Mnogi su čuli izraz "Ljudi su podijeljeni na one za koje voze i koji voze." Kakva je to vrsta osobnosti koja prepoznaje slabe točke drugog subjekta i može biti isplativo igrati na njima? Što znači manipulirati osobom?
Manipulator ima sposobnost da postigne svoj cilj uz pomoć osobe koja to ne znači. Ne morate primijeniti fizičku silu. Može se pretpostaviti da je ta sposobnost nastala zbog slabosti upravitelja, nespremnosti pokazivanja agresije. Prijem se temelji na igri s obilježjima psihe žrtava, prisiljavajući ih da djeluju kao da su u svoje ime.
Dijete ovisi o roditeljima i često pati od ignoriranja njihovih potreba. Neka djeca prestaju zahtijevati ono što žele, ali ima i onih koji uče igrati na slabostima odraslih. Na primjer, roditelji, dolaze kući s posla, ne plaćaju dovoljno pozornosti na dijete - tata gleda TV, mama priprema večeru.
Ako se to ponavlja svake večeri, tada dijete počinje razmišljati o načinima povratka kako bi sudjelovalo u svom životu. Odjednom se razboli. Mama i tata su uvijek uvijek tu, pazite, razgovarajte s djetetom. To jest, dijete je u središtu pozornosti. I odluči dalje koristiti ovu metodu. Još jedan primjer upravljanja djetetom je nagomilavanje tantruma na prepunim mjestima. Dijete zna da mama ili tata neće moći izdržati ovo i na kraju će kupiti igračku. Dakle, sposobnost manipuliranja ljudima potječe iz djetinjstva.
Prvo, on je odlučan s žrtvom i sa svojim ciljem. Kako manipulirati osobom Sljedeća? Potrebno je da žrtva dosegne stanje ranjivosti kako bi njegova mentalna ravnoteža bila uništena. Za to, menadžer počinje igrati na osobitosti psihe i emocija pojedinca, uzrokuje sažaljenje, strah, samoljublje, pohlepu itd. Provokacije mogu biti ili pozitivne ili negativne. Na primjer, impuls kroz poricanje bit će primjedba: “Može se vidjeti da se ne ljutite lako. Dobro urađeno! ”I pitanje:“ Jeste li se tako lako uzrujali? ”To je provokacija kroz odobravanje. Obje izjave igraju se na žrtvinu samopoštovanje.
U psihologiji postoji pojam "iracionalnih uvjerenja" koji mogu naškoditi osobi. Manipulator također može igrati na njima. Američki psiholog Albert Ellis proučavao je takve stavove i razvio ABC mehanizam koji objašnjava njihov rad. Dešifrira se kako slijedi:
Osobna uvjerenja mogu se podijeliti u četiri skupine: "Ja (vi, svijet) morate"; stavovi koji daju iluziju lošeg ishoda; mišljenje o tome što bi svijet trebao biti oko kako bi se pojedinac osjećao sigurno; kriviti sebe ili druge ljude.
Dajemo glavne načine upravljanja pojedincem.
Postoje i jezične metode. Manipuliranje ljudima s njima također je veliko.
Veći uspjeh može se postići primjenom različitih tehnika, ovisno o situaciji.
Kako manipulirati ljudskom sviješću? Tehnika koju ćemo uzeti u obzir je kontrola izgrađena na određenim verbalnim i paraverbalnim strukturama. U neuro-lingvističkom programiranju naziva se "reframing" ili "redescription". Smisao je pružiti novi opis fenomena ili određene osobe s ciljem rađanja drugačijeg odnosa prema njoj. Pomoću tehnike možete nazvati osjećaj osobe odbacivanje prijatelja, s kojim je bilo prijateljskih odnosa. To se može postići govoreći o lošim osobinama i postupcima određenog pojedinca, ako naziv zovete samo na kraju priče.
Metode “redescription” objašnjavaju kako se osobom može manipulirati samo zamjenom riječi, dijelovima poruke. Razmotrite ih detaljnije.
Kao što se može vidjeti iz opisa tehnika, reframing se temelji na lingvističkim tehnikama koje omogućuju promatranje okolnosti na nov način. Što znači manipulirati osobom koristeći ovu metodu? To otkrivanje različitih načina za postizanje njihovih istinskih namjera, kao i sposobnost gledanja na akcije sa strane.
Glavna značajka je nesvjesna percepcija informacija koje se prenose na takve načine. Paraverbalna komunikacija igra važnu ulogu u kontroli zbog promjena u boji, tempu, glasnoći glasova, pauzama između fraza i tako dalje. Neverbalni se razlikuju u svom utjecaju na primatelja uz pomoć gesta, položaja, udaljenosti između protivnika i sl. Veliki zvučnici Dobro su se poznavali i znali su odgovor na pitanje kako manipulirati osobom na daljinu i ne samo. U tu svrhu korištene su emocionalne geste, prodoran pogled, samouvjereni stav. Mirni glas s glasnoćom koja je malo viša od prosjeka može odmah odabrati osobu s nizom vodstva. Ako govorimo o brzini govora, govornik će imati veliko povjerenje u koje riječi teku u dinamičnoj, pokretnoj struji. Ali to je relevantno u slučaju kada je za govornika važno da prikrije svoj utjecaj na publiku.
Kontakt očima s publikom može stvoriti atmosferu intimnosti, razumijevanja, dajući govorniku sliku erudita i iskusne osobe. Naprotiv, svjesno odbijanje da pogleda sugovorniku može se stvoriti dojam o njegovom ignoriranju ili nepovjerenju. Dajemo okvirnu shemu postupaka manipulatora, čiji je cilj natjerati protivnika da zauzme svoje stajalište.
Svatko može postati majstor manipulator. Da biste to učinili, morate pažljivo promatrati osobu, pokušati otkriti njegove slabosti i skrivene namjere, a zatim započeti igru.