Damping je ... Prodaja robe i usluga po umjetno niskim cijenama

Nedavni izraz "damping" došao je iz engleskog jezika i doslovno znači "ispuštanje". Međutim, kao i mnoge strane riječi, ima nekoliko značenja, od kojih se jedno prevodi kao "smeće". Međutim, takve negativne boje nisu uvijek prikladne, budući da kvaliteta dampinške robe može biti vrlo visoka.

Damping je namjerno podcjenjivanje vrijednosti robe i usluga na stranim tržištima kako bi se suzbili konkurenti. Također vam omogućuje stvaranje pritiska na cijene i diskriminacije. To se događa kada tvrtka nudi proizvode na stranim tržištima po znatno nižim cijenama od onih za koje se roba prodaje na domaćim platformama. Često takva politika ne plaća proizvodne troškove.

Mehanizam odlaganja

„Zarobljavanje“ tržišta može se dogoditi prema scenariju, kada se gubici iz podcijenjenih cijena nadoknađuju domaćom potrošnjom. Model osobito dobro funkcionira pod uvjetom da poduzeće ima monopol na nacionalnom tržištu, a izvozne troškove uspješno plaćaju zemljaci.

Ponekad je damping cijena pokriven infuzijom državnog kapitala. Za to se osiguravaju subvencije i usvajaju se programi potpore poslovanju. Moguća infuzija komercijalnih sredstava putem bankovnih kredita. Te se metode mogu kombinirati na različite načine sve do potpunog eliminiranja konkurenata na inozemnom tržištu.

Damping je sredstvo međunarodnog pritiska.

Postoji privremena i stalna. U prvom slučaju, niske cijene se određuju za kratko vrijeme, a kada se postigne cilj, vraćaju se na prethodnu razinu. Druga mogućnost uključuje dugoročno korištenje mjere.

Najčešće se tržišni damping koristi u vrijeme gospodarskog pada. Razdoblje američke stagnacije 1930-ih smatra se udžbenikom. Sljedeći val bio je korištenje namjernog smanjenja cijena sedamdesetih godina - američka vlada optužila je japansku tvrtku Sony za namjerno potkopavanje tržišta elektronike. Na primjer, TV, koji je na domaćem tržištu koštao više od 300 dolara, prodan je u Americi za 150 dolara.

Antidampinške mjere

U suvremenom svijetu mnoga poduzeća ne mogu preživjeti bez skrivene podrške države - to je također neka vrsta dampinga. Nakon Drugog svjetskog rata, međunarodno društvo Općeg sporazuma o carinama i trgovini (GATT) kontinuirano se bori protiv kriminalnih smanjenja cijena. Zakon koji regulira njihove aktivnosti usvojen je 1967.

Prema zakonu, damping se naziva pad cijene od dvadeset posto u odnosu na domaću cijenu zemlje izvoznice ili osam posto u odnosu na svjetsku cijenu. Također, ako djelatnost tvrtke uzrokuje znatnu štetu na tržištu uvoznika, radnje se smatraju nezakonitim.

Antidampinško zakonodavstvo predviđa kompenzacijsku carinu, navodeći ili zatvarajući tržište za tvrtke koje krše sporazum. Carina je dobila pravo na naplatu naknada koje nadoknađuju razliku između uvozne i domaće cijene.

Odbacivanje je drugačije

Damping je moćno oružje dizajnirano za rušenje konkurenata. I kao i svaki složeni sustav, razvija se. Istaknuo se damping cijena - prodaja je po cijeni koja je znatno niža nego u zemlji podrijetla, a cijena koštanja je da se roba oslobađa ispod cijene.

Obrasci dampinga

1. Sporadično. Koristi se u situaciji kada je tržište zasićeno i morate ili zaustaviti vlast ili ga prodati na inozemnom tržištu s nižom dobiti. Je periodično. Prikladan ako je potrebno da biste dobili osloboditi od viška.

2. Namjerno. Cijena je namjerno smanjena kako bi se natjerali konkurenti. U tom slučaju tvrtka može prodavati proizvode po cijeni koja ne pokriva troškove proizvodnje.

3. Stalno. Isporuke se obavljaju redovito i po cijeni nižoj od cijene.

4. Obrnuto. Cijena na inozemnom tržištu premašuje cijenu na domaćem tržištu. Primjer je svaka zemlja koja izvozi naftu.

5. Uzajamno. To se događa kada zemlje razmjenjuju isti proizvod po niskoj cijeni.

Posljednje dvije vrste su vrlo rijetke.

Pozitivni aspekti

Nije nužno bezobzirno kriviti ovaj fenomen. Osim prividne štete, može imati i pozitivnu konotaciju. Dakle, mlada tvrtka koja upravo započinje svoj put može koristiti damping kako bi se natjecala s jakim, stabilnim igračima. Da bi zauzeli dio tržišta koji je nužan za preživljavanje, početnička tvrtka može privući kupce smanjenjem cijena.

Damping je sjajan način kretanja na bilo kojem tržištu, čak i ako su konkurenti jaki. Stabilni igrači ne moraju koristiti ovu mjeru, a njihovi kupci će rado prihvatiti ponudu, ako roba nije lošije kvalitete.

Za razliku od skupih reklamnih kampanja, damping ne zahtijeva nikakva ulaganja, osim samog smanjenja troškova. Zadovoljni niskom cijenom, ljudi će širiti vijesti o jeftinom i kvalitetnom proizvodu bolje od bilo koje radio postaje. To je najpristupačniji alat za oglašavanje uz minimalna ulaganja.

Postoje zamke

Najočitiji nedostaci su niska profitabilnost i profitabilnost, što teško pokriva troškove. Teško je za start-up tvrtku i bez dampinga preživjeti među masnim morskim psima. Stoga je to ekstremna mjera koju treba izbjegavati do posljednjeg trenutka.

Oni koji koriste damping kako bi ostvarili svoje ciljeve, sudjeluju na tržištu od konkurenata, čime se protiv njih uspostavlja profesionalna zajednica. U takvim uvjetima bit će teško razviti se, pogotovo kada se radi o malim gradovima ili tržištima s određenom robom koja nije jako popularna.

Osim toga, postoji i predrasuda da jeftina roba nije visoke kvalitete. Stoga, za neke grupe proizvoda, bez obzira na nisku cijenu, vojska onih koji to žele neće se rasporediti na blagajni. Taj faktor treba uzeti u obzir pri odabiru tvrtke za oglašavanje.

Kako se koristi damping

Zamislite da koristite damping u nadi da ćete "slomiti" konkurente, a vaš "neprijatelj" je odlučio ne odustati i pribjeći cjenovnom ratu. U ovoj situaciji neće biti pobjednika. Tada je bolje boriti se s protivnicima, koristeći jedinstvene karakteristike robe kao adute.

Ako, ako postavite cijenu ispod cijene, otkrijete da je tržište premalo ili je već puno hrane. Što onda? Vi sami ćete uzrokovati nepopravljivu štetu vašem poslovanju. Glavno je da se ne igra previše, da se ne ostane bez klijenata i profita.

Ukratko, recimo da damping pomaže brzo prodrijeti na tržište i zauzeti čvrstu poziciju na njemu. Ali ponekad nuspojave nisu vrijedne dobitaka. Upadate u mrežu vlastite velikodušnosti - kada pokušate podići cijenu, možete tako teško izgubiti privlačenje kupaca. Plus, zategnuti odnosi s kolegama u trgovini. Da ne biste bankrotirali, prije korištenja dampinga, trezveno procijenite sve gore navedeno.

Valutni damping ili bilo koja druga suprotnost je situaciji u kojoj monopolisti određuju cijenu po vlastitom nahođenju bez obzira na stvarnu vrijednost.

Svjesno smanjenje cijene negativno utječe na gospodarstvo. Iz svih razloga vlade svih zemalja ulažu toliko napora u borbu protiv dampinga, što uzrokuje štetu ne samo državnim poduzećima, nego i malim privatnim tvrtkama. Vrijedi izbjegavati na svaki mogući način ekstremne mjere koje su ilegalne gospodarske manipulacije.