Što je mrežni marketing jednostavnim riječima?

Danas gotovo svaka osoba zna da je razvoj svakog poslovnog područja nemoguć bez jedne od glavnih komponenti - marketinga. Zbog toga su dobri profesionalci koji rade na ovom području vrlo traženi na tržištu rada. Štoviše, važnost marketinga gotovo je ista u svim područjima djelovanja. Ova industrija, medicina i muzejski rad.

Koncept mrežnog marketinga

Međutim, širenje i promocija proizvoda posebni odjeli velikih, a ne vrlo tvrtki nisu uvijek zauzeti. Ponekad poduzeće koristi malo drugačiji plan za marketing svojih proizvoda. To se zove mrežni marketing. U tom slučaju tvrtka promovira svoje proizvode kroz lanac neovisnih distributera.

Što je mrežni marketing i koja je njegova glavna suština? Takvo se ime odnosi na takvu promociju usluga ili robe, kada svaki od nezavisnih prodajnih agenata prodaje proizvode tvrtke i privlači druge ljude koji počinju raditi pod njegovim izravnim vodstvom i kontrolom. U tom smislu, kada odgovaramo na pitanje što je mrežni marketing, možemo reći da to nije ništa drugo nego formirani prodajni lanac koji omogućuje tvrtki da prodaje proizvode. Osim toga, svaka od viših razina prima određeni postotak dohotka od obujma robe ili usluga koje su provodili prodajni agenti.

Proizvodne tvrtke koje koriste ovu tehnologiju prodaje u svojim marketinškim politikama ne moraju trošiti novac na održavanje brojnih skladišta i trgovina. Činjenica je da kreirana mreža distributera radi na samopodršci i samodostatnosti. Zbog toga proizvođači mogu prodavati svoje proizvode po relativno niskim cijenama, što također osigurava prihode svim nezavisnim distributerima.

Da biste bolje razumjeli što je mrežni marketing, trebate se upoznati s općom shemom prodaje robe prema klasičnom principu. Uključuje veze kao što su:

• proizvođača samog proizvoda, odnosno poduzeća;
• prijevoz potreban za prijevoz robe do velikog veletrgovca;
• veliko veleprodajno skladište koje zahtijeva znatne troškove održavanja;
• osoblje visoko plaćenih menadžera;
• prijevoz robe u skladišta proizvođača na veliko;
• prijevoz do mjesta prodaje;
• plaća prodavača i upravljanje trgovinama;
• oglašavanje.

Što se tiče posljednje točke, ona zahtijeva posebnu pažnju bilo koje tvrtke. Doista, na tržištu potrošača trenutno se nudi velika količina raznih proizvoda. Ponekad kupcu nije lako odabrati iz sve te raznolikosti mogućnost koja će mu biti najprikladnija. Osim toga, proizvođači se stalno razvijaju i nude nove proizvode. U ovom slučaju, prodajni uspjeh često izravno ovisi o masovnom oglašavanju, što je, primjećujemo, prilično skupo. Tako cijena emitiranja videozapisa za jednu sekundu na središnjim kanalima ponekad dosegne 1.000 dolara. Kao rezultat toga, od ukupne vrijednosti robe, posrednici često dobivaju gotovo 80%. I samo preostalih 20% dolazi od proizvođača.

Pa, ako se razgovor odnosi na proizvod, dobiven kao rezultat inovativnog razvoja? U tom će slučaju biti potrebna ulaganja u znanost i izgradnju novih radionica i poduzeća, razvoj i implementaciju najnovije opreme i tehnologija, kao i dobivanje certifikata prema postojećim međunarodnim standardima. U ovom slučaju, klasična shema provedbe zahtijevat će prodaju robe doslovno po cijeni prostora. Uostalom, samo u ovom slučaju, tvrtka će doći do optimalne razine profitabilnosti.

Kako organizirati prodaju robe u ovom slučaju? Moderni proizvođači sve više slijede put razvoja mrežnog marketinškog plana. Oni ne stvaraju i ne održavaju trgovine, ne provode reklamne kampanje i ne sadrže u svom osoblju vojsku menadžera. Oni samo velikodušno nagrađuju rad ljudi koji prodaju robu kao distributera. Tvrtka za mrežni marketing troši gotovo 60% količine prodanih proizvoda kako bi platila takve usluge posredovanja. To nam omogućuje da na tržištu nudimo visokokvalitetnu robu po cijeni koja je 10% niža od one koja bi postojala po klasičnoj shemi. Istodobno, poduzeće dobiva znatne prihode, koji se mogu iskoristiti za uvođenje novih proizvodnih pogona i razvoj naprednih tehnologija.

Važno je napomenuti da tvrtke za mrežni marketing nude samo kvalitetne proizvode. Uostalom, proizvođač s lošom reputacijom jednostavno ne može ostati na tržištu.

Malo povijesti

Pojava i razvoj mrežnog marketinga (MLM) povezana je s imenom Karla Renberga. Taj je Amerikanac uspio prevesti svoje ideje u čitavu industriju, koja danas ima promet od 100 milijardi dolara.

Renberg je 12 godina živio u Kini, gdje je radio u raznim američkim tvrtkama (brodogradnja, nafta, itd.). Već u tom razdoblju počeo je razmišljati o tome kako pravilno pojesti osobu i koja je uloga vitamina za zdravlje našeg tijela. Sredinom 1920-ih bio je u zatvoru, gdje su bili i mnogi drugi stranci. Tamo je, da bi preživio, Karl dodao komade hrđavih čavala u oskudnu zatvorsku hranu, što mu je omogućilo da napuni svoje tijelo željezom, te je zamolio stražare da mu uz naplatu donesu razne biljke. To je omogućilo američkom zatvoreniku da preživi i vrati se u Sjedinjene Države.

Kod kuće je Karl Rehnborg počeo stvarati prehrambene aditive, čiji su prvi uzorci bili podijeljeni apsolutno besplatno prijateljima i poznanicima. Nadao se da će dobiti povratne informacije o svojim proizvodima. Međutim, iz toga nije bilo rezultata. Nitko nije pokušao probati Karlove prehrambene dodatke. Tada je Rehnborg počeo uzimati za njih određenu količinu novca. I tek nakon toga korisnici su počeli dobivati ​​povratne informacije i bili su najpozitivniji.

Informacije o korisnim proizvodima široko se distribuiraju putem prijatelja i njihovih prijatelja. Ljudi su počeli tražiti sastanke kako bi dobili što više informacija o dodatcima. Karl nije imao vremena za to, a onda je odlučio na to dovesti prijatelje nudeći im plaćanje provizije. Tako je rođen mrežni marketing. Već 1934. godine Kalifornijski Vitamini osnovao je Karl Rehnborg.

Nova prodajna shema omogućila je tvrtki da postigne godišnji prihod od 7 milijuna dolara, bez ulaganja u oglašavanje. Godine 1939. tvrtka je preimenovana u Nutrilite Products. Nastavila je s distribucijom dodataka prehrani i radom na mrežnom marketingu.

Daljnja povijest MLM-a povezana je s tvrtkom American Way Corporation. Skraćeni naziv tvrtke koju su 1959. stvorili bivši zaposlenici Karla Rehnborga Richa De Vosa i Jaya Van Endela je Amway. I do sada se može vidjeti na najvišim mjestima na ljestvici tvrtki za mrežni marketing. Zasluga kreatora Amwaya nadmašila je prodaju samo jednog proizvoda. Osim prehrambenih aditiva, tvrtka je počela prodavati visokokvalitetne proizvode za kućnu uporabu.

U procesu razvoja ove industrije, mnogi ga jednostavno nisu razumjeli. No danas na takvom planu radi više od 6 tisuća globalnih tvrtki. Istodobno, svake godine u MLM dolazi do 6 milijuna ljudi kako bi dobili dodatni ili osnovni dohodak. U asortimanu suvremenih umreženika, ne samo prehrambenih aditiva, već i polica osiguranja, plastičnih kartica, kemikalija za kućanstvo, jela, dekoracija i još mnogo toga.

Na popisu mrežnog marketinga možete vidjeti i poslovne vodeće tvrtke kao što su Coca-Cola, Lipton, Canon i druge. Promet takvih proizvođača raste godišnje za 20-30%, a broj onih koji sudjeluju u prodaji svojih proizvoda dosegnuo je gotovo 20 milijuna ljudi.

Iz povijesti čovječanstva

Što je mrežni marketing može se razumjeti iz sljedećih usporednih primjera:

• sustav naplate poreza u starom Egiptu, koji je sličan onom u MLM;
• Genghis Khanova vojska, koju je guverner okupio, zapovijedajući svakom vojniku da dovede borce za vojni čin, kao i da ih nauči trikovima vojne umjetnosti.

Po principu MLM, Moskva se mogla razvijati u antičko doba. Godine 1263. tada je maleno naselje donirano Danielu, najmlađem sinu Aleksandra Nevskog. Za razvoj grada, bojari su izdali naredbu kojom se svakoj obitelji koja je dobila privilegiju u obliku slobodne šume za izgradnju, zalihe žitarica i mogućnost da ne plaćaju pristojbe za pet godina. Rok za oslobođenje od poreza bio je udvostručen za nekoga tko je s njim doveo još jednu obitelj.

MLM je piramida?

Postoje ljudi koji izvlače analogiju između ove dvije sheme. Naravno, na prvi su pogled pomalo slični. Međutim, može se reći o mrežnom marketingu da nikada ne prisiljava osobu da ulaže mnogo novca i sjedi nakon toga u očekivanju čuda. U MLM-u ćete morati raditi i stalno proširiti mrežu distributera. I samo će u tom slučaju biti moguće početi primati neku vrstu prihoda.

U isto vrijeme recenzije o mrežnom marketingu upućuju na to da će u tvrtki s velikim brojem distributera pridošlica biti toliko udaljen od vrha da ne biste trebali očekivati ​​da ćete se preseliti na Maldive i primati visoke naknade. Pravi porast plaća, dostižući dvije desetine tisuća rubalja, bit će prilično stvaran.

Principi rada sheme MLM

Svaki od mrežnih sustava na ovaj ili onaj način služi za distribuciju proizvoda ili usluge koju proizvodi tvrtka ili grupa ljudi. Ako se proizvod proda barem nekoliko dana, novac će odmah prestati teći. To će dovesti do potpunog kolapsa MLM sustava. Da se to ne dogodi, lanac distributera mora imati velik broj predstavnika niže razine. Inače, shema neće imati nikakvog smisla.

Kako to funkcionira?

U tvrtki koja je sama odabrala strategiju mrežnog marketinga, možete zaraditi na jedan od tri načina:

1. Prodajte proizvode. Da bi to učinili, roba proizvedena od strane tvrtke se kupuje po veleprodajnoj cijeni, a zatim se prodaje u krugu prijatelja na tržištu. Oznaka može biti u rasponu od 15 do 30%. Ova metoda se naziva margin.
2. Dobijte bonuse od tvrtke. Distributer u pravilu prima naknadu u MLM-u na temelju broja prodanih proizvoda.
3. Napunite svoj novčanik na račun kamata stečenog radom onih koji se nalaze u donjem dijelu lanca. Štoviše, što je više takvih ljudi, veći će biti konačni iznos. Osoba na vrhu velike mreže možda uopće neće raditi. Međutim, kako bi se postigao ovaj rezultat, bit će potrebno puno vremena.

Bilo koja od ovih metoda zahtijevat će stalno širenje informacija i traženje novih kupaca. U isto vrijeme, čovjek mora biti spreman na nerazumijevanje, jer ne može svatko adekvatno odgovoriti na ponude mrežnog marketinga.

Zbog toga će distributeru biti potrebne određene osobine. Osoba koja odluči zaraditi novac uz pomoć mrežnog marketinga mora biti uporna, biti u stanju ne prihvatiti odbijanja i biti uvijek spremna braniti svoje stajalište. U ovom slučaju, distributer će se morati povući na vrijeme, shvaćajući da se situacija ne razvija u njegovu korist.

MLM u Ruskoj Federaciji

Oko 7% stanovništva zemlje uključeno je u mrežni marketing u Rusiji. I to je unatoč kolosalnim prihodima koji, općenito, primaju takve tvrtke.

U tom smjeru postoji značajan pozitivan trend. Svake godine u Rusiji se pojavljuju nove tvrtke za mrežni marketing, brže od onih koje implementiraju svoj proizvod prema klasičnoj shemi.

Naravno, naša zemlja nije lider na MLM tržištu. Do masovnog sudjelovanja na prvim koracima mrežnog marketinga ocijenjeni su Indija i Brazil, Kina i Japan. Sve to sugerira da u Rusiji postoji veliki slobodni prostor za otvaranje takvog posla.

Međutim, vrijedi uzeti u obzir da u zakonodavstvu naše zemlje ne postoje odredbe koje se odnose na ovo područje. I ovdje, na primjer, u Japanu i Americi, razvijeni su posebni regulativni akti koji reguliraju aktivnosti MLM-a. Ova situacija pridonosi i prijevari koja se danas može naći. Da bi se tome suprotstavila, u Rusiji postoji posebna udruga, koja se temelji na 21 organizaciji. Svaki od njih zaslužuje određeno povjerenje potrošača.

Odabir tvrtke

Ako se odlučite spojiti svoj život s MLM-om, morate sami odabrati prikladnu tvrtku, fokusirajući se na ocjenu mrežnog marketinga u Rusiji. Godišnje ga sastavljaju neovisni stručnjaci iz časopisa "Izravne prodaje vijesti". Na temelju ocjene prodaje. Takav pokazatelj za sastavljanje popisa tvrtki za mrežni marketing nije slučajno odabran. Doista, prema razini prodaje, može se procijeniti kako je jedan ili drugi proizvod u potražnji potrošača i koliko je stabilna organizacija koja se razvija.

Amway

Na prvoj liniji ocjene tvrtki za mrežni marketing u Rusiji, Amway nije slučajan. Ova međunarodna organizacija, prema podacima iz 2016. godine, uspjela je povećati prodaju na 9,5 milijardi dolara. U asortimanu svojih proizvoda nalazi se više od pet stotina različitih proizvoda koji omogućuju osobi da održi svoje zdravlje i ljepotu na odgovarajućoj razini. Istodobno, kupci pozitivno reagiraju na izvrsnu kvalitetu proizvoda koje je proizvela tvrtka, što je bilo moguće zahvaljujući strogoj kontroli otpuštanja svake jedinice robe.

Među obilježjima rada ove organizacije su:

• primanje dodatne naknade pri izradi velikog broja osobnih kupnji;
• distributer koji prodaje proizvod uz doplatu od 30%, koji je u početnoj fazi glavni dohodak;
• prima dodatnu zaradu kada privlači prijatelje i poznanike u tim, koji će također početi kupovati robu.

Amway je pravi primjer kako osoba može zaraditi novac bez napuštanja doma. Naravno, brzo doći do željenog uspjeha neće raditi. Trebat će vam dobro tržište i stvoriti bazu stalnih kupaca. Tek nakon toga možete dobiti dobar porast osnovne zarade.

Avon

Tko je na drugom mjestu u ocjeni mrežnog marketinga tvrtke u Rusiji? Popis je nastavio Avon, čija je prodaja u 2016. iznosila 6,16 milijardi američkih dolara. Ona je ušla na rusko tržište na početku dvije tisućite. Njegovi uredi nalaze se u više od 100 zemalja širom svijeta. Već govori o pouzdanosti organizacije.

Što nudi ova tvrtka za mrežni marketing? Kozmetika, nakit, parfemi, mali, ali vrlo lijep pribor za lijepe dame, itd.

S Avonom je moguće surađivati ​​iz dva razloga:

1. Postanite stalni kupac s VIP statusom. Registrirajte se u ovom slučaju može biti potpuno besplatno, imaju priliku kupiti pravi proizvod na 30% popusta. Prilikom registracije svakog naloga klijentu se daju darovi.
2. Kao koordinator. To je slučaj kada se odvija marketing na više razina. Koordinator se bavi privlačenjem novih predstavnika u tvrtku, s fiksnim popustom od 30% za kupnju, ali istovremeno prima dohodak samo 12% od ukupne prodaje.

Herbalife

Ovo je sljedeća tvrtka za mrežni marketing u Rusiji, koja je u 2016. godini ostvarila prodaju od 4,47 milijardi dolara. Herbalife je relativno mlad. Osnovana je 1980. godine. Međutim, danas oni koji žele poboljšati svoje zdravlje, očistiti tijelo i, naravno, zaraditi nešto novca, mogu se okrenuti uredima koji se nalaze u gotovo 100 zemalja svijeta. Nudi tvrtku "Herbalife" i prirodnu kozmetiku.

Da biste započeli, distributer će morati kupiti skup proizvoda. Može se ostvariti s maržom od 25%. Iznad svakog distributera je osoba koja prima mjesečnu proviziju.

Mary Kay

Ova tvrtka također predstavlja mrežni marketing u Rusiji. Godišnji promet u 2016. godini iznosio je 3,7 milijardi američkih dolara. Više od pedeset godina, brand nudi svojim kupcima proizvode za njegu kože kao i šminku. Popularnost "Mary Kay" u drugim zemljama nije tako velika. Njegovi uredi nalaze se u manje od 40 zemalja. Međutim, sve to ne sprječava tvrtku da uporno zauzima prva mjesta u ocjeni mrežnog marketinga u Rusiji.

U Mary-Kay mogu se zaposliti samo osobe koje su navršile osamnaest godina. Konzultant mora kupiti starter kit. Bez toga, on neće imati pravo na kupnju. Prihod od sudjelovanja u društvu sastoji se od dodatka od primitaka, kao i od kamata za svakog novog distributera. Također možete postati izravni klijent tvrtke, koristeći bonuse koje nudi.

Oriflame

Ova tvrtka nastavlja rangiranje organizacija mrežnog marketinga. Oriflame je u 2016. donio svoju prodaju na 1,35 milijardi dolara. Starost ove tvrtke je 50 godina, od kojih je 20 na ruskom tržištu. Oriflame svojim kupcima nudi više od 1.800 predmeta dekorativne kozmetike, zdravstvenih proizvoda i pribora. Postajući konzultant, distributer dobiva popust od 20% cijene koja je u katalogu. Zatim ćete morati zaraditi 150 bodova svaki mjesec kako bi sustav automatski izračunao prihod cijele postojeće strukture.

Za proširenje granica tvrtke predviđena je mogućnost međunarodnog sponzorstva. Osim toga, Oriflame nudi najbolju vrstu mrežnog marketinga zbog mogućnosti nasljeđivanja svog gotovog poslovanja.

U ocjeni ima još mnogo pouzdanih tvrtki. Glavno je mudro pristupiti suradnji s njima.