Prodaja tekstova: primjeri, obilježja izrade i preporuke

98 od 100. To je koliko copywriters ne test zadataka za pisanje prodajnih tekstova. U većini slučajeva ovisi o tome hoće li umjetnik ući u svijet velikog pisanja ili će ostati neprimjetan autor na razmjeni. Kakva je to strašna zvijer i kako napisati prodajni tekst? Primjeri i preporuke bit će opisani u ovom članku.

abeceda

Ako se dva copywriters-a sakupe, oni će, uz 100% jamstvo, početi raspravljati o prodaji tekstova, prisjetiti se primjera rada, ispričati o pojavljivanjima i "štetnim" korisnicima. To je samo za nepoduzetnu osobu ili novaka na području pisanja takvom žarkom raspravom će se percipirati kao sotonski obred, barem politička debata. Stoga ćemo, kako bismo izbjegli tragediju i nesporazume, početi analizirati ovo pitanje od početka.

Što je prodaja teksta? To je tekst čija je glavna svrha prodati proizvod ili uslugu. Osim toga, on ima i dodatne zadatke:

• Izgradite povjerenje u brand.
• Utjecati na javno mnijenje.
• Odagnati sumnje.

Jednostavno rečeno, copywriter koji je ovladao vještinom pisanja prodavača razvija dar uvjeravanja. A ovo je jako loše. Sposobnost uvjeravanja pomoći će svakoj situaciji da se okrene u njihovu korist, a glavna stvar je pronaći prave argumente za svaku ciljnu publiku. Ako je ova vještina dobro razvijena, onda čak iu politici autor će biti u mogućnosti pronaći sebe za sebe, a nije dovoljno loše.

Vrste prodavača

Primjeri prodaje tekstova, ovisno o svrsi, podijeljeni su u nekoliko vrsta:

• Informativni članci s prodajnim stavkom. Ova tehnika je uobičajena u mnogim medijima. U članku se može govoriti o prednostima kozjeg mlijeka, au kontekstu ovoga uveden je odlomak o tome gdje se može kupiti. Najčešće, prodavatelj je posljednji stavak.
• Opis robe. Internetski dućani često naručuju opise prodaje, to jest, osim kratkih informacija o proizvodu, tekst bi trebao pozvati na kupnju.
• Komercijalne ponude. Nedavno je među primjerima prodaje tekstova sve češće komercijalne ponude. Očigledno, nijedna tvrtka koja poštuje sebe ne može bez njih.
• Prodajna pisma. Slova koja se šalju pretplatnicima. U copywritingu, ovo područje zauzima vodeću poziciju, gotovo u potpunosti zamjenjujući prodajne SMS poruke.
• Slijetanje. Cilj odredišne ​​stranice je prisiliti kupca da izvrši kupnju.
• Tekstovi za društvene mreže.
• Tekstovi za web stranice, posjetnice . Prodavati osobu u 21. stoljeću, odnosno njegove usluge, lakše je nego ikad.

Uzorak i fantazija

Svaki autor ima vlastitu metodu pisanja: netko slijedi gotove predloške, ali netko ne može čekati da pusti maštu. Tek s vremenom dolazi do razumijevanja onoga što javnost bolje shvaća.

Pisanje obrasca je jasno i jednostavno. Ovdje postoje obvezni primjeri kako napraviti prodajni tekst, na što se treba usredotočiti, kako privući kupce. Predlošci su vremenski testirani, dobro rade i štede vrijeme. Ovdje su samo pisanje unutar predloška dosadno. Stječe se dojam da popunjavate obavezni upitnik, a ne da stvarate proizvod koji je jedinstven u svakom pogledu. Takvi su tekstovi beživotni, a čitatelj ne želi uvijek vjerovati u taj skup slova.

S druge strane, postoji kreativan pristup. Uvijek je zabavno, živo i stvarno. Copywriter ulazi u dijalog s budućim klijentom i prenosi svoje emocionalno raspoloženje, koje se temelji na užitku kupnje ili savršenog posla. Takve tekstove je lako pisati, fasciniraju i čitaju s užitkom. To je samo odnese, autor zaboravlja da morate prodati. Stoga je najbolje pokušati kombinirati taj pristup ili koristiti klasičnu shemu.

Klasici žanra

Unatoč raznolikosti primjera prodaje tekstova, svi su oni napisani prema općim kanonima. Za početnike koji prvi put pokušavaju stvoriti prodavače, postoji klasična shema pisanja. Označava se kraticom AIDAS. Označava sljedeće:

• " A " - pažnja - pozornost na proizvod.
• " I " - interes - interes.
• " D " - želja - želja za kupnjom.
• " A " - akcija - akcija, stvarno kupiti.
• “ S ” - zadovoljstvo - o tome zna vrlo malo ljudi, ali glavna stvar je stvoriti element zadovoljstva od savršene kupnje.

U copywritingu se primjenjuju primjeri prodaje tekstova prema ovom principu, bez obzira na vrstu prodavača. To je univerzalni model, ali rad s prodanim tekstovima nije tako jednostavan kao što se čini.

Faze rada

Izrada svakog prodajnog teksta sastoji se od nekoliko potrebnih koraka:

1. Odrediti ciljnu publiku . Prikupiti sve moguće informacije o njoj, razumjeti njezine probleme i potrebe.
2. Pregledajte proizvod . Temeljito sa svih strana potrebno je pregledati proizvod ili uslugu koja se prodaje. D. Ogilvy (osnivač uspješnih reklamnih agencija) jedno je vrijeme pio instant kavu, koju je mrzio, samo da bi razumio klijenta.
3. UTP i značajke . U ovoj fazi potrebno je ispitati nekoliko glavnih konkurenata. Razumjeti postoji li jedinstveni prodajni prijedlog (USP) u proizvodu koji se prodaje ili kako bi se naznačila značajka proizvoda, odnosno kako se ona razlikuje od ostalih. Dobar primjer identificiranja univerzalnih karakteristika proizvoda je slogan sapuna "Dove" koji postoji već 25 godina.
4. Radite s prigovorima . Naravno, svaki kupac može imati prigovore tipa “preskup” ili “ovo nije za mene”. Copywriter bi trebao predvidjeti moguće prigovore i rastjerati ih.
5. Nacrt i testiranje . Kada su sve informacije pripremljene, možete početi pisati nacrt verzije prodajnog teksta i predati ga klijentu koji bi trebao pratiti pretvorbu i, ako je potrebno, poslati ga na reviziju.

Evo ga - rad na prodavačima, bez prašine, ali moraju premjestiti svoj mozak. Sada je bolje pogledati primjere onoga što se događa ako slijedite temeljna načela i s vremena na vrijeme spojite fantaziju.

Pravilna prodaja robe

Mnogo je lakše jasno pokazati kako trebate i kako ne prodavati robu. Recimo da postoji naredba da se napravi najam stana za najam koji prodaje tekst s ključnim upitom: "iznajmite stan za iznajmljivanje u Jekaterinburgu". Kupac od vas traži da napravite malu osobu za prodaju, oko 1000 znakova s ​​popisom pogodnosti. Čini se da je ovdje teško? Ali, kako se ispostavilo, za mnoge copywriters, ovo je stvarno neodoljiv zadatak. To je ono što su dobili o:

Iskreno govoreći, ovo je glupost. Prvo, izvođač nije odlučio ciljnu publiku. On nudi najam apartmana samo posjetiteljima, a zapravo postoje mnoge situacije u životu kada čak i autohtoni ljudi moraju iznajmiti stan na dan (preseljenje, romantična večer, obiteljska svađa, dolazak prijatelja, itd.). Tako je u ovom primjeru 50% ciljane publike odmah "zasipano".

Drugo, podnaslov. To nije informativna ponuda, već banalnost s uzorkom, koja se ne dotiče teme, jer stranica ne nudi zabavu ili izlete. Treće, previše vode. Neka, vođeni takvim predlošcima, copywriters se koriste za pisanje dobrih članaka, postoje slučajevi kada je bolje upamtiti da je kratkoća sestra talenta, i pomisliti malo (to ne boli). Četvrto, na popisu pogodnosti nema izravnog poziva na publiku.

Ako uzmete u obzir sve komentare i uložite malo truda, možete čak razumjeti kako pravilno prodati proizvod kupcu. Primjer teksta bit će sljedeći:

SMS tekst

Prije nekoliko godina, sms-mailing je odigrao veliku ulogu u prodaji robe. Glavna značajka ovog prodajnog teksta nije jednostavna: "kratkoća je sestra talenta", ali: "minimalizam je naše sve". Poruka mora biti kratka i što točnija. Evo nekoliko primjera prodaje SMS-ova:

• “ Otkup bilo koje marke automobila iu bilo kojem stanju. Hitno! "
• - Prava kupka na drvetu. Ugodne sobe s popustom .
• „ 24-satna dostava cvijeća u Moskvi. Jeftin, za svačiji ukus . "
• " U kozmetičkom salonu" Fairy "popusti na Novogodišnja frizura. Požuri! "

Tako izgleda SMS tekst. Kratke rečenice, maksimalne informacije i poziv na akciju - to je savršena mješavina za takve prodajne tekstove.

Kupite nekretninu

Već je prikazan primjer teksta koji poziva na najam stana. Međutim, copywriter se smatra dobrim samo ako on može lako prodati slona, ​​u ekstremnom slučaju, nekretnine će učiniti. Bez pretjerivanja možemo reći da je pisanje o nekretninama teško, pogotovo jer se prodaje. Potrebno je ne samo opisati tehničke karakteristike prostorije, već i "uhvatiti" čitatelja, učinivši sve što je moguće da ga uvjeri da bez ovog stana (kuće, dvorca) neće pronaći željenu sreću. A što je sreća za čovjeka? Tako je - udobnost, udobnost i pouzdanost.

Primjer teksta prodaje nekretnina može izgledati ovako:

“ Stambeni kompleks Ussa zasigurno će privući pozornost onih koji cijene visoku kvalitetu života. Ova nova zgrada ima niz nespornih prednosti: počevši od materijala korištenih za izgradnju i završavajući s infrastrukturom. U ovom životnom prostoru sve služi čovjeku. Svako mjerenje, kut ili kupaonica izrađeni su isključivo tako da svatko može stvoriti vlastiti prostor udobnosti i udobnosti.

Stambeni kompleks se sastoji od tri odvojene zgrade. Ukupno - 415 stanova. Na donjim katovima nalaze se poslovni prostori, spremni u svakom trenutku pružiti potrebnu uslugu za ugodan život. Sve sobe su kvalitetno izvedene, apartmani su opremljeni kućanskim aparatima poznatih robnih marki. Panoramski prozori, topli podovi, split-sustav, 24-satna usluga konsijerža, sportski kompleks, dječje igralište i podzemni parking. U ovom stambenom kompleksu solidne pogodnosti. Dakle, zaključak je očigledan - definitivno uzmi . "

Voditelj prodaje za društvene mreže

Primjer prodaje teksta na Instagramu ili drugoj društvenoj mreži razlikovat će se od opće prihvaćenog koncepta. Treba napomenuti da korisnici društvenih mreža ne žele “naprezati”, uzimajući u obzir sve prednosti i mane mogućeg stjecanja. Ovdje trebate igrati nepromišljene i spontane emocije.

Visoka razina pretvorbe temelji se na sljedećim tekstovima:

• Provokacija.
• Nagrada.
• Upute.
• "Rzhaka".

Važna točka u svemu tome je prisutnost visokokvalitetnih fotografija koje mogu privući pozornost prosječnog korisnika.

Kako prodati uslugu?

Primjeri usluga prodaje teksta ne razlikuju se od prodavatelja robe. I tamo i tamo potrebno je usredotočiti se na pogodnosti koje će kupac dobiti i dati jamstva. Samo u slučaju robe je jamstvo kvalitete, a kada je riječ o uslugama, vrijedi spomenuti da je pružaju kvalificirani profesionalci.

Ako trebate "prodati uslugu" na odredišnoj stranici, nije loše staviti je u odredišni blok s komentarima poznatog stručnjaka.

Prodajno pismo

U prodaji pisama, najzanimljiviji naslov. Naravno, on igra važnu ulogu u svakom prodavaču. Ali samo na naslovu pisma ovisit će o tome hoće li se otvoriti ili ne. Pretpostavimo da će predmet pisma (isti naslov) izgledati poput onoga prikazanog u nastavku.

Naravno, korisnik će ga otvoriti. Tko bi odbio freebies ?! Drugo pitanje je hoće li čitatelj poduzeti potrebne radnje, a to ovisi isključivo o sadržaju pisma. U nastavku je primjer teksta prodavatelja.

Kao što možete vidjeti, postoje samo prednosti i svijetla slika, ali za većinu korisnika to je vizualni dizajn koji igra ključnu ulogu.

Korisni savjeti

I na kraju, želio bih podijeliti neke korisne savjete koji će vam pomoći u pisanju najprodavanijih tekstova. Primjeri prodavača mogu navesti bezbroj, ali uspjeh poduzeća ovisit će isključivo o osobnim i profesionalnim kvalitetama autora.

D. Ogilvy je rekao da je potencijalno uspješan copywriter osoba s:

• istinski interes za proizvod;
• smisao za humor;
• naviku savjesnog rada i nemarnog rada;
• sposobnost pisanja zanimljivih tekstova;
• želja za boljim trgovcima nego ikad.

98 od 100. To je koliko copywriters ne test zadataka za pisanje prodajnih tekstova, ali ako oni uče osnove, povezati fantazija za rad i praksu neumorno, onda ovaj broj neće biti tako zastrašujuće.