Predprodaja automobila: kako prodati automobil brzo i profitabilno

Kako zainteresirati potencijalnog kupca? Vlasnici automobila koji odluče prodati svoj automobil, morate dobro razmisliti o tome. Mnogo je ponuda na tržištu, stoga je potrebno ne samo ispravno objavljivati ​​i odlučivati ​​o cijeni vilice, već i pravilno pripremiti automobil. Predprodaja automobila najučinkovitiji je način povećanja cijene automobila i prezentacije u povoljnom svjetlu.

Zašto provoditi pred-prodajnu obuku

Trgovci već dugo znaju da svaki kupac, bez obzira na to koliko dobro razumije automobile, donosi odluku o kupnji na temelju atraktivnog izgleda. Automobil može imati savršeno tehničko stanje i malu kilometražu, ali prljavština i ogrebotine na tijelu, usitnjeno staklo i oštećeno unutarnje presvlake kvare cijeli dojam. Mind kupac će shvatiti da su svi ti nedostaci lako eliminirati, ali podsvjesno on će već biti protiv, što znači da će tražiti druge opcije.

Predprodaja automobila uklanja taj razvoj pa čak i, naprotiv, pomaže u brzoj i profitabilnoj prodaji na vrijeme, a ne u najboljem proizvodu. Mnogi vlasnici automobila mogu ljutito tvrditi da su pri kupnji automobila uvijek vođeni samo razumom i ne kljucaju u razne trikove, ali to nije tako. U stvari, ako osoba ne voli automobil na prvi pogled, on ga neće steći i ostavit će prodavatelja s mišlju da mu se ne sviđa ovaj automobil.

Iako u svemu tome postoji racionalno zrno. Dobar izgled pokazuje da je volio prijatelja s četiri kotača, brinuli o njemu: na vrijeme su mijenjali ulje, redovito ga pregledavali, uredno ga vozili i držali u garaži, a ne na ulici.

Predprodaja automobilskih priprema vlastitim rukama: nekoliko preporuka

1. Manji popravci. Potrebno je zamijeniti sve izgorjele žarulje, podmazati ili zamijeniti pojaseve na motoru i, ako je moguće, ispraviti oštećenja tijela: riješite se udubljenja, ogrebotina i hrđe. Najteže je popraviti tijelo - možda je u ovom slučaju bolje obratiti se specijalistima, premda je moguće da samozatajne mrlje obojimo iz limenke.

2. Uklonite sve nepotrebne iz automobila. Potrebno je riješiti se svih smeća koje se nakupljaju tijekom godina u kabini i prtljažniku.

3. Autopraonica. Pokušajte se truditi i vremena i temeljito oprati tijelo, motor, prednja svjetla iznutra, staklo, kotače (na njima bi trebali sjati kotači).

4. Predprodaja interijera automobila. O tome biste trebali pisati odvojeno, jer je to jedna od najintenzivnijih faza rada. Unutarnji automobil treba dobro oprati, ali to neće otkloniti sve probleme, kao što je miris dima cigareta. Kemijsko čišćenje pomoći će vam da se riješite neugodnih mirisa. Ako se čini da je ovaj postupak preskup, potrebno je barem usisavati unutrašnjost i proći kroz poseban lak za sve plastične elemente.

Pre-prodajna priprema automobila vlastitim rukama može značajno uštedjeti i povećati cijenu automobila. Ali nemojte precjenjivati ​​svoje sposobnosti: broj postupaka koji vam omogućuju vraćanje automobila, jednostavno je nemoguće sami provesti, bez sudjelovanja stručnjaka i posebne opreme.

Auto servis

Pretprodajna priprema automobila u autosalonu sastoji se od nekoliko važnih koraka, a prodavatelj može naručiti i kompletnu uslugu i individualne procedure. Razmotrite najčešće opcije:

• poliranje + kemijsko čišćenje - trošak 6-8 tisuća rubalja;
• poliranje + kemijsko čišćenje + popravak manjih nedostataka, kao što su sitni čipovi na staklu, opekline i rezovi u kabini, itd. - 8-10 tisuća rubalja;
• poliranje + kemijsko čišćenje + popravak manjih nedostataka + djelomična obnova tijela (4-5 malih udubljenja metodom vakuuma) - 8-12 tisuća rubalja.

Korekcija značajnijih oštećenja, zamjena dijelova, zamjena ulja, zamjena elemenata od plastike i gume posebno se naplaćuju.

Što treba izbjegavati prilikom pripreme automobila za prodaju

Pre-prodajna priprema automobila omogućuje vam da je prodate brzo i po povoljnoj cijeni, ali tijekom ovog događaja postoji nekoliko zamki. Glavna stvar ovdje je usporediti troškove pripreme i stvarne cijene automobila, jer se može ispostaviti da se potrošeni novac neće vratiti zbog povećanja cijene. Da biste ispravno usporedili ove dvije vrijednosti, morate pregledati oglase i odrediti minimalne i maksimalne cijene za vašu marku - tako da možete približno odrediti koliko je dopušteno potrošiti na pripremu prije prodaje, a da ne naudite sebi.

Postoji još jedna stvar. Pretprodajna priprema automobila ne bi trebala kupcu ostaviti dojam da nešto nije u redu s automobilom i da dobar izgled pokušava izgladiti nedostatke u vozilu. To se često događa kada je tijelo potpuno obojano.