Roba visoke marže: ocjena. Najpopularniji proizvodi. Koja vrsta robe je profitabilna za trgovinu na malo

Profitabilno poslovanje je posao koji se temelji na prodaji roba ili usluga visoke marže. Nabava mora imati veliku potražnju i maksimalnu maržu. Proizvodi visoke marže osiguravaju dobar povrat. Marža je dobit ostvarena zbog razlike između kupovne cijene i prodajne cijene. Dakle, što je dobra isplativa za trgovinu u maloprodaji? Kako otvoriti profitabilan posao?

Marža na prodaju proizvoda

Profitabilna prodaja neće samo pridonijeti održavanju tvrtke, već će donijeti i dobre rezultate. Za profit, svaki prodavatelj mora sastaviti popis najtraženijih i najpopularnijih proizvoda koji se odlikuju maksimalnom potražnjom i visokom markom. Danas postoji nekoliko vrsta marži: tržišno, bankarsko, uzajamno, investicijsko. Za prodaju robe koristi se tržišna marža.

U pravilu, marža na robu koju je utvrdio poduzetnik može varirati i biti vrlo visoka. Takve su oznake postavljene zbog činjenice da nema graničnog praga i nitko ih ne kontrolira. Ali ovdje je potrebno jasno shvatiti da roba neće biti kupljena po napuhanoj cijeni. Tipično, standardna marža na proizvodu postavljena je u području od 40-50%, ali postoje takve robe, koje mogu imati maržu od oko 1000%, ali će se i dalje kupovati.

Vrste proizvoda s različitim maržama

Da biste shvatili koji proizvodi imaju marginu, najprije se morate upoznati s njegovim vrstama. Margin proizvodi su tri vrste:

1. Roba niske marže. Oni su u velikoj potražnji među potrošačima, ali se mogu kupiti u bilo kojoj trgovini. Postavili su maržu od 10-20%. S takvom prodajom možete zaraditi ne zbog velikih bodova, već zbog velikog prometa. Roba ove vrste uključuje proizvode za osobnu njegu, dječju hranu, deterdžente. Stvarni trošak ove vrste proizvoda je vrlo nizak.
2. Prosječna dobra. Ova skupina uključuje proizvode koji nisu neophodni. Ovdje možete postaviti marginu malo više. Ali oni se prodaju mnogo rjeđe. To uključuje elektroniku, građevinske materijale, kućanske aparate itd.
3. Roba visoke marže. Proizvodi koje kupci kupuju za posebne prilike ili za blagdane. U ovu kategoriju spadaju i brendirani proizvodi koje poznavatelji ne mogu odbiti.

Tijekom izračuna nadoknade na robu potrebno je uzeti u obzir cijenu koštanja, plaću prodavača, troškove oglašavanja, troškove iznajmljivanja prostora, uzeti u obzir višak profita i postaviti minimalnu cijenu.

Izabrati pravu nišu

Za učinkovitu prodaju morate znati i uzeti u obzir sve nijanse. Pri odabiru poslovne niše poduzetnik se treba usredotočiti na određene točke:

1. Morate odabrati nišu koja je poznata i obećavajuća. Bolje je odabrati pravac u kojem poduzetnik razumije i poznaje tržište.
2. Za dobar prihod, trošak proizvoda mora biti mali, a prodajna cijena mora biti velika.
3. Studija razine potražnje mora se provesti nužno, to će omogućiti pronalaženje profitabilnih roba visoke marže.
4. Vrijedi se voditi onim dobrima koja će donijeti lojalne kupce.
5. Pozornost treba obratiti na sezonalnost i lokaciju trgovine (promocija je važna za internetske trgovine).

Obično, odabirom niše, odabiru proizvode za koje postoji velika potražnja i proizvode visoke marže ili se zaustavljaju na činjenici da će uvijek biti u potražnji. Na primjer, danas su satovi koji su sinkronizirani s mobilnim telefonom ili fitness narukvice vrlo popularni. S druge strane, dobar profit može donijeti stabilnu potražnju za Appleovim proizvodima. Stoga profitabilno poslovanje prvenstveno ovisi o pravilnom izboru niše i točnim pogrešnim izračunima.

Koja vrsta robe je profitabilna za trgovinu na malo

Budući da je poduzetnički poduzetnik obično ograničen u financijama, trebao bi pažljivo odabrati svoju nišu i najprodavaniji proizvod. To će u budućnosti pomoći vašoj tvrtki da ostvari visoku razinu profita.

Danas je trgovina vrlo razvijena. Na svakom uglu nalaze se trgovine ili tržnice s velikim izborom, gdje možete naći robu za svačiji ukus. Ne isključujte sa svog popisa trgovanja na tržištu, budući da je na tržištu prisutan veliki križ, osobito na blagdane ili vikende. Ovdje je aktivna prodaja jeftine robe, kao i skupe proizvode jednostavno nisu u potražnji.

Trgovina se razlikuje od tržišta. Može se otvoriti na prvim katovima stambene zgrade, u velikom trgovačkom centru iu bilo kojoj drugoj pogodnoj sobi. Obično trgovine imaju mali križ, ali prihodi donose ciljane klijente. Ovdje možete prodavati robu u različitim cjenovnim kategorijama. Prilikom otvaranja trgovine potrebno je odrediti procijenjenu potražnju i potražnju za proizvodima stanovnika područja. Morate ponuditi upravo onaj proizvod koji nije u ovom okrugu.

Odabir maloprodajnog proizvoda za tvrtku ovisi o određenim čimbenicima. No, stručnjaci vjeruju da su uz pravilan izbor utičnica prehrambeni proizvodi najtraženiji proizvodi i posao koji svi dobivaju. Prihodi od prodaje proizvoda bit će u bilo koje doba godine. Cons - ovo je kratko razdoblje provedbe i visoka konkurencija.

Prodaja kućanskih kemikalija također je tražena kategorija robe koja ima dugi vijek trajanja. Budući da je ovaj proizvod je u velike potražnje, također možete napraviti dobar novac u ovom niša. Odjel se može otvoriti u bilo kojoj trgovini i prodavati kućnu kemiju kao prateći proizvod.

Opcija win-win retail je obuća i odjeća. Ali ovdje morate uzeti u obzir financijsku sposobnost kupaca i relevantnost ovog proizvoda (mode). U spavaćim područjima prodaja će biti niska, ali će kupci postati trajni. U velikim trgovačkim centrima, suprotno je istinito. Ovdje možete prodavati branded stavke s velikom marginom.

Ne zaboravite na tiskanice. Uz pravi izbor utičnice, ovaj posao može donijeti dobru zaradu. Trgovine treba otvoriti u blizini škola ili ureda. Ova niša je relevantna i nema sezonalnost. Također možete ponuditi dodatne usluge u trgovini u obliku kopirnog uređaja, ispisivanje dokumenata ili fotografija itd.

Još jedna mogućnost prodaje na malo je cvijeće. Danas je uobičajeno davati ih sa ili bez razloga. Pravilno stvoreni buketi mogu donijeti dobar novac. Prilikom odabira niša ovo lijepo i ugodno vrsta poslovanja također zaslužuje pozornost.

Pri odabiru asortimana za prodaju treba uzeti u obzir lokaciju poslovnice, potrebe potrošača i financijske mogućnosti stanovništva. U početnoj fazi implementacije, svakom poslovanju treba kompetentan poslovni plan.

Online trgovina

Danas je vrlo važno voditi poslovanje na Internetu. Za online trgovinu nije potreban prostor i osoblje. To pomaže uštedjeti novac na najamninu, na plaće osoblja, a oglašavanje je mnogo jeftinije na internetu. S obzirom na činjenicu da takva trgovina nije geografski povezana, poslovanje se može obavljati diljem zemlje slanjem robe poštom.

Koje proizvode s velikom maržom možete odabrati? Sada postoje mnoge internetske stranice koje nude veliki asortiman proizvoda. Početnicima se teško može pristupiti s divovima online trgovina Amazon, AliExpress ili Ozon, čiji asortiman počinje s odjećom i završava dragocjenim nakitom. Da bi internet poslovanje donijelo dobar novac, morate ispravno odabrati određenu nišu i skupinu stavki za kupnju.

U online trgovini možete prodati sve, ali prvo se morate odlučiti za 2-3 kategorije. Ako se proizvodi prodaju, s vremenom možete proširiti svoj raspon.

Najpopularniji proizvodi u online trgovini

Nakon ispitivanja tržišta i potražnje u Ruskoj Federaciji, stručnjaci su sastavili popis najtoplijih proizvoda u globalnoj mreži. To će u početnoj fazi pomoći da odaberete određeno područje. Popis popularnih proizvoda:

• cvijeće, suveniri, darovi;
• igračke i proizvodi za djecu;
• auto dijelovi;
• odjeća, torbe, cipele;
• posebna oprema za sport i turizam, sportska odjeća;
• kućanski aparati;
• računala i pribor;
• materijali za gradnju i popravak;
• kućne kemikalije i proizvodi za osobnu njegu;
• mobilni telefoni i pribor;
• alkohol i hrana;
• lijekove;
• životinjski proizvodi;
• nakit, satove i nakit.

Pri odabiru raspona potrebno je razumjeti da što je veća potražnja, to je veća konkurencija. Da biste zauzeli vrijedno mjesto među konkurentima, potrebno je pažljivo analizirati svaku od gore navedenih kategorija.

Savjeti za online poslovanje u malom gradu

Za otvaranje online trgovine u malom gradu, potrebno je uzeti u obzir da stanovništvo ovdje ima niže prihode nego u gradu. U malim gradovima stanovništvo je manje, a potrebe su potpuno različite. Treba napomenuti da skupa roba neće biti tražena. Kupci će tražiti jeftine, ali srednje kvalitetne proizvode. Primjeri robe za trgovinu u malom gradu:

• jeftine cipele i odjeću;
• prehrambeni proizvodi (osim delicija);
• rabljena roba;
• jeftini alkohol i cigarete;
• auto dijelovi;
• lijekove po niskim cijenama.

Ove kategorije robe će biti u velikoj potražnji u malom gradu. Stvaranje online poslovanje čak iu malom gradu, možete pronaći lojalnih kupaca, glavna stvar je da prodaju kvalitetne proizvode i zadržati ugled.

Roba s visokom maržom iz Kine

Kako odabrati pravi proizvod koji će ostvariti dobit? Kupnja robe s kineskih mjesta trebala bi biti namjerna. Proizvodi ne bi trebali biti teški, a ne sveukupni, a morate odabrati i proizvode koji se ne pogoršavaju. To će uštedjeti novac na isporuci. Za implementaciju možete koristiti društvene mreže, web-stranice od jedne stranice i online kupovinu.

Odabir proizvoda za prodaju, morate razmišljati o tome što možete napraviti visoki mark-up koji može nadoknaditi troškove i donijeti profit. Takvi proizvodi mogu biti neprimjetni, jednokratni, ali će uvijek biti traženi. Na primjer: plastične vrećice, plastične kape za limenke, jednokratne kape, papuče, kišne kabanice. Oni koštaju novčić i ne zauzimaju mnogo prostora, ali mogu donijeti dobru zaradu.

Kupnja robe u krizi treba dobro osmisliti. U ovom trenutku, nudeći potrošačima jeftinu robu-analoge iz Kine, možete dobiti dobar prihod. Čak i ako je kvaliteta niža, niska cijena će postati ugodan bonus. Važno je pronaći asortiman s niskom cijenom, ali dobre kvalitete.

Tijekom traženja odgovarajućeg raspona potrebno je analizirati tržište. Svaki dan svjetski trendovi i moda stvaraju nove tražene niše. Ulazak na tržište s ovom grupom robe počet će donijeti dobar prihod zbog odsutnosti konkurenata.

Kako i gdje tražiti kineske proizvode

Danas postoji toliko popularnih kineskih mjesta gdje možete kupiti robu. Bave se maloprodajom i veleprodajom. Glavne web-lokacije:

1. GearBest - ova stranica ima rusku podršku. Obično se ovdje pojavljuju najnoviji proizvodi.
2. AliExpress - ova stranica je također dostupna na ruskom jeziku, postoji ogromna količina robe, uključujući i po niskoj cijeni.
3. Alibi.

Na primjer, pronalaženje proizvoda visoke marže na AliExpressu je vrlo jednostavno. Potrebno je samo odabrati kategoriju robe od interesa i pregledati ponude. Možete uključiti filtar tako da se prikazuju samo stavke u vrijednosti manje od 1 USD ili proizvodi za koje je moguća besplatna dostava. Zahtjev će biti praktične sitnice za kuću, majice, neobičan nakit, zanimljivi i originalni suveniri (sada su spinneri popularni, prije nekoliko mjeseci svi su kupili moju bocu i prije nekoliko godina snimali su se hrčci koji su govorili).

Ostaje samo kupnja serije takve robe, određivanje cijene ili korištenje sheme dropshipping. Takav proizvod bi u svakom slučaju trebao biti tražen. Glavna stvar je pronaći svoju nišu, a onda će sve ići prema dokazanoj shemi.

Najpopularniji proizvodi u Ruskoj Federaciji za 2017. godinu

Danas, u ekonomskoj krizi, pridošlice u tom poslu imaju mnogo pitanja. Što su popularni proizvodi u 2017. godini? Što će donijeti smjer? Na ova pitanja možete odgovoriti analizom tržišta, potražnje i konkurenata.

U 2017. godini stručnjaci savjetuju prodaju jeftinih proizvoda. Sada popularne proizvode srednje kvalitete i niske cijene. Rangiranje proizvoda visoke marže za 2017. godinu predstavlja sljedeće grupe proizvoda:

1. Quadcopters i potrebna oprema za njih. Sada je ovaj proizvod na vrhuncu popularnosti. Koristite quadrocopter za snimanje iz zraka.
2. Mobilni telefoni i dodatni gadgeti (power bank, originalne slušalice).
3. Kućanski aparati.
4. Zeleni čajevi. Za ovaj posao nije potreban veliki početni kapital, već je u potražnji među potrošačima koji vode zdrav život.
5. Proizvodi koji čiste tijelo. Danas su popularne biljne tinkture, detoksikacija itd.
6. LED svjetiljke. Svake godine potražnja za takvim svjetiljkama raste. Oni su ekonomični i dugo rade.
7. Knjige. Danas mnogi ljudi više vole čitati elektroničku literaturu, ali i tiskane publikacije nalaze svoju kategoriju potrošača. To je vrlo povoljno za kupnju knjiga putem online trgovinama, jer postoji mnogo jeftinije i možete se upoznati s komentarima svoje omiljene knjige.
8. Odjeća i obuća.
9. Pokloni i igračke za djecu.
10. Kozmetika.

Moderni poduzetnik je dužan izgraditi strategiju za svoj rad, držeći korak s vremenom. Morate biti u mogućnosti potpuno promijeniti svoj stil u trenutku krize i značajne konkurencije, da radikalno promijenite smjer.