Što je osnova za određivanje cijena?

Politika određivanja cijena je pružanje ponuđenih usluga i dobara optimalnom ekonomskom karakteristikom koja se može prilagoditi stalno promjenjivoj tržišnoj situaciji. To je najvažniji dio marketinškog programa, pružajući tvrtki sljedeće prednosti:

- unapređenje prodaje kroz promjene cijena;

- podrška drugim marketinškim metodama promocije proizvoda;

- nedostatak dodatnih financijskih ulaganja.

Faze razvoja

Cjenovna politika u marketingu je tijek formiranja cijena, koji osigurava stvaranje poslovnog ugleda tvrtke, prodor u nove segmente, konsolidiranje pozicija, maksimiziranje profita. Njegov razvoj uključuje nekoliko faza. Prvi se temelji na definiciji cilja. Može se sastojati u bliskoj perspektivi da tvrtka dosegne novu razinu ili može sadržavati široki smjer razvoja poslovanja. Druga faza uključuje interna istraživanja marketinga. U sklopu ove analize napravljena je procjena proizvodnog kapaciteta opreme, troškova marketinških aktivnosti koje stimuliraju prodaju, troškova pronalaženja novih prodajnih kanala i prijevoza robe, troškova materijala i sirovina, te troškova rada. U trećoj fazi provode se marketinška istraživanja konkurentskih strategija, posebice fleksibilnost i posebnosti odabira cjenovne politike, variranje cijena ovisno o preferencijama potrošača i tržišnim čimbenicima, trošak analognih proizvoda. Četvrta faza određena je odlukom o načinu određivanja maloprodajne vrijednosti vlastite robe. Pri odabiru pristupa određivanju cijena glavni je kriterij maksimiziranje profita. Peta faza je razvoj programa prilagodbe cijena za sustavno mijenjanje tržišnih uvjeta. Politika određivanja cijena u ovoj se fazi sastoji od analize čimbenika koji utječu na potražnju potrošača, zbog čega se provodi prilagodba troškova. Mogu se nadopunjavati drugim uvjetima ili kombinirati. Glavna poteškoća ove faze je da je nemoguće kvantitativno mjeriti većinu njih.

Politika određivanja cijena u mrežnom marketingu i faktorima potražnje

U mrežnom marketingu postoje dvije cijene - distribucija i kupac (prodaja). Maloprodajna dobit distributera je razlika između njih i iznosi 20-30%. Proizvodi slične namjene u maloprodaji mogu imati i višu i nižu cijenu. Cijena ovisi o mnogim čimbenicima, ali više o:

- vrsta tržišta;

- dinamika potražnje;

- stupanj životnog ciklusa robe;

- razinu prihoda potencijalnih potrošača;

- prestiž marke proizvoda koji se promovira;

- dostupnost analoga na tržištu;

- funkcionalne značajke proizvoda;

- sklonost nastanku krize, opće stanje gospodarstva;

- potrebu za privlačenjem dodatne radne snage i povećanjem proizvodnih kapaciteta;

- povećanje troškova plaća i proizvodnje.

zaključak

Politika određivanja cijena tvrtke određuje konačni trošak robe ili usluga, čiju točnost i adekvatnost procjenjuju potrošači. Kupac, formirajući vlastito mišljenje o cijeni, analizira samo optimalnost odnosa između izražavanja novca i potrošačke vrijednosti. Prije korištenja određene cjenovne politike potrebna je procjena ukupne razine vrijednosti u dnevnoj dinamici. Takve se informacije mogu dobiti iz imenika drugih poduzeća, statističkih priručnika i drugih izvora.