Kompetentan distributer je pouzdan most između proizvođača i kupca.

Partner i prodavač

Nije tajna da je struktura trgovine u suvremenom svijetu iznimno složena. Nije važno radi li se o proizvodnji sira ili alatnih strojeva za strojarstvo, put do krajnjeg kupca prolazi kroz nekoliko faza.
Najvažnija karika je distributer. Ova riječ dolazi od engleske distribucije, što znači "distribuirati". Naravno, postoje i druge vrste medijacije. Postanite distributer može kao pravna osoba (na primjer, LLC ili JSC), i individualni poduzetnik. On kupuje velike ili male veleprodajne proizvode od proizvođača kako bi zastupao svoje interese na lokalnom (regionalnom) tržištu i preprodavao proizvode preprodavačima ili trgovcima. Distributer je tvrtka ili poduzetnik koji je sklopio ugovor o distribuciji s poduzećem koje se bavi proizvodnjom. To jest, on je partner koji pruža posredničke usluge, promovirajući proizvode na području koje mu je povjereno.

Shema rada

Budući da se tvrtke značajno razlikuju po veličini, opsegu i opsegu proizvodnje, vrste distribucije i formiranje lanca koji vodi do krajnjeg kupca (najčešće na police trgovina) događa se na različite načine. Na primjer, generalni distributer je poduzeće ili individualni poduzetnik odgovoran za distribuciju proizvoda u svojoj zemlji ili regiji, za interakciju s preprodavačima, za uspostavljanje poslovnih kontakata i za ugled tvrtke čije interese on predstavlja. Velike proizvodne tvrtke mogu imati nekoliko posrednika, od kojih se svaki bavi vlastitom industrijom ili zemljom. Dajemo primjer: poduzeće u Europi se bavi razvojem recepata i proizvodnjom kobasica. Nekoliko distributera može prodati svoje proizvode u Rusiji, budući da je tržište toliko veliko da je jednom partneru teško doći do njega. Međutim, neka poduzeća radije sklapaju ugovor o isključivom zastupanju interesa. U tom slučaju, ekskluzivni distributer jedini je partner proizvođača u regiji. Sve ostale tvrtke zainteresirane za ovaj proizvod trebaju kontaktirati proizvođača i sklopiti ugovore samo preko navedenog predstavnika.

Značajke rada

U današnje vrijeme, kada se kroz mrežu može obaviti toliko poslova, pojednostavljuje se rad distributera i smanjuju troškovi. Uostalom, pronađite potencijal
Kupci i druge ugovorne strane, možete s njima voditi preliminarne pregovore putem telefona ili e-maila. Isto se odnosi na prikupljanje podataka i prikupljanje podataka. Međutim, distributer, u pravilu, ne radi po načelu provizije, već kupuje robu i skladišti je u svojim skladištima. To je posebno važno za prehrambenu industriju. Distributer hrane radi s proizvodom koji zahtijeva posebne uvjete skladištenja i prijevoza. Shodno tome, on mora razumjeti logistiku, osigurati odgovarajuće prostorije, kao i uspostaviti papirologiju i računovodstvo tako da papirologija ne ometa promociju robe. Osim toga, on može biti odgovoran za oglašavanje proizvoda proizvođača u svojoj regiji i za stvaranje imidža marke. I upravo u tome često leži komercijalni uspjeh proizvoda i ugled branda. Pronađite kupce koji će cijeniti proizvode - to je samo pola bitke. Mnogo je teže održati pozitivan imidž tvrtke, stalnu pozornost prema njoj, planirati politike cijena i oglašavanja. Sve je to dio zadataka distributera.