Ponuda - što je to? Izradite ponudu

Nitko ne kupuje ništa. Zvuči paradoksalno, zar ne? Ali ako mislite o tim nestandardnim riječima, koliko skriveno značenje leži u njima. Odakle je došao? A krivac je podsvijest čovjeka. Kada kupujemo iPhone ili neki drugi uređaj za nevjerojatan novac, kupujemo li nešto? Ne. Ako smo samo kupili stvari, zašto onda nitko od nas ne želi kupiti običan kamen koji je prethodno ležao u barici? Kako se ovaj kamen razlikuje od stvarnih proizvoda koje nudi vaša tvrtka?

Razlika između kamena i iPhonea

Odgovor na genijalnost je jednostavan. Čovjek ne kupuje kamen, jer ga on ne treba. Da bi bila smislena, ona mora nositi određenu vrijednost. Što privlači ljude da kupuju isti iPhone? Tako je, kvaliteta. Apple se vrlo dobro potrudio da korisnike obraduje kupnjom. Što još treba osobi biti sretan?

Potrebni su neki rezultati. Ispravite to? Ako nema rezultata, zašto je takav proizvod potreban? Uvijek mora donijeti nešto što će isplatiti novac. Ako kopate dublje, razlog za svaku kupnju je osjećaj zadovoljstva. I na njemu mora biti pritisnut kao snažan ljudski stimulans za neku vrstu akcije.

Prodaj zadovoljstvo

Kako se to može provesti? Za to postoji tako divna stvar kao ponuda. Što je to? Ovim Zanimljiv je termin ono što siromašni pisci koji imaju orijentaciju oglašavanja pokušavaju ispisati. U ovom slučaju, ljudi za koje su napisani doista dobivaju puno sreće. buzzword - Ponuda Što je ovo? Unatoč činjenici da je ovaj pojam tako teško razumjeti, opisuje najjednostavnije stvari. Oni s kojima se redovito susrećemo i to ćemo učiniti u našim životima.

Što osoba koja kupuje iPhone dobiva osim kvalitete? Desno, status. Umjesto toga, njegova potvrda. Naravno, on ne daje uvijek neke prednosti u smislu samopoštovanja. No, u isto vrijeme, proizvodnja jabuka nije loša podiže status osobe u slučaju da ju je on sam zaradio, a nije ga kupio na kredit. U ovom slučaju osjećaj zadovoljstva izaziva kvaliteta i izvjesna elitizam.

Vaš proizvod također ima ove prednosti. Ali još uvijek ponuda - što je to? Da, vrlo jednostavno. Ponuda je reklamni tekst koji pokazuje najsažetiji, ali detaljno sav užitak koji će osoba dobiti od kupnje. Zapravo, važno je uzeti u obzir prilikom izrade reklamne kampanje. Čovjek ne kupuje čokoladu, već okus koji ima.

Nitko ne kupuje samo računalo, nego stroj s kojim oni mogu ostvariti mnogo toga. Na primjer, mnogi ljudi kupuju računalo kao radni alat. Ako je vaš ciljnu publiku sastoji se uglavnom od radoholičara, potrebno je pokazati koliko će njihov rad s takvim računalom biti produktivan. Teška stvar - ponuda. Što je to, možete u potpunosti razumjeti samo primjerom. Tako ćemo dati neke reklame koje su ponude i analizirati ih.

Ponuda: primjer i objašnjenje

Ako još uvijek ne razumijete što je ponuda, odmah ćete vidjeti kako je lako. Pogledajmo primjer ponude za detaljniju sliku: “Samo danas i tek sada! Kupite novi četverojezgreni smartphone s kamerom od 13 megapiksela za samo 20.000 rubalja i vratite se četiri tisuće. Promocija iz trgovine Electrolux.

gramatičko raščlanjivanje

Ova ponuda istodobno ilustrira nekoliko stvari. ljudske vrijednosti. Prvi je izbjeći mogućnost da nešto propustite. Na to ukazuje izraz "Samo danas i samo sada". Slijedi popis prednosti pametnog telefona. Ovo je četverojezgreni procesor koji će vam pomoći:

• Uštedite vrijeme. Budući da nije beskonačna, osoba za nekih nesretnih 20 tisuća rubalja može osvojiti samo ogromnu količinu vremena za koju može zaraditi još više. Dakle, stjecanje se isplati.
• Izvedba u igrama. Zahvaljujući ovom trenutku osoba može uživati ​​u dobroj grafici u kvalitetnim optimiziranim igrama. Prema tome, on kupuje zadovoljstvo. Budući da je povezan s odmorom i da je njegov sastavni dio, bit će mnogo lakše zaraditi novac za svježe tijelo. U skladu s tim, akvizicija će se ponovno isplatiti.

A to je samo mali dio prednosti koje su predstavljene u ovoj ponudi. Dakle, telefon ima dobru kameru od 13 megapiksela. Što ovo daje? Tako je, vrlo živopisna sjećanja koja utječu na centar užitka. Čovjek uživa. I, između ostalog, obećavaju da će vratiti natrag 4000 rubalja. I neka ima mnogo nijansi koje se ne spominju u oglasu, ali još uvijek utječe na osobu koja želi spasiti.

Osim toga, oglašavanje je u trgovini. Tako se, osim oglašavanja telefona, nudi i ponuda za prodavaonicu koja prodaje ovu opremu. Kao što možete vidjeti, ovaj je trik užasno učinkovit.

Izradite ponudu

Stvaranje ponude je vrlo uzbudljivo iskustvo. Od samog početka morate odrediti koje će koristi primiti osoba koja kupi određeni proizvod. Prednosti bi trebale pobijediti na najosjetljivijim točkama natjecatelja. Oni bi trebali samo patiti od beznađa, a prodaja proizvoda koje oglašavate povećat će se velik broj puta.

I to je lako. Važno je na pravi način ilustrirati zašto bi vaš proizvod trebao biti kupljen. Visokokvalitetne prodajne ponude pomoći će vam da prodate proizvod uz ogromne troškove. I to je točno kako rade marketinški stručnjaci Applea, koji se mogu smatrati mjerilom oglašavanja i ispravno sastavljenih ponuda.

Ali što je s uslugama?

Ne samo da se roba može kretati na ovaj način. I ovaj je smjer tipičan za usluge. Štoviše, ponuda za usluge je jednako popularna kao i za financijski postojeće. Između ostalog, učinkovitost ponude uvelike se povećava u slučaju oglašavanja usluga. Dakle, bez obzira na to kako zaradite novac, ponuda će biti vaš pouzdan alat koji može pomoći u ovom teškom zadatku.