Brand Manager: Funkcije i funkcije

Profesija brand menadžera pojavila se ne tako davno, ali igra značajnu ulogu u uspjehu poslovanja. Mnoge tvrtke već dugo trebaju takve stručnjake, a potražnja za njima danas je vrlo visoka. Brand manager je osoba koja je jedan od ključnih pokretača tijeka rada u svakoj tvrtki. Koje funkcije obavlja i zašto su njegove aktivnosti tako važne, razmotrimo u ovom članku.

Osnovni pojam profesije

Položaj brand menadžera je stvoren kako bi određeni zaposlenik bio odgovoran za razvoj i promociju brenda na tržištu. Njegova izravna zadaća je osigurati odgovarajuće pozicioniranje branda kako bi se povećala potražnja za robom, a time i povećala dobit tvrtke. U mnogim organizacijama, odgovornosti mogu varirati, ovisno o smjeru tvrtke, ali sve imaju sličnost u jednom glavnom zadatku - učiniti zaštitni znak prepoznatljivim i traženim.

Područje odgovornosti ove profesije izravno je povezano s marketingom. U većini slučajeva, brand manager je podređen direktoru marketinga, ali u isto vrijeme može biti podređen menadžer. Zajedničke snage tih dvaju odjela obično tvore tehnologiju razvoja marke.

Razvoj same profesije ne stoji na mjestu. Tijekom godina radna se funkcionalnost širi i stječe nove tipove profila. Na primjer, u nekim poduzećima, menadžer brandova može djelovati kao stručnjak za komunikaciju koji uspostavlja vezu između proizvoda i potencijalnog potrošača; u drugim slučajevima bavi se istraživanjem tržišta i istraživanjem konkurenata.

Izravne obveze

Svaka tvrtka ima svoje specifičnosti rada. Ovisno o zahtjevima, koje će specifične funkcije obavljati zaposlenici.

Glavne funkcije brand menadžera mogu se podijeliti u nekoliko glavnih kategorija:

1. Razvoj marke. Pažljivo planiranje svih komponenti branda i njegovo pozicioniranje. Dizajn logotipa, imenovanje, korporativni identitet, slogan, povijest marke, plan razvoja.
2. Izrada i planiranje marketinškog proračuna. Stručnjak mora razumjeti što će točno biti dodijeljena sredstva i kompetentno planirati financijska ulaganja za promociju.
3. Razvoj marketinških aktivnosti. Organizacija i kontrola promotivnih aktivnosti kako bi se privukla pozornost publike.
4. Razvoj strategije i određivanje cijena. Uspostava kanala distribucije, priprema cijena i promotivni materijali. Pravovremeno plaćanje i usklađivanje cijena.

Dužnosti menadžera marke su:

• Proučavanje karakteristika promoviranog proizvoda, prepoznavanje slabosti i prednosti.
• Provesti analizu tržišta, trendove, nove proizvode.
• Definiranje ciljane publike i segmenti potreba.
• Interakcija s proizvođačima i dobavljačima.
• Uvođenje novih proizvoda na tržište.
• Razviti strategiju za koju će se proizvod kretati.
• Definiranje pomoćnih alata za promociju (oglašavanje, prezentacije, itd.).
• Razvoj politike cijena, predviđanje prodaje.
• Organizacija prodajnih kanala.
• Određivanje položaja proizvoda među potrošačima.
• Identificirati pozitivne i nezadovoljavajuće parametre.
• Praćenje potražnje.
• Osiguravanje kontrole cjelokupnog procesa promocije branda.
• Rad s voditeljima, provođenje treninga i konzultacija.
• Pisanje i objavljivanje novinskih članaka.
• Izvješćivanje za upravljanje.

Uloge i odgovornosti menadžera brenda mogu imati razlike u različitim tvrtkama, ali oni koji tek počinju raditi u ovom području, potiču se da istraže sve aspekte i steknu iskustvo u njima.

Koje znanje je potrebno za rad

Zahtjevi za buduće profesionalce:

• Prisutnost visokog obrazovanja u području marketinga i oglašavanja. Možda neke organizacije razmatraju kandidata s ekonomskim obrazovanjem.
• Najčešće, osoba koja već ima iskustva u upravljanju robnom markom angažirana je kao brand manager.
• Poznavanje osnova marketinga.
• Osnove poslovanja i tržišne ekonomije.
• Sposobnost izrade poslovnih planova i poslovnih ugovora.
• Razumijevanje metoda određivanja cijena i formiranje potražnje za robom.
• Poznavanje osnova psihologije i načela prodaje, poželjno iskustvo u prodaji.
• Poznavanje klasifikacija asortimana, namjena robe, značajke robne marke.
• Poznavanje stranog jezika na najvišoj razini.
• Poslovna etika komunikacija.

Kako je proces rada

Unatoč tako velikoj količini zadataka, još je teško zamisliti što radi brand manager u procesu rada. Prije svega, ovaj stručnjak je motor marke. Odnosno, svi zadaci koje obavlja obavljaju se samo radi jednog cilja - promocije branda.

Možete promovirati brand na različite načine. Jedan od najučinkovitijih je stvaranje projekta oglašavanja koji će privući publiku na proizvod. Za reklamne kampanje tvrtka dodjeljuje proračun. Što točno i koliko će se sredstava raspodijeliti, odlučuje brand manager, koordinirajući odluku s vodstvom. Surađuje s marketinškim i marketinškim odjelima, analizira i planira promociju, distribuira proračun.

Profesionalac bi trebao biti dobro upućen u oglašavanje i odnose s javnošću, jer pomaže prodajnom odjelu u uspješnoj prodaji. Razlika je u tome što su menadžeri prodaje uključeni u izravnu prodaju proizvoda i potragu za kupcima, a menadžer brenda poboljšava svoje pozicioniranje tako da potrošači znaju za njega i žele ga kupiti.

U tom procesu stručnjak se rukovodi analizom tržišta, potrebama publike i istraživanjima konkurentskih tvrtki. Također pruža podršku proizvodu, odnosno održava njegovu konkurentnost i bavi se njegovim razvojem.

Važnost rada

Za svaku tvrtku važna je njegova važnost i ugled na tržištu. Svatko se pokušava međusobno natjecati, stalno poboljšavajući svoje proizvode. Brand - lice tvrtke. Njegova uspješna promocija donijet će tvrtki više profita i priznanja, ali veliki posao je izgrađen na multi-strukturalnoj platformi koja se sastoji od mnogo različitih odjela koji podržavaju aktivnosti tvrtke.

Brand manager je jedna od ključnih pozicija odgovornih za vrlo "srce" (proizvod) oko kojeg se vrti sve ostalo. U pravilu, ako roba nije tražena, životna aktivnost organizacije je ugrožena, jer bez marketinga u traženoj količini nije u mogućnosti nadoknaditi vlastite troškove. Pozicioniranje i promocija proizvoda neraskidivo je povezana s prodajom proizvoda. Za to vam je potreban zaposlenik koji je spreman biti odgovoran za uspjeh branda. Zbog toga su rad i vještine menadžera brenda visoko cijenjeni.

Kako postati specijalist

Za početak obećavajuće karijere u ovom području, prije svega kandidat mora zadovoljiti zahtjeve kandidata. Obvezni kriterij bit će odgovarajuće visoko obrazovanje. Prateća želja će biti sposobnost razumijevanja osobitosti proizvodnje i adekvatne procjene sposobnosti tvrtke kako bi se postavili ostvarivi ciljevi.

Za rad na ovom području kandidat će morati poznavati discipline kao što su: ekonomija, menadžment, marketing, oglašavanje i PR, prodaja.

Prosječna starost spremnosti za takvu razinu odgovornosti u statistici varira od 28 do 35 godina.

Rast karijere

Potražnja za pouzdanim stručnjacima samo se povećava. Iz tog razloga, izgledi u karijeri brand manager izgledaju prilično svijetle. Obično, ako jedna tvrtka ograniči zaposlenike na mogućnost daljnjeg razvoja, onda neće biti problema u pronalaženju druge tvrtke koja treba novi projekt i svježi um. Uostalom, postoji bezbroj dobara, a za njih nema dovoljno kreativnih ideja.

Sljedeći korak u karijeri može biti položaj voditelja odjela marketinga ili generalnog direktora. Iskustvo stečeno u ovom radu može biti toliko bogato da će vam čak omogućiti da pokrenete vlastiti posao.

Za i protiv struke

Pozitivni aspekti:

• Kreativni i raznolik rad.
• Visoke plaće.
• Osoblje velike potražnje.
• Moguća putovanja u inozemstvo.
• Brz razvoj.
• Puno komunikacije i novih poznanstava.
• Stjecanje vrijednog iskustva.
• Izgledi.

Negativni trenutci:

• Puno posla.
• Mnoge stresne situacije, napetost.
• Nepravilan raspored.
• Moguće recikliranje.
• Ogromna odgovornost.
• Potrebno iskustvo.

Kakve će osobne kvalitete pomoći da uspijemo

Ono što čini brand manager zahtijeva velike komunikacijske vještine. Mnoge profesionalne vještine mogu se naučiti, ali nije uvijek moguće prisiliti se na ljubav. Ljudi komunikativne, ljubavne komunikacije i nova poznanstva, najlakše će se nositi sa svojim odgovornostima. Rad brand menadžera zahtijeva aktivnu interakciju s ljudima, sposobnost pregovaranja, razvijanje kvalitete partnera. Osim toga, osobne kvalitete kao što su:

• Razmišljanje izvan okvira.
• Sposobnost upravljanja timom.
• Organizacijske vještine.
• Samopouzdanje.
• Dobra uspomena, pažnja.
• Analitičko razmišljanje.
• Zahtjeve.
• Svrhovitosti.
• Otpornost na stres.

trening

Da biste razumjeli sve specifičnosti ove industrije i priliku za izgradnju karijere, možete dobiti obrazovanje u bilo kojoj instituciji Ruske Federacije. Upute koje će se pripremiti za ovu profesiju:

• Upravljanje oglašavanjem.
• Marketing.
• Upravljanje, upravljanje.
• Ekonomija poduzeća.
• Marketing u trgovini.

Ako je visoko obrazovanje već stečeno na nekom drugom profilu, postoje posebni, usko usmjereni tečajevi. Mnoge poslovne škole su pozvani da se tečajeve u smjeru brand manager ili marketer.

Prije rada, trebate biti upoznati s osnovama brendiranja, strategijom marke, verbalnim i vizualnim identitetom. Nakon što ste ovladali tim vještinama, možete naučiti mnogo korisnih aspekata za rad, na primjer:

• Razviti strategiju komunikacije marke.
• Planirajte oglašivačku kampanju.
• Razviti korporativni identitet i brand knjigu.
• Istražite želje tržišta i potrošača.
• Provodite analitičke strategije i još mnogo toga.

Na isti način možete poboljšati svoju profesionalnu razinu pohađanjem treninga i seminara o upravljanju robnim markama.

zarada

U većini slučajeva, razina plaća ovisi o uspjehu tvrtke, ali zajedničkim standardima, raspon plaćanja za 2018. je od 50.000 do 100.000 rubalja. u Moskvi. U drugim regijama danas, brand menadžeri zarađuju od 35.000 do 60.000 rubalja.