Što je franšiza? Praksa prodaje poslovnog modela

McDonald'sov primjer

Nije svaki posao prikladan za prodaju. Ako ste izgradili stabilnu i profitabilnu strukturu, tada možete prodati sam model, zadržavajući prava. Ova se shema naziva franšizing, a postala je raširena u području restorana brze hrane.

U svim područjima

Što je franšiza? To je pravo koje se daje osobi ili grupi osoba za prodaju slične robe ili usluga na određenom području. No, ta se shema ne nalazi samo u području prehrane, već iu automobilskoj industriji, čišćenju, zdravstvenoj zaštiti, fitness uslugama, financijskom savjetovanju, uslugama i proizvodima za životinje. Postoje i drugi primjeri.

Kako to funkcionira?

Što je franšiza? To je sustav u kojem primatelj franšize - osoba koja kupuje pravo na korištenje poslovnog modela - prima set uputa i gradi svoje poslovanje na tuđem modelu. Koja su pravila ove igre? Davatelj franšize, tvrtka koja prodaje poslovni model, prima novac za ovu uslugu, bilo kao postotak dobiti ili kao veliku jednokratnu naknadu. Glavna novčana poduzeća poput McDonald'sa nisu od prodaje burgera i kola, već od prodaje njihovog poslovnog modela.

Radna marka

Što je franšiza i zašto se tako često kupuje? Glavne prednosti mogu se podijeliti u tri kategorije. Najvažnija kategorija pogodnosti je korištenje stranog branda i ne morate ulagati ogroman novac u oglašavanje. U većini transakcija, davatelj franšize ima pravo na kontrolu kvalitete. Jasno je da nitko nije zainteresiran za uništavanje ugleda brenda zbog beskrupuloznih franšiza. A prodavatelj modela vrlo je široko ovlašten kontrolirati.

Obuka je važna

Druga važna prednost ovog oblika izgradnje poslovanja je mogućnost učenja i slanja osoblja na obuku. Mnogi davatelji franšize kao dio transakcije nude obuku za vaše osoblje. Oni su sami zainteresirani za činjenicu da oni koji rade za vas rade sve učinkovito i u dobroj vjeri.

Brzo i jednostavno

Treća prednost je ušteda vremena. Franšiza, što je to sa stajališta iskusnog biznismena? Dokazani i usklađeni procesi rada i oporezivanja! Za neiskusnog menadžera, dobra franšiza će uštedjeti ogromnu količinu novca i vremena, da ne spominjemo živce provedene u fazi izrade vlastitog modela. A ovo je veliko iskustvo za budućnost, osoba najbolje uči modeliranjem postupaka drugih ljudi.

Šira i šira

Značajka franšize - teritorijalno obvezivanje. Naime, ne uzgajate svoje konkurente na licu mjesta, već jednostavno odmotavate svoj brand, šireći se tuđim novcem i trudom, a vi sami imate novac od franšizinga. No, to se događa samo ako ste uspjeli izgraditi radni model sposoban napraviti dobar novac.

Ne sve odjednom

Bolje je za početnike u poslovnoj sferi biti kupac franšize nego se usredotočiti na buduću prodaju vlastitog modela. Kada naučite kako graditi tvrtke za prodaju, možete trgovati radnim obrascima, ali na početku puta ne pokušavajte oponašati "velike" tvrtke.

Iznimka od opće definicije

Što je osiguranje odbiti? To je malo drugačije značenje od općeg pojma. U pojednostavljenoj verziji to je ugovor sastavljen tako da osiguravajuće društvo ne mora plaćati male iznose. Specifična numerička granica naziva se franšiza.