Marketing. Ukupni trošak robe
Troškovi robe i usluga
Mnoga poduzeća imaju različite pristupe u procjeni vrijednosti robe i usluga, sve ovisi o vrsti djelatnosti i tržišnim uvjetima. Procjena troškova proizvodnje i pružanja usluga može se podijeliti u dvije vrste: izravna (proizvodnja) i puna cijena. Pod izravnim troškovima odnosi se na popis troškova proizvodnje. Taj se izračun primjenjuje u poduzećima koja ne sadrže prodajne urede i prodaju svoje proizvode izravno s mjesta proizvodnje. Ukupni trošak, osim troškova proizvodnje, uključuje i troškove njegove provedbe, tako da se njegov izračun primjenjuje u komercijalnim poduzećima. Poduzeća koja obavljaju funkciju posrednika između proizvođača i potrošača, kako bi odredila cijenu, dodaju svoj dodatak na iznos na koji kupuju robu od proizvođača. Ovaj dodatak uključuje troškove potpore aktivnostima posredničke tvrtke (dodatni trošak) i dobit.
Određivanje cijene
U svakom poduzeću koje se bavi trgovinom i industrijskom djelatnošću izračunava se ukupni trošak robe. Da biste to učinili, konvencionalno podijeljen trošak proizvodnje i prodaje proizvoda. Trošak proizvodnje sastoji se od materijalnih i režijskih troškova, koji uključuju plaće radnika. Implementacija (ili komercijalnih troškova sastoje se od troškova vezanih uz prodaju gotovih proizvoda (pakiranje, skladištenje, prijevoz, oglašavanje). u izračun troškova, troškovi se također mogu svrstati u polu-fiksne i varijabilne. Fiksni troškovi su troškovi koji se praktički ne mijenjaju ovisno o obujmu trgovine, a varijable izravno ovise o tome. U pravilu se u većini trgovačkih i proizvodnih poduzeća trošak robe uglavnom sastoji od uvjetno varijabilni troškovi.
Utjecaj tržišta na troškove
U uvjetima slobodne konkurencije, ukupni trošak robe i usluga može biti viši od minimalne cijene konkurentnog poduzeća na tržištu. Stoga poslovni lideri razvijaju fleksibilne strategije određivanja cijena kako bi se prilagodili konkurentnom okruženju. Strategija osvajanja tržišta jedna je od najčešćih za tvrtke koje ciljaju na masovnu proizvodnju. Tvrtke koje koriste ovu strategiju, organiziraju proizvodnju na takav način da cijena gotovih proizvoda dosegne minimalnu vrijednost, što im omogućuje da brzo uhvate tržište. Najpoznatija osnova ovog članka 
Strategija je ušteda na materijalnim troškovima, dok kvalitetu proizvoda će biti prilično niska, ali postoje i mnogi drugi složeniji načini za postizanje minimalnih troškova. Takva strategija može imati nacionalnu dimenziju ako se primjenjuje u susjednim zemljama s problematičnim gospodarstvom. Kao rezultat zauzimanja stranih tržišta zbog niske kupovne moći stanovništva, većina ljudi će radije kupiti robu po najnižoj cijeni, a trgovački lanci će aktivno kupovati jeftinu robu u velikim količinama. Međutim, prije odabira strategije određivanja cijena potrebno je izraditi plan izračuna troškova koji bi mogao osigurati konkurentnu cijenu koja odgovara kvaliteta robe ili usluge.