Učinak Barnum u psihologiji

Učinak Barnuma je u tome što je za osobu karakteristično uzeti u obzir banalne, nejasne, opće izjave, pogotovo ako je siguran u tajanstvenu prirodu njihova porijekla.

Ljudi sasvim specifično percipiraju generalizirane opise svoje osobnosti. A kad čitaju astrološke prognoze, imaju tendenciju povjerenja u pisanje i uvjereni su da im navedene karakteristike odgovaraju upravo njima. Zapravo, te su izjave nejasne, općenite i stoga apsolutno prikladne za svakoga.

Učinak Barnum u psihologiji

Američki psiholog Ross Stagner zainteresirao se za ovu pojavu. Temelj njegovog eksperimenta bio je uobičajeni horoskop. Znanstvenik je namjeravao testirati učinak Barnuma odabirom trinaest izraza koji se najčešće nalaze u popularnim predviđanjima. Od njih, Stagner je sastavio testove za utvrđivanje psihološki portret osobe. Zatim je Ross podijelio 68 članova osoblja i zamolio ih da popune. Rezultat je bio nevjerojatan: trećina sudionika je opisala nevjerojatnu točnost. Četrdeset posto ih je smatralo da je to točno, a gotovo nitko nije primijetio da je to "potpuno pogrešno".

Podrijetlo izraza

Gore opisani učinak nazvan je u čast Phineas Barnum - popularnog cirkusa koji je prevarant iz Amerike. Bio je nerazumljiv u sredstvima i poznat je po svojoj sklonosti prevari. Predloženi termin izvanredan psiholog Paul Mil. Jedan je od tvoraca legendarnog MMPI testa.

U znanstvenim krugovima postoji još jedno ime s dvostrukim prezimenom - Barnumov efekt - Forera. A u čast kojih se pojavio postscript, reći ćemo u nastavku.

Barnum efekt: tekst

Činjenica je da je 1948. godine Bertram Forer proveo eksperiment. Profesor je predložio da ljudi prođu neku vrstu psihološkog testa. Nakon prikupljanja popunjenih upitnika, znanstvenik je najavio stanku za vrijeme obrade rezultata. Zapravo, Forer nije ništa provjerio. Nakon pauze, Bertram je sudionicima eksperimenta podijelio opise njihovih osobnosti dobivenih iz rezultata ispitivanja. Svugdje je bio isti tekst, preuzet iz astrološkog dnevnika. Izgledao je ovako: “Imate snažnu potrebu za poštovanjem i ljubavlju od onih oko vas. Vi ste kritični prema sebi. Imate veliki neiskorišteni potencijal koji ne koristite u svoju korist. Tvoja osobnost ima slabosti, ali ti si ti više nego kompenzacija za njih. Imate poteškoća u održavanju sustavnog seksualnog života. Unatoč vanjskoj demonstraciji samokontrole i samokontrole, ponekad doživljavate osjećaj nesigurnosti i unutarnje tjeskobe. Ponekad sumnjate u ispravnost odluke. Vas privlači raznolikost i određene promjene, a kad drugi pokušaju nametnuti ograničenja ili ograničiti, osjećate nezadovoljstvo. Ne vjerujete izjavama drugih ljudi koje se ne temelje na čvrstim dokazima. Neprihvatljivo je da otvorite svoju dušu strancima. Ponekad ste društveni, prijateljski nastrojeni, druželjubivi, ali u nekim situacijama možete biti zatvoreni, nepovjerljivi, samozadovoljni. Neke od vaših tvrdnji izgledaju nerealno. Jedan od vaših glavnih životnih ciljeva je sigurnost. ”

Nakon što su sudionici pročitali opis teksta, Forer ih je zamolio da procijene njegov stupanj sličnosti s njihovom osobnošću. Ocjena "5" značila je najveću moguću sličnost. Prosječna ocjena bila je 4,26. Stoga su sudionici pokusa smatrali da je predložena značajka vrlo pouzdana.

Napominjemo: gornji tekst s opisom ponašanja i osobnosti prikladan je za gotovo svaku osobu. To je učinak Barnuma. Primjeri takvih pokusa imaju lopov i cirkuskog glumca, u čiju je čast ovaj fenomen nazvan. Barnumova omiljena fraza: "Imamo nešto za svakoga."

Drugi eksperimenti

Nakon testiranja Forer, slične studije provedene su mnogo puta: u različitim varijacijama i od strane različitih znanstvenika. Često se koristi za prikazivanje Barnumovog učinka i, općenito, za prikaz stupnja lakovjernosti osobe, kao i nesavršenosti njegovih perceptivnih društvenih procesa. Zanimljiva činjenica: u filmu "Crvena svjetla" redatelj je reproducirao eksperiment Forer. Samo je umjesto osobnog testa za sudionike studije bio natalni horoskop.

Kriteriji pouzdanosti

Kasnije je postalo jasno da postoje brojni uvjeti pod kojima će osoba gotovo uvijek odrediti opis svoje osobnosti kao točan i pouzdan. Nabrojimo ih:

1. Opis karakterizira ljudsku osobu na pozitivan način. Ovaj slučaj se smatra nezavisnom pojavom, koja se naziva "princip Polianne". U skladu s tim, osoba uvijek pozitivne osobine svoje osobnosti uvijek shvaća kao istinitu.
2. Opis uključuje značajke zajedničke većini ljudi.
3. Karakteristike dobivene metodama, tehnikama, metodama koje, po mišljenju testa, omogućuju dobivanje pouzdanih podataka o njegovoj osobnosti. Drugim riječima, dolazi iz mjerodavnog izvora za izvor testa.
4. Opis sadrži nejasne, apstraktne, opće formulacije.

Oralne manifestacije

Učinak Barnuma može se pojaviti ne samo u situacijama u kojima osoba neovisno čita jednu ili drugu karakteristiku. To se može dogoditi u slučaju usmene prezentacije opisa osobe. Na primjer, osoba ide u socioniku, astrologa, psihičara ili nekog sličnog "specijaliste". Ovaj subjekt pažljivo promatra posjetitelja, postavlja zahtjevna pitanja, označava nešto u svojoj bilježnici, a zatim detaljno opisuje identitet klijenta. "Specijalist" donosi iznenađujuće ispravne zaključke, daje točne procjene i čak prodire u one dijelove "ja" o kojima osoba nije ni posumnjala prije ovog sastanka.

Specifičnosti fenomena

Zanimljivo je da Barnumov učinak djeluje isključivo na pozitivne izjave.

Australski profesor Robert Treven svake godine od novih učenika traži da napišu svoje snove ili da interpretiraju poznate "Rorschachove točke". Zatim, pod velikom tajnom, svakom od njih daje istu “psihološku analizu osobnosti” koja se sastojala od 13 fraza (Stagner je također koristio ovaj opis).

Nadalje, svaki učenik koji sjedi u publici govori i ocjenjuje čitanje. Obično ne postoji niti jedan student koji smatra da je netočan. Nakon toga, Treven dopušta učenicima da se međusobno proučavaju. Robert smatra takav eksperiment odličnim početkom studiranja tečajeva psihologije.

Važno je napomenuti da prestiž psihologa ili astrologa ne utječe na snagu Forer efekta. Lakovjernost je jednako svojstvena i ženama i muškarcima.

R. Snyder je istraživao zadovoljstvo horoskopom koji je sastavio (sadržaj je bio jednak za sve). Osobe s kojima je astrolog pitao vrijeme, dan, mjesec i godinu rođenja prije pisanja prognoze bile su zadovoljnije. Snyder je također otkrio da su ispitanici smatrali pouzdane rezultate analize osobnosti, u kojima su pozitivne prosudbe bile pet puta veće od negativnih. Ako karakteristika sadrži dvostruko više negativnih prosudbi, onda ispitanik to ne smatra točnim.

Obično ljudi koji nisu jako sretni, tjeskobni, uznemireni ili zabrinuti, skloni su pouzdanom opažanju opisa. Oni traže priliku da dobiju neku podršku i žele se riješiti neizvjesnosti i opresivnih iskustava.

Moderna demonstracija

Danas se redovito provode i pokusi koji pokazuju učinak Barnuma. Derren Brown iz Velike Britanije govorio je o njemu najjasnije i razumljivije. Radi kao hipnotizer, mentalist, iluzionist i mađioničar. Englez je snimio na temu o kojoj se raspravljalo u ovom članku, cijeli program pod nazivom "The Barnum Effect of Derren Brown".

U prijenosu na nekoliko grupa ispitanika (svaki od pet osoba), predložio je sljedeće: zaokružite ruku na komad papira, upišite datum rođenja i stavite ga u omotnicu. Derren je također tražio da se zajedno s nekim osobni predmet. Nakon toga, mađioničar je skupljao omotnice i ostavio sat vremena da napravi pojedinačna predviđanja. Vraćajući se, Brown je ljudima podijelio letke i zamolio ih da ih pročitaju u samoći. Svi subjekti bili su zadivljeni točnosti opisa njihove osobnosti. Naravno, tekst je bio jednak za sve. Na kraju programa, ispitanici su to otkrili razmjenom listova.

Područja primjene

U nastavku navodimo nekoliko pseudoznanstvenih sfera i situacije u kojima se prihvaćanje osobnosti njegove osobnosti temelji na Barnumovom efektu:

• Socionika (testovi, opis tipa informacijskog metabolizma).
• Psycheogd (prakticiran od strane brojnih socioničkih adepta).
• Opis osobnosti u NLP-u na temelju “metaprograma” i “reprezentativnih sustava”.
• Fiziognomija (opis prirode osobe na crtama lica).
• Nagađanje po kartama (Tarot i drugi).
• Opis osobnosti nepismenog psihologa, neprofesionalnog.
• Određivanje karaktera bojom očiju.
• Astrologija (opis osobnosti natalnim horoskopom ili horoskopski znak).
• Određivanje karaktera prema tipu krvi.
• “Hladno čitanje” (psihičari se koriste za opisivanje osobe).
• Kineski kalendar u kojem se znak određuje prema godini rođenja.
• Opis osobnosti uz pomoć lažnih priča (zabava, časopis i mnogi drugi).
• Palmistika (informacije o liku mogu se dobiti analizom palmarskih linija).
• Vedski opis osobnosti (prevladavajuća guna, itd.).
• Određivanje imena po imenu (djela B. Khigira).
• Vulgarizirane (popularne) tipologije ličnosti, stvorene na temelju naglašavanja karaktera.

Naravno, ovo nije potpuni popis pseudoznanstvenih sfera i situacija u kojima se pojavljuje Barnumov efekt. Također je vrijedno napomenuti da se to ne odnosi samo na opis pojedinca.

zaključak

Dakle, Barnumov efekt, čiji su primjeri u tekstu predstavljeni u ovom članku, poseban je slučaj kognitivne distorzije, poznat kao subjektivna validacija. Osim toga, odgovara "hipohondriji studenta medicine". Ovim fenomenom sveučilišni student počinje primjećivati ​​znakove bolesti koje proučava. Također, Barnumov efekt ima sličnosti s egocentričnim razmišljanjem. Primjerice, svojom manifestacijom, osoba koja ulazi u javni prijevoz i čuje smijeh putnika misli da ga ismijavaju.