Kako manipulirati osobom. Načini manipuliranja ljudskim umom

13. 3. 2020.

Mnogi su čuli izraz "Ljudi su podijeljeni na one za koje voze i koji voze." Kakva je to vrsta osobnosti koja prepoznaje slabe točke drugog subjekta i može biti isplativo igrati na njima? Što znači manipulirati osobom?

Sposobnost utjecaja na objekt

kako manipulirati osobom Manipulator ima sposobnost da postigne svoj cilj uz pomoć osobe koja to ne znači. Ne morate primijeniti fizičku silu. Može se pretpostaviti da je ta sposobnost nastala zbog slabosti upravitelja, nespremnosti pokazivanja agresije. Prijem se temelji na igri s obilježjima psihe žrtava, prisiljavajući ih da djeluju kao da su u svoje ime.

Podrijetlo manipulacije

Dijete ovisi o roditeljima i često pati od ignoriranja njihovih potreba. Neka djeca prestaju zahtijevati ono što žele, ali ima i onih koji uče igrati na slabostima odraslih. Na primjer, roditelji, dolaze kući s posla, ne plaćaju dovoljno pozornosti na dijete - tata gleda TV, mama priprema večeru.

Ako se to ponavlja svake večeri, tada dijete počinje razmišljati o načinima povratka kako bi sudjelovalo u svom životu. Odjednom se razboli. Mama i tata su uvijek uvijek tu, pazite, razgovarajte s djetetom. To jest, dijete je u središtu pozornosti. I odluči dalje koristiti ovu metodu. Još jedan primjer upravljanja djetetom je nagomilavanje tantruma na prepunim mjestima. Dijete zna da mama ili tata neće moći izdržati ovo i na kraju će kupiti igračku. Dakle, sposobnost manipuliranja ljudima potječe iz djetinjstva. što znači manipulirati osobom

Kako manipulator?

Prvo, on je odlučan s žrtvom i sa svojim ciljem. Kako manipulirati osobom Sljedeća? Potrebno je da žrtva dosegne stanje ranjivosti kako bi njegova mentalna ravnoteža bila uništena. Za to, menadžer počinje igrati na osobitosti psihe i emocija pojedinca, uzrokuje sažaljenje, strah, samoljublje, pohlepu itd. Provokacije mogu biti ili pozitivne ili negativne. Na primjer, impuls kroz poricanje bit će primjedba: “Može se vidjeti da se ne ljutite lako. Dobro urađeno! ”I pitanje:“ Jeste li se tako lako uzrujali? ”To je provokacija kroz odobravanje. Obje izjave igraju se na žrtvinu samopoštovanje.

Rad s postavkama odredišta

U psihologiji postoji pojam "iracionalnih uvjerenja" koji mogu naškoditi osobi. Manipulator također može igrati na njima. Američki psiholog Albert Ellis proučavao je takve stavove i razvio ABC mehanizam koji objašnjava njihov rad. Dešifrira se kako slijedi:

  • A - izgled događaja.
  • C - uvjerenja koja pripadaju određenoj osobi koja se koristi za objašnjavanje događaja.
  • C - odgovor pojedinca pod utjecajem njihovih stavova, koji se izražava i emocionalno iu ponašanju.

Osobna uvjerenja mogu se podijeliti u četiri skupine: "Ja (vi, svijet) morate"; stavovi koji daju iluziju lošeg ishoda; mišljenje o tome što bi svijet trebao biti oko kako bi se pojedinac osjećao sigurno; kriviti sebe ili druge ljude. sposobnost manipuliranja ljudima

Kako manipulirati ljudima

Dajemo glavne načine upravljanja pojedincem.

  1. Promjena prikazanih informacija na takav način da je ispunjena povoljnijim smislom za manipulatora.
  2. Skrivanje informacija. Češće je jedan dio poruke uskraćen.
  3. Podnošenje informacija. U ovoj metodi koriste se dvije metode - to je ili oslobađanje materijala u struji, bez pauza, ili njegovo istezanje. U prvom slučaju primatelj je prisiljen uključiti se u sistematizaciju velikog materijala i izbor glavnog. U drugom, zbog priče u malim dijelovima, postaje problematično sve vezati i ne izgubiti nit razgovora.
  4. Postupak razmatranja materijala. Ostavljajući rješenje složenog pitanja na kraju razgovora, manipulator može postići profitabilan rezultat bez otpora.
  5. Utjecaj na podsvijest. Ova metoda koristi, primjerice, svijetle glazbene naglaske u trenutku napetosti u filmu.
  6. Prepreka. Ovdje se, zajedno s glavnom porukom paralelno, izdaje još jedna, osmišljena kako bi iskrivila informacije prve.
  7. Uključivanje u jedan materijal sukobljenih signala. Primjerice, razlika između sadržaja poruke i intonacije kojom se izgovara može zbuniti primatelja.

Tehnike upravljanja jezikom

Postoje i jezične metode. Manipuliranje ljudima s njima također je veliko.

  1. Nemogućnost provjere izjave. U ovom slučaju, takvi izrazi se češće koriste - "Svi su ljudi kopilad", "Oni su krivi za sve ..." i tako dalje.
  2. Neizravna naznaka norme koja je uvjetovana od strane društva. Na primjer: "Vi čak niste uklonili smeće!"
  3. Prikrijte izjavu pod pretpostavkom. Primjer bi bio sljedeći izraz - "Unatoč činjenici da su zajedno, oni nikada nisu bili otpušteni."
  4. Veza s određenim autoritetom. Na primjer, "Svi pametni ljudi kažu ...", "I dobri liječnici misle ..." i tako dalje.
  5. Zanemari poruku. Odgovarajte na fraze koje sadrže drugačije značenje.

Veći uspjeh može se postići primjenom različitih tehnika, ovisno o situaciji.

Upravljanje i svijest

kako manipulirati ljudskom sviješću Kako manipulirati ljudskom sviješću? Tehnika koju ćemo uzeti u obzir je kontrola izgrađena na određenim verbalnim i paraverbalnim strukturama. U neuro-lingvističkom programiranju naziva se "reframing" ili "redescription". Smisao je pružiti novi opis fenomena ili određene osobe s ciljem rađanja drugačijeg odnosa prema njoj. Pomoću tehnike možete nazvati osjećaj osobe odbacivanje prijatelja, s kojim je bilo prijateljskih odnosa. To se može postići govoreći o lošim osobinama i postupcima određenog pojedinca, ako naziv zovete samo na kraju priče. kako možete manipulirati osobom

Osnovni trikovi za izmjenjivanje

Metode “redescription” objašnjavaju kako se osobom može manipulirati samo zamjenom riječi, dijelovima poruke. Razmotrite ih detaljnije.

  1. Tehnika zamjene nove rečenice ili riječi s jednim dijelom verbalne informacije. Na primjer, umjesto izraza "bojim se" reći "bojim se". Strah više neće biti toliko izražen, a pojedinac će to uzeti kao znak da bude oprezniji i oprezniji.
  2. Ponovno izdavanje namjera, odnosno njihovo pravo otkrivanje. Što to znači manipulirati osobom ovom metodom? Prema osnovama neuro-lingvističkog programiranja, cilj svakog ponašanja je pozitivan. A ako otkrijete istinsku namjeru, tada možete prihvatiti prihvatljivije akcije. Na primjer, žena je često nezadovoljna svojim mužem, dopuštajući sebi da podigne glas prema njemu. Kada supružnik pokuša saznati razloge za takvo ponašanje, ona plače ili odlazi. Radeći sa suprugom, psiholog pomaže otvoriti pravi cilj histeričnih akcija - nedostatak pažnje, podrške, ljubavi. Nakon što je namjera izrečena, supružnik može odjenuti svoje ponašanje, na primjer, u nježnoj, nježnoj formi i time pokušati ponovno postići željeno.
  3. Kako manipulirati osobom koristeći metaforu? To je usporedba ili kratka priča u kojoj se uspoređuje s razmatranom situacijom. Možete upotrijebiti primjer iz poznate bajke ili crtića.
  4. Još jedna djelotvorna tehnika u “prepisivanju” jest upotreba kriterija koje je primatelj formulirao u novoj izjavi. Dobar primjer je priča o grešnosti žena. Kad je Isus ponudio kamenovanjem kamenovanjem, odgovorio je: "Tko je među vama bez grijeha, neka najprije na mene baci kamen."
  5. Nagon da pogledate sebe sa strane. U suprotnom, promijenite položaj primatelja. Kako manipulirati osobom na ovaj način? Kada primatelj osuđuje određenu situaciju, možete postaviti pitanje: "A ako ste bili u takvim okolnostima?"
  6. Tehnika utjecaja zbog nemogućnosti mozga da razlikuje fikciju od stvarnosti. Postavljanje pitanja poput "Kako znate ...?" Ili "Zašto ste se odlučili tako ...?", Manipulator postiže cilj recepcije - razmatra se "ispravnost" percepcije situacije.

Kao što se može vidjeti iz opisa tehnika, reframing se temelji na lingvističkim tehnikama koje omogućuju promatranje okolnosti na nov način. Što znači manipulirati osobom koristeći ovu metodu? To otkrivanje različitih načina za postizanje njihovih istinskih namjera, kao i sposobnost gledanja na akcije sa strane.

Kako manipulirati osobom pomoću paraverbalne i neverbalne komunikacije

kako manipulirati ljudima Glavna značajka je nesvjesna percepcija informacija koje se prenose na takve načine. Paraverbalna komunikacija igra važnu ulogu u kontroli zbog promjena u boji, tempu, glasnoći glasova, pauzama između fraza i tako dalje. Neverbalni se razlikuju u svom utjecaju na primatelja uz pomoć gesta, položaja, udaljenosti između protivnika i sl. Veliki zvučnici Dobro su se poznavali i znali su odgovor na pitanje kako manipulirati osobom na daljinu i ne samo. U tu svrhu korištene su emocionalne geste, prodoran pogled, samouvjereni stav. Mirni glas s glasnoćom koja je malo viša od prosjeka može odmah odabrati osobu s nizom vodstva. Ako govorimo o brzini govora, govornik će imati veliko povjerenje u koje riječi teku u dinamičnoj, pokretnoj struji. Ali to je relevantno u slučaju kada je za govornika važno da prikrije svoj utjecaj na publiku.

Vješt manipulator

kako manipulirati osobom na daljinu Kontakt očima s publikom može stvoriti atmosferu intimnosti, razumijevanja, dajući govorniku sliku erudita i iskusne osobe. Naprotiv, svjesno odbijanje da pogleda sugovorniku može se stvoriti dojam o njegovom ignoriranju ili nepovjerenju. Dajemo okvirnu shemu postupaka manipulatora, čiji je cilj natjerati protivnika da zauzme svoje stajalište.

  1. Prvi korak je izraziti povjerenje u svoje sposobnosti i znanje. Dakle, postoji utjecaj vodstva na primatelja.
  2. Drugi korak je oslabiti tijek riječi čim žrtva dođe pod kontrolu govornika.

Svatko može postati majstor manipulator. Da biste to učinili, morate pažljivo promatrati osobu, pokušati otkriti njegove slabosti i skrivene namjere, a zatim započeti igru.