Što je franšizing? Koncesije za mala poduzeća

Mreža popularnih dućana, pizzerija i restorana samo je mali dio područja franšizinga. Ova vrsta poslovne organizacije je u potražnji za mnogo godina i dobivanjem popularnost. Ako, općenito, odgovorimo na pitanje što je franšizno poslovanje, onda možemo formulirati točan odgovor: to je vrsta posla koji vam omogućuje da radite pod postojećim zaštitnim znakom ili javnim lancem prehrane. Kupnjom paketa dokumenata i gotovim planom rada, korisnik franšize (kupac franšize) postaje puni vlasnik poslovanja.

Veliko ime

Otvoriti od nule kafić brze hrane ili kavanu je riskantan posao. U suvremenom svijetu, trend popularnosti mrežnih ustanova, odnosno ustanova čije je ime poznato na tržištu usluga, već je dugo uočljiv. Najistaknutiji primjeri franšizinga su McDonalds fast food, Starbucks kafić i drugi.

Naravno, protok posjetitelja u ove objekte bit će desetak ili čak stotine puta veći nego na novim nepoznatim mjestima. Možda je to jedan od glavnih argumenata za pitanje što je franšizno poslovanje i zašto je potrebno. Ne morate trošiti novac i trud na promoviranje marke, možete jednostavno kupiti franšizu i početi zarađivati ​​novac.

Sjajan start up posao

Početnicima u poslovanju bit će teško stvoriti svoju marketinšku mrežu, steći ugled među kupcima i osvojiti tržište prodaje. Mnogo je lakše upravljati pod poznatim nazivom tvrtke, dobivši franšizu. Na temelju toga možemo sa sigurnošću reći da su franšize za mala poduzeća najbolja opcija. No, vrijedi znati da franšiza može biti više vrsta: individualne aktivnosti i upravljanje. Prilikom odabira prvog poduzetnika sav posao stavlja na ramena, što uključuje računovodstvo, kupovinu, izračune, kontrolu i još mnogo toga.

Prilikom odabira druge brige poduzetnika, bit će samo upravljanje poslovanjem, nakon čega svi njegovi prihodi ovise o tome. Ali u bilo kojoj od opcija biznismen neće biti sam, uvijek može tražiti savjet ili pomoć od davatelja franšize. To je jedna od prednosti franšizinga, mogućnost primanja savjeta i savjeta o poslovanju. Bez iskustva, malo je vjerojatno da će poduzetnik moći steći ugled u kratkom vremenu i bez dodatnih ulaganja. Štoviše, kada se zaključi ugovor o franšizi, kupac (primatelj franšize) će dobiti jasne upute koje se moraju slijediti, što pojednostavljuje vođenje malog poduzeća.

Besprijekorna reputacija

Dugogodišnji je davatelj franšize razvio marketinšku mrežu, izradio oglas za marku, stekao ugled među kupcima i posjetiteljima, a od nje sada zarađuje. Naravno, ulaganje u gotov posao je mnogo sigurnije i vjerojatnost da će se uloženi novac isplatiti povećava se. Glasno i dobro poznato ime uvijek zvuči sigurnije od novog i nepoznatog. To se posebno odnosi na mrežu unutar zemlje i, naravno, na mrežu svjetske klase. Iz definicije franšizinga postalo je jasno da se radi o prodaji poslovanja pod popularnim brandom ili markom. A zbog čega je, zapravo, stekao ugled? To je upravo zbog izvrsne usluge, naglašenih vještina za obavljanje marketinških poslova i, naravno, besprijekornog proizvoda.

Poslovna pomoć

Nakon što je franšizni ugovor zaključen, primatelj franšize dobiva paket dokumenata za pravo na trgovinu pod poznatim brandom. Osim toga, trošak uključuje konzultacije s iskusnim poduzetnicima, početni paket jasnih uputa i gotov poslovni plan s razdobljima povrata.

Poslovna metodologija razvijena tijekom godina omogućuje davatelju franšize postavljanje vlastitih uvjeta prilikom korištenja svog zaštitnog znaka. Naime, kupci neće ostati sami u poslovnoj areni, ne trebaju izmisliti novu strategiju razvoja poslovanja, potrošiti energiju i resurse kako bi privukli kupce. Franšizodavac je već sve to sredio, njegova baza klijenata ima veliki broj ljudi koji su spremni koristiti usluge svojih omiljenih brandova. U nekim slučajevima davatelj franšize može dati privremenim zaposlenicima olakšati pokretanje posla. Sve ove prednosti dovele su do toga da je razvoj franšiznog poslovanja dosegnuo globalnu razinu. Ali doista, uz stjecanje franšize, ne morate brinuti o profitabilnosti institucije.

Tvrdi okvir

Pozitivni aspekti franšizinga opisani su gore, ali kakve zamke kupci mogu očekivati? Sklapanjem ugovora, primatelj franšize se obvezuje strogo se pridržavati standarda i metoda poslovanja. Dobiva naknade, sustavnu podršku, koja je strogo regulirana. Ponekad davatelj franšize mora surađivati ​​samo sa svojim dobavljačima, što krši prava poduzetnika.

Svi ti kruti okviri nastaju iz nekog razloga, jer partnerskim tvrtkama treba biti na istoj razini, rasponu usluga i kvaliteti korisničke usluge. Svaki poduzetnik ili tvrtka koja je razmišljala o kupnji franšize trebala bi točno razumjeti što je franšizing. To nije samo licenca za trgovinu pod poznatim brandom, već i poštivanje punog popisa uvjeta. Ako primatelj franšize zanemari ove zahtjeve i uvjete ugovora, onda davatelj franšize može kaznu ili čak oduzeti licencu i raskinuti ugovor.

Visoki troškovi

Moderno franšizno tržište raste i razvija se, što davateljima franšize omogućuje povećanje cijene. Nesumnjivo, to se može objasniti činjenicom da bi se dugogodišnje investicije trebale platiti za sebe, jer nije lako zaraditi poštovanje kupaca. Iskreno govoreći, cijene franšiza su vrlo visoke i malo je vjerojatno da će ikada pasti. Franšizoprimac mora izvršiti prvu ratu i prije trenutka prijema franšize, može se reći da je zalog, a isplaćuje se jednom.

No nakon kupnje dobiva licencu za rad pod odabranim zaštitnim znakom. Naravno, ovaj iznos se ne vraća ni pod kojim uvjetima. Davatelj franšize ima pravo postaviti vlastiti broj i može ga mijenjati prema vlastitom nahođenju. U budućnosti će franšiza morati mjesečno plaćati tantijeme, to je tzv. Zakup za pružanje usluga, ali ne proizvoljan iznos, kao prva rata, ali jasno izračunat. Ta je brojka jednaka osam posto primljenih prihoda. Navedena dva iznosa preduvjet su za kupnju franšize, ali osim njih poduzetnik će svoj novac potrošiti na kupnju robe, održavanje opreme, plaće zaposlenika i druge tekuće troškove.

Tržišna nestabilnost

Vaganje svih prednosti i mane franšizinga, vrijedi se sjetiti da se, u pravilu, franšiza prodaje duže vrijeme. Može biti pet godina, deset ili čak i više. Poduzetnik mora procijeniti svoje sposobnosti što je točnije moguće. Kao iu budućnosti, svaka će pogreška koštati mnogo novca. Naravno, davatelj franšize može precizno reći razdoblje povrata i povrat uloženog novca, ali ni on ne može biti siguran u stabilnost suvremenog tržišta. No, u svakom slučaju, franšizno poslovanje je sigurnije od pokretanja posla od početka, osobito bez iskustva. Možda se, procjenom stanja na tržištu i njegovim razvojnim trendovima, možete zaštititi od fijaska.

Međunarodna franšiza

Prilično zanimljiva i popularna međunarodna franšiza, koja je pomalo poput financijske piramide. Njegova je suština u tome što davatelj franšize iz međunarodne organizacije prodaje franšizu jednom franšizoprimcu, za rad u svojoj zemlji. To jest, on je, u stvari, ekskluzivni predstavnik odabrane marke ili marke. Ali to nisu sve prednosti! On ima pravo prodati franšizu u svojoj zemlji, stvarajući snažnu marketinšku mrežu.

U ovom slučaju, problem anksioznosti za vaše poslovanje nestaje, jer će poduzetnik dobiti osnovnu zaradu prodajom franšiza. takva vrsta ugovora zove se franšiza radionice. Naravno, za kupnju imovinskih prava i korištenje tvrtke s velikim imenom, koje još nije u zemlji, bit će skupo. No, stjecanje statusa franšize otvara široke mogućnosti, koje prvenstveno uključuju dobit od autorskih naknada. A ako ispravno razvijete odabrani posao, možete se obogatiti.

Izravna odbitna franšiza

Izravna franšiza može se kupiti samo u jednoj zemlji, izravno osobno. Ako je radionica franšiza udaljenost između stranaka ugovora, možda stotine tisuća kilometara, ovdje je sve lakše. Potražnja za određenom robom ili uslugom unutar zemlje obično je ravnomjerno raspoređena po svim regijama. Što omogućuje budućem franšizoprimcu da prati popularnost i potražnju određene marke.

Ova vrsta franšize smanjuje rizik od neprofitabilnosti. Nakon što je prvi prodao franšizu, davatelj franšize može lako pratiti svoj razvoj i razmišljati o daljnjem razvoju.

Svaki poduzetnik može postati davatelj franšize.

U ovom trenutku gotovo sve vrste poslovnih aktivnosti mogu postati franšiza. Postojeća Međunarodna asocijacija franšiza omogućuje korištenje više od sedamdeset grana gospodarske djelatnosti franšiznom metodom. U isto vrijeme, franzizeri i korisnici franšize će biti jednako zainteresirani. Prvi su u prodaji posla za veliki novac, a drugi u kupnji gotove poslovne strategije.