Tko je distributer i zašto je takav pomoćnik potreban?

Svako industrijsko poduzeće prije ili kasnije suočava se s problemom prodaje svojih proizvoda. Ako su količine relativno male, onda se problem može riješiti sam. Kada se količina poveća, a potražnja je ograničena, onda morate pribjeći vanjskoj pomoći.

Ne znaju svi tko je distributer. Ali oni koji su surađivali s njim razumiju uzajamne koristi.

Pojam značenje

U izravnom prijevodu s engleskog, riječ distributer znači “distributer”, a za korištenje književnog jezika “distributer”. Dakle, tko je distributer? Većina poduzeća se navikla na prodaju svojih proizvoda na tradicionalan način, to jest kroz skladišta, baze, trgovine i druge objekte. Ali postoji još jedna, ne baš poznata opcija. To je distribucijska mreža. Ovdje je potrebno jasno razumjeti tko je distributer.

U biti, riječ je o tvrtki koja kupuje robu od velikog proizvođača s ciljem daljnje prodaje na području bilo koje regije. To može biti velika tvrtka ili bilo koji poduzetnik koji radi s malim parcelama. Neki ih smatraju posrednicima, ali to nije posve točno. Oni ne samo uzeti proizvod "za prodaju", ali ga kupiti na vlastiti trošak, a zatim ga prodati u svoje ime. Sa stanovišta zakonodavstva, pitanje tko je distributer, možemo reći da je riječ o prodavaču koji posluje pod posebnim uvjetima. I rezerviraju unaprijed.

Posebne značajke distributera

Da biste u potpunosti razumjeli problem i saznali tko je distributer, sami morate istaknuti glavne značajke koje ga razlikuju od drugih kupaca:

1) Takvo poduzeće prodaje proizvode dobivene na određenom području i zapravo se bavi njegovom promocijom na tržištu.

2) Takvi kupci imaju primarno pravo na robu iu slučaju moguće konkurencije mogu računati na određene prednosti.

3) Sporazum o suradnji obično se sastoji od dugoročnog razdoblja.

4) Na proizvod se stavlja posebna oznaka koja simbolizira pripadnost distributeru. Stranke bi se trebale unaprijed dogovoriti o mogućnosti njezina korištenja nakon prestanka postojećeg sporazuma.

5) Dobavljač (proizvođač) omogućuje distributeru da bude glavni predstavnik svojih interesa na određenom području.

Ako su na temelju ugovora o prodaji i prodaji sve gore navedene okolnosti, tada se može smatrati da je distributer.

Značajna razlika

Ponekad ljudi brkaju dva pojma, ne shvaćajući tko je distributer i trgovac. Iako oboje ponekad prodaju isti proizvod, oni to rade na različite načine.

Ako pažljivo razmotrite njihove aktivnosti, možete vidjeti nekoliko okolnosti koje ih značajno razlikuju jedna od druge:

1) Ako distributer primi proizvode za prodaju od samog dobavljača, onda ih trgovac kupuje od njega.

2) Prvi je strogo ograničen u cijeni, što je ugovoreno ugovorom. Strogo poštivanje ove klauzule smatra se jednim od uvjeta za njihovu međusobnu dugoročnu suradnju. Drugi je samostalno formirajući potrebnu trgovačku maržu.

3) Distributer, za razliku od trgovca, preuzima robu u velikim količinama.

4) Za distributera, glavna stvar je distribucija robe i njezina različita promocija. Ponekad se njegove funkcije svedu na promicanje novog branda. Trgovac ga prodaje izravno kupcu u maloprodaji ili maloj veleprodaji.

Međutim, oboje su ujedinjeni u činjenici da mogu, ako žele, imati nekoliko takvih partnera.

Načini postizanja cilja

Bilo koja veleprodajna tvrtka sanja o djelatnosti distribucije. To joj otvara velike mogućnosti, podižući njegov status i značaj na tržištu. Osim toga, distributer dobiva ekskluzivna prava na prodaju određenog proizvoda. Zapravo, on postaje monopolist u određenoj regiji, au svakom slučaju već je isplativ. Ali da bi se postigao željeni cilj, mora se jasno razumjeti tko je distributer i kako postati. Prvo morate imati:

1. Vlastita ili iznajmljena skladišta opremljena posebnom opremom za utovar i istovar.
2. Vozila za dostavu robe.
3. Imajte vlastitu logističku uslugu koja će povremeno oglašavati tvrtku.

Nakon toga morate potražiti potencijalne partnere i pokušati ih zainteresirati za suradnju.

A kada se oni koji to žele kontaktirati, oni će samo morati sklopiti ugovor i odrediti sve točke interesa (datume, cijene, datume). U ovom pitanju postoji jedna značajka. Budući da distributer ostvaruje dobit od prodaje robe, njezino povećanje izravno ovisi o količini isporuka. Stoga su velika poduzeća na veliko zainteresirana za takve aktivnosti.

U čemu je tajna uspjeha?

Da biste postigli dobre rezultate i zauzeli svoje mjesto u određenoj niši, morate razumjeti tko je distributer robe.

Radi jasnoće, možete preuzeti tvrtku, koja uvozi na područje regije, proizvode stranih proizvođača. Ako je proizvod visoke kvalitete i vrlo popularan, onda će sigurno biti u potražnji. No, bilo koje trgovačko društvo ili privatni prodavatelj može ga preuzeti samo od distributera. To daje veliku prednost i olakšava dobivanje očekivane dobiti. Ovaj sustav zapošljava mnoge tvrtke koje se bave mrežnim marketingom. Matično poduzeće preuzima robu od proizvođača. Zaposlenici, koji su dileri, prodaju ih kupcima. Ponekad koriste posebne popustske sustave kako bi proširili mrežu. Ljudi uvijek idu u kontakt ako vide vlastitu korist u tome.