Komercijalna ponuda: primjeri. Komercijalna ponuda suradnje

Ako ste vlasnik tvrtke, prije ili kasnije bit ćete suočeni s komercijalnom ponudom. Ili će vam biti ponuđeno, ili ćete biti zainteresirani da nešto dobijete na ovaj način: na primjer, uzajamno oglašavanje, isporuka robe po veleprodajnim cijenama i tako dalje. Ali ovdje se postavlja pitanje: kako napraviti komercijalnu ponudu. dobiti pozitivan odgovor na njega? Ovaj će članak pokazati primjere komercijalnih ponuda koje često donose dobru zaradu.

definicija

Prvo pokušajmo shvatiti što je još uvijek komercijalna ponuda. Jednostavno rečeno, citat je poruka s namjerom nametanja radnog odnosa koji koristi objema stranama sporazuma. Nakon prihvaćanja komercijalnog prijedloga dolazi sljedeća faza: najčešće je to sastanak s ciljem potpisivanja ugovora ako je to u interesu obiju strana. Uz komercijalnu ponudu često se javljaju blogeri, dobavljači, veliki ili stalni klijenti. Moguće je čak i upućivanje kartica lojalnosti u supermarketima na komercijalnu ponudu.

Vrste komercijalnih ponuda

Postoji nekoliko vrsta komercijalnih ponuda.

• Pozivi i poruke nepripremljenom klijentu - "spam" ili "hladna komercijalna ponuda". Ljudi najčešće zanemaruju i čak se i ljutiti takvim stvarima. Ova metoda nije najučinkovitija.
• Sljedeći pogled je kada vas klijent traži. To jest, "vrela komercijalna ponuda". Očito, klijent je spreman saznati sve pojedinosti i obaviti kupnju. Ispravan stav i dobra usluga sigurno će povećati šanse za nekoliko desetaka posto da se takav klijent proda. Prednost komercijalne ponude je, dakle, da se kupac "zagrije". On može pružiti potrebne materijale, upoznati se s prijedlogom. Za razliku od hladne komercijalne ponude, gdje kupac neće čitati više od jedne stranice, spreman je naučiti sve informacije u vrućoj ponudi, čak i ako trebate pročitati desetke stranica teksta.
• Ponuda. To je posebna vrsta komercijalne ponude. Ne zahtijeva potpisivanje ugovora. Ali ako osoba, na primjer, ostavi obrazac za popust u trgovini ili se registrira na web-lokaciji, čime ispunjava određene uvjete ugovora, prihvaća uvjete ponude.

Komercijalna ponuda. Primjeri.

• Uštedite do 50% na vašim kupnjama zahvaljujući usluzi cashback "X".
• Predlažem da svoj prihod povećate za 30% -60% uz pomoć naše marketinške agencije.

Komercijalna ponuda suradnje - primjeri koji NE rade.

• Nudimo uslugu povrata novca.
• Koristite usluge marketinške agencije.

Ovi primjeri pokazuju razliku između rečenica. Može se zaključiti da dobra komercijalna ponuda odmah predstavlja korist od njenog usvajanja. Za njegovu pripremu je bolje koristiti brojeve. Pomoću komercijalne ponude moći ćete prodavati proizvode i usluge koji će pomoći klijentu da dobije tu pogodnost.

Stvaranje komercijalne ponude

Idemo korak po korak pokušati shvatiti kako napraviti komercijalnu ponudu. Jedno od osnovnih pravila je kreiranje individualne komercijalne ponude za svakog klijenta. U slučaju hladnih ponuda teško je organizirati, pa ćemo razgovarati o vrućim ponudama. Kada klijent već zna što mu je potrebno, on je osigurao svoje zahtjeve vama, možete početi stvarati individualnu komercijalnu ponudu. To bi trebalo zainteresirati kupca i potaknuti ga da izvrši kupnju. Ne bi trebalo biti vrlo kratko ili jako dugo. Dovoljno je nekoliko čitljivih stranica.

Kakva je struktura dokumenta

Ova struktura je neka vrsta algoritma za pisanje. Kupci odmah vide sve prednosti rada s vama.

Podnožje je opcionalno, ali sadrži vezu na web-lokaciju tvrtke i poziv na akciju.

Olovo je uvod.

Ponuda je najvažniji dio komercijalne ponude. Ovo je prikaz specifičnosti vaših usluga. Ponuda mora odgovarati na pitanje klijenta zašto bi trebao kupiti od vas.

Radite s prigovorima - ovdje možete predati slučajeve svog rada, možda ste surađivali s poznatim tvrtkama? Klijent mora znati tko ima povjerenja u njihov novac.

Poziv na akciju - "kupi", "dođi" i tako dalje. Mora biti jak glagol.

Na kraju možete dodati malo postkriptuma. To vrijedi dodati snažan poziv na akciju. Na primjer, "Ostanite korak ispred svojih konkurenata!".

Primjer pisma komercijalne ponude razmotrit će se u nastavku.

Okrenimo se konkretnijim primjerima.

saradnja

Primjer poslovnog prijedloga za suradnju s bloggerom:

„Halo! Već dugo pratim vaš blog, oduševljen sam vašim fotografijama) Siguran sam da vam je većina vaših pretplatnika zahvalna na motivaciji i pozitivnosti koju svakodnevno dijelite sa svojim pretplatnicima. Zovem se Anya, zastupam vodeću tvrtku na ruskom tržištu. Bavimo se proizvodnjom slatkiša bez šećera. Volio bih znati o mogućnosti oglašavanja u vašem profilu i pod kojim uvjetima je to moguće? Hvala)

Evo kratke poruke, ali sigurno ćete dobiti odgovor na nju. Ako se bloger bavi oglašavanjem, onda će odgovor sigurno biti pozitivan.

usluge

Primjer komercijalne ponude za usluge:

Naslov je intrigantan. U oku hvata prednosti koje se mogu dobiti putem ovog portala.

roba

Komercijalna ponuda robe. Primjer ispod:

U ovom prijedlogu stavite opkladu na štednju. Odmah iz naslova možete vidjeti da se klijentu nudi ušteda do 20% na kupnju namještaja. Budući da je za uređenje ureda potreban velik broj stolica, stolova i drugih stvari, tih 20% značajno će pomoći u uštedi novca tvrtke.

Dostava robe: primjer

Primjer komercijalne ponude za isporuku:

To je drugačija vrsta komercijalne ponude, ali je vrlo česta. To je ponuda za nabavu robe. To se radi kada tvrtka razvija distribucijsku mrežu i na taj način traži prodavače, nudeći im visok postotak prodaje.

Pomoću ovih uzoraka možete samostalno pisati komercijalnu ponudu, na koju će klijenti nužno odgovoriti.

Obratimo se dizajnu komercijalnih prijedloga. Gore navedeni primjeri pokazuju jednostavne komercijalne ponude koje svatko može napraviti. Ali što ako to želite učiniti neobičnim? U tom slučaju možete kontaktirati dizajnera, ili sve pokušati učiniti sami u Photoshopu ili čak u Wordu. Dodajte svijetle lijepe slike, napravite zapanjujuću strukturu dokumenta, atraktivne naljepnice. Ali u ovom slučaju glavna stvar je da se ne pretjeruje. Trebate dokument izgledati privlačno, a ne jeftino.

Pa, komercijalni prijedlog je napisan.

Što dalje

Odgovor je jednostavan - pošaljite klijentima. Ako u slučaju "grijanih" klijenata trebate poslati datoteku njima poštom, onda su "hladne" stvari drugačije. Najlakši način da ih kontaktirate je da koristite bazu podataka starih klijenata. Već vam vjeruju, a rad s njima je mnogo lakši.

Prekrasan i učinkovit način - slanje poštom. Ljudi vole taktilne senzacije, stoga pokušajte odabrati kvalitetne materijale za tu svrhu. Ova metoda je mnogo učinkovitija od slanja e-pošte. Često e-mail kutije sami bacaju takva pisma na spam, ili ih ljudi ignoriraju i brišu.

Drugi način je korištenje aplikacija. Ova vrsta pisma naziva se "prateći". Osoba vidi vašu kratku, specifičnu ponudu. Ako mu odgovara, slijedit će link i detaljnije se upoznati s vama.

I posljednji je put pismo, nakon čega slijedi komercijalna ponuda. Ova metoda je također djelotvorna u tome što klijent najprije odgovara na vaše pismo, a to znači da se klijent iz "hladnog" pretvara u "zagrijano".

Zapravo, najmanje učinkovit način je, naravno, slanje spama. Ali svi drugi mogu napraviti dobru zaradu ako napravite profitabilnu i lijepu komercijalnu ponudu.

zaključak

U vašoj ponudi pokušajte napraviti glavnu okladu u korist klijenta, a ne vaše. Pokažite da ste doista zainteresirani za rad s njim. Tada će posao donijeti zadovoljstvo vama i klijentu.