Kako i gdje prodavati stvari na internetu? Kako se riješiti nepotrebnih stvari putem interneta?

Imate li puno starih stvari koje bi bilo lijepo prodati, ili ste jeftino kupili neku skupinu neke prilično kvalitetne ili vrlo popularne robe? Nije nužno nametljivo ponuditi stare, ali dobre dječje stvari svim prijateljima u prvom slučaju ili unajmiti maloprodajnu trgovinu i stajati iza pulta u drugom. Sve se može prodavati putem Interneta. Ali gdje prodati stvari i kako? O tome dalje.

Tržište e-trgovine

Posao masovno ide online. Online prodaja u Rusiji danas čini samo 2,5% robe, ali zapravo je dosta. Mnogi poslovni ljudi više se ne pitaju gdje da prodaju stvari. Najviše od svega (u novčanom smislu) Rusi kupuju kućanske aparate i elektroniku, odjeću i obuću, pribor, auto-dijelove, parfumeriju i kozmetiku. U nekim kategorijama roba (na primjer, u kućanskim aparatima i elektroniki) udio e-trgovine doseže 17%. Gdje prodati stvari na internetu više nije problem.

Ponovna prodaja robe

Od onih koji prodaju nešto online, obični Rusi mogu se izdvojiti, koji žele profitabilno riješiti nepotrebnih stvari, i poslovne ljude koji zarađuju na preprodaji. Kupi jeftinije, prodati skuplje - to je glavni princip. Oni također ne pitaju gdje da prodaju stvari online, za razliku od redovnih internetskih korisnika.

Stvarno možete zaraditi novac na preprodaji. A za to, ne morate imati specifična znanja, ali trebat će vam početni kapital. Možete kupiti nešto jeftino u inozemstvu (u pravilu, na web stranicama kineskih internetskih trgovina) ili kupiti veleprodajnu partiju po odgovarajućoj cijeni. Maloprodaja će biti skuplja. Razlika je u dobiti poslovnog čovjeka.

Gdje prodati stvari za pravi novac, ako je roba kupljena za preprodaju? Nisu svi trgovci koji ostvaruju profit na ovaj način imaju vlastite internetske trgovine. Nekoliko ih se bavi prodajom isključivo putem društvenih mreža ili online oglasnih ploča - prema nekim mišljenjima, ljudi ih kupuju lakše.

Procjena potražnje

Postoje planovi za kupnju robe za preprodaju, a cilj nije prodati nepotrebne stvari, prvo morate procijeniti potražnju za određenim proizvodom na tržištu. Kako odrediti hoće li se proizvod prodavati i gdje je bolje prodavati stvari? Dovoljno je staviti nekoliko oglasa na ploče i na društvene mreže i čekati odgovore. Pronađite proizvod, odredite dovoljnu oznaku i dodajte konačnu cijenu oglasu. Ne zaboravite na cijenu isporuke. Fotografije se mogu uzeti iz dionica, ali opis će se morati pojaviti samostalno.

Nemojte se bojati da roba nije pri ruci - ako ima ljudi koji su spremni kupiti, jednostavno odgovorite da se ispostavilo da je ta pozicija previše popularna i da su svi već kupili, ali sljedeća isporuka se očekuje uskoro. Obavezno pozovite zainteresiranu osobu da ga obavijesti kada će roba biti na lageru. Ako se slažete, onda već imate potencijalnog kupca, ako ne - nije bitno, glavna stvar je da je postojao odgovor, bilo je interesa i spremnosti za kupnju, čak i samo ovdje i sada.

Ako u roku od nekoliko dana nema odgovora, vrijedi pokušati testirati drugi proizvod ili urediti oglas.

Društvene mreže

Gdje prodavati stvari? Riješi se nepotrebne stvari ili možete kupiti paket kupnje na društvenim mrežama - sada mnogi kupuju tamo. Morate stvoriti grupu VKontakte, Odnoklassniki ili Facebook, stranicu u Ingragramu ili Twitteru. Ove društvene mreže su sasvim dovoljne za "kompletan set", iako čak i Twitter za neke proizvode neće biti vrlo popularan.

Grupa Vkontakte danas se može konfigurirati kao cijela online trgovina. Usluga "Proizvodi" dodana je društvenoj mreži, mogućnost dodavanja lijepog i vrlo zgodnog wiki izbornika, odgovaranje na komentare i poruke u ime zajednice, a ne s osobne stranice. Manje je mogućnosti na Facebooku i Odnoklassnicima, ali publika je zrelija i ima stalan prihod. Instragram je prilika da se proizvod pokaže "ukusnim", jer je ova društvena mreža usmjerena na objavljivanje fotografija.

Na primjer, gdje prodati dječje stvari, od kojih je dijete već naraslo? Stvaranje zasebnog Instragram računa u ovom slučaju je potpuno neprikladno, ali možete poslati oglas gradskim grupama za mame na VKontakte ili Odnoklassniki. A ako morate prodati seriju visokokvalitetnih pelena po atraktivnoj cijeni, klizači, korisni dodaci za mame i tako dalje? Trebat će cijela grupa, koja se tada može oglašavati u gore navedenim zajednicama.

Oglasna ploča

Gdje drugdje možete prodavati predmete na internetu? Prikladne su i internetske oglasne ploče: lokalne, regionalne, ruske, međunarodne. Međutim, za objavljivanje više od dva ili tri oglasa na nekim izvorima ili čak u određenim kategorijama morat će se platiti, pa je to odgovor na pitanje gdje prodati nepotrebne stvari - pojedinačno i od privatne osobe - takve se publikacije donose besplatno. Za poslovni račun morat ćete dodatno platiti usluzi.

Stranica s posjetnicama na jednoj stranici

Ako je roba malobrojna, malo mjesto će učiniti. Pojedine stranice prikazat će u svom punom sjaju samo jedan proizvod, ispisujući njegove značajke što je više moguće. Tu je i obrazac za narudžbu i plaćanje, uvjeti isporuke, jamstva i pregledi. Stranice-poslovne kartice neće raditi za prodaju nepotrebnih stvari - previše gnjavaže, ali za provedbu serije popularnih dobara bit će učinkovito sredstvo. Istina, u potonjem slučaju, važna i pravilna promocija.

Cijela web-lokacija

Cijela web stranica, vlastita internetska trgovina - to je za one koji se odluče ozbiljno baviti internetom. Ova platforma je još jedan odgovor na pitanje gdje prodati stvari u Moskvi i regijama putem Interneta. To će zahtijevati značajna ulaganja, pomoć stručnjaka u području programiranja i marketinga, ali to će biti i vlastita platforma za prodaju robe. Da biste prodali nepotrebne ili stare stvari, ova opcija neće raditi.

cijena

Kako postaviti pravu cijenu za stare stvari? Primjerice, za odjeću vrijedi sljedeće pravilo:

• -15-20% od početne vrijednosti - stvar u savršenom stanju, ne obučena;
• -30-35% - predmet je korišten, ali država je kao nova;
• -50% - stvar se često oblačila, stanje se procjenjuje na oko 4 od 5;
• -90% - stvar s nedostacima;
• stvari koje su kupljene u online trgovini prije nekoliko godina (po staroj stopi dolara), na primjer, za 200 dolara, može se procijeniti drugačije: sada je oko 1.200 rubalja, a onda je bilo 600, pa izlažite za 600 rubalja.

Ista se pravila mogu slijediti pri određivanju cijena za proizvode drugih kategorija. Ako je predmet kupljen za daljnju prodaju, možete postaviti prosječnu cijenu na tržištu ili 5-15% jeftinije.

Fotografije proizvoda

Mjesta na kojima možete prodavati stvari, pružaju mogućnost dodavanja slika robe. Kvalitetne fotografije su posjetnicu bilo koju internetsku trgovinu ili grupu u društvenoj mreži koja je predana uspješnoj prodaji. Fotografija serije robe ili nepotrebnih stvari koje se želite riješiti, pa čak i uz malu financijsku dobit, mogu se obaviti samostalno, na primjer, na pametnom telefonu.

Prvo se morate upoznati s dostupnim naprednim postavkama fotoaparata. Razlika između profesionalne opreme i dobrog pametnog telefona jasno je vidljiva ako uopće ne podesite fotoaparat. Opcije koje se mogu ručno uključiti obično su ograničene balansom bijele boje, naknadnom obradom snimke, podešavanjem postavki osvjetljenja, dubinska polja i izvadak, ali to će biti sasvim dovoljno. Ako takvih funkcija i dalje nema, instalirajte posebnu aplikaciju s Play Market za operativni sustav Android ili Apple Store za uređaje Apple. Neke web-lokacije koje prodaju stvari imaju ugrađeni uređivač fotografija (obično društvene mreže).

Treba paziti da se osigura odgovarajuća rasvjeta. Trebamo meko, difuzno svjetlo. Nije intenzivna, lagano se širi, naglašavajući potrebne detalje. Morate pucati u blizini prozora na sunčan dan. Dobro je koristiti običan bijeli papir kako bi odrazio svjetlo u pravom smjeru. Možete napraviti vlastitu mekanu kutiju za snimanje. Dovoljno je uzeti običan spremnik za obroke s prozirnim zidovima, staviti list papira unutra, staviti rasvjetu sa strane. Da biste privukli pozornost, bolje je koristiti neobičnu pozadinu. Možete koristiti standardnu ​​bijelu pozadinu, neke odabrati crne ili stupnjevane snimke. Ali dio stare daske može biti dobra pozadina kod kuće, laminat, bijeli cigle i slično. Vrijedi eksperimentirati s.

Važno je i naknadno uređivanje. Možete promijeniti osnovne postavke: povećanje svjetline izglađuje nedostatke i daje svjetlinu slike, povećavajući kontrast će dovesti do veće jasnoće slike, poboljšavajući jasnoću će istaknuti male stvari i poboljšati ukupnu kvalitetu slike.

Opis proizvoda

Opis robe mora biti „privlačan“ i potpun, odgovarajući na sva moguća pitanja kupca i izazivajući želju za kupovinom robe. Sve web-lokacije na kojima možete uspješno prodavati artikle, omogućavaju dodavanje vlastitog opisa, umjesto ispunjavanja standardnog obrasca koji kupcu ne daje potrebne podatke u dovoljnoj količini.

Prvo, morate pisati za svoju ciljanu publiku. Ako ne poznajete svoju ciljanu publiku, pogledajte statistiku posjetitelja: postoji takva funkcija i na društvenim mrežama i na punopravnim stranicama ili stranicama na jednoj stranici. Za specijalizirane proizvode, do 90% publike mogu biti djevojke ili muškarci, mladi ili zreliji. To je ono što trebate voditi u sastavljanju opisa: u najopćenitijem slučaju, za dječju robu, možete naglasiti sigurnost, muškarci cijene točne karakteristike i pouzdanost, žene - izgled i pozitivne emocije koje će ih donijeti ova ili ona kupnja.

Moramo se pridržavati našeg stila, opisati robu koja je prezentirana na istom mjestu jednako puna.

Kada opisuje proizvod, važno je naglasiti njegove zasluge, a ne njegovu funkcionalnost. Suhe specifikacije najbolje je ostaviti u zasebnom stupcu, au opisu točno ukazuju na prednosti. Grubo govoreći, ne prodajte bicikl, već priliku da postanete zdravi, provodite više vremena s prijateljima, slijedite načela očuvanja prirode. Ne treba prodavati sam proizvod, nego emocije od korištenja - to je glavno pravilo dobrog opisa.

Nakon tekstualnog bloka koji opisuje emocije korištenja proizvoda, možete ići na karakteristike. Bolje je organizirati ih u obliku popisa ili jednostavne tablice - ovaj oblik prezentiranja informacija je lakše razumjeti.

Ne zaboravite na ključne riječi - to su kukice koje kupcima omogućuju da pronađu robu na mjestima na kojima možete prodavati stvari. No, tekst ni u kojem slučaju ne bi se trebao sastojati isključivo od ključnih riječi, već ih samo trebate s vremena na vrijeme spomenuti. Kako pokupiti ključeve? Da biste to učinili, možete koristiti uslugu Yandeks.Vordstat. Ako u vašem području ima mnogo natjecatelja, odaberite niskofrekventne tipke - tako ćete brzo ući u TOP rezultata pretraživanja. Važno je zapamtiti da će tekst čitati ne samo roboti za tražilice, već i korisnici uživo, tako da unos ključeva treba biti prirodan, a ne da ozlijedi oči.

marketing

Oglašavanje - motor prodaje. Ako prodajete stare stvari - barem podijelite svoj oglas na stranicama na društvenim mrežama. Ako govorimo o preprodaji - potrebno je provesti reklamnu kampanju. Grupe u društvenim mrežama mogu se oglašavati u brojnim lokalnim zajednicama, natjecanja također daju dobre rezultate, ali online trgovina bi već trebala biti uključena u integriranu SEO promociju.

Komunikacija s kupcem

Ne zaboravite da je posao posao, ali to se radi za ljude. Kako bi zadovoljili potrebe kupaca.

Potrebno je imati poštovanje prema klijentima - reagirati na poruke što je brže moguće, komunicirati pristojno, učiti o potrebama, možda priložiti male darove narudžbama (to povećava lojalnost prodavatelju). Tada će prodaja ići kao sat.