Poslovanje kao ideologija. Osnovna načela uspjeha od osnivača "Pyaterochka" Andreja Rogacheva

Andrej Rogačev je osoba čije bi mišljenje o raznim pitanjima zanimalo mnoge poduzetnike i poslovne ljude. Uostalom, ovo je legendarni milijarder koji je prvi nakon perestrojke stvorio svoje bogatstvo od nule, počevši od trgovine tiskanicama. To je također jedna od najtajanstvenijih osoba ruskog poslovnog svijeta.

Osoba koja ne želi govoriti o sebi i ne smije se promovirati u medijima. U isto vrijeme, Andrei Vladimirovič Rogačev uživa veliki ugled među poslovnim ljudima, dioničarima i vlasnicima tvrtki. I postoji razlog. Povijest njegova poslovanja je vrlo zanimljiva.

Od ekologije i graditeljstva do popusta na namirnice

Prva djelatnost Rogačeva odnosila se na proizvodnju uređaja za zaštitu okoliša. Kasnije se tvrtka LEK (Laboratorij za kontrolu okoliša) pretvorila u holding investicijske zgrade. Godine 1998. stvoren nam je lanac Pyaterochka koji nam je poznat.

Kao rezultat spajanja te mreže s lancem trgovina Perekrestok, formiran je maloprodajni holding X5 Retail Group, čija je četvrtina dionica pripadala Rogačevu i njegovom partneru. Nakon toga, Andrei Rogachev je prodao svoj udio i 2012. godine stvorio lanac trgovina, Verny, također specijaliziran za prodaju svježih proizvoda po niskim cijenama.

Rogacheva najnovija zamisao je Agro24, trgovačka platforma za brzu i sigurnu online veleprodaju hrane i kupnju, koja ujedinjuje trgovce, dobavljače, distributere i proizvođače u jednu mrežu.

Otac ruske maloprodaje

Andrei Rogachev govori o uspjehu lanca trgovina Pyaterochka kao prirodnog fenomena. Ključni čimbenik uspjeha bio je nastanak novih kompetencija i naglasak na izgradnji logistike i kompetentnoj interakciji s dobavljačima. A ako sada sve izgleda kao abeceda maloprodaje, tada u to vrijeme nitko nije znao kako.

Upravo je to bila Pyaterochka, čija je struktura kasnije uspješno kopirana od strane mnogih maloprodajnih trgovina. Uspjeh Rogačeva nije bio slučajan, jer ga je uspio ponoviti sa svojim novim lancem trgovina Verny, čiji je glavni princip da dostavi svježe i visokokvalitetne proizvode po niskim cijenama maksimalnom broju potrošača.

Pyaterochka je također bio prvi lanac ruskih maloprodajnih trgovina s jakom korporativnom kulturom, koja zaslužuje posebnu pozornost. Uostalom, upravo se u toj mreži prvi put ispostavilo da organizira masovnu obuku osoblja bez gubitka kvalitete.

Korporativna kultura lanaca Pyaterochka

Prodavatelji i zaposlenici ovog lanca trgovina trebaju čitati jutarnji duh, emitirajući vrijednosti tvrtke. Svaki zaposlenik poznaje ideologiju organizacije u kojoj radi, kao i njezine zapovijedi. Mnoge zapovijedi i vrijednosti tvrtke toliko su univerzalne da se mogu koristiti za vlastiti posao ili za davanje smisla vašem unajmljenom radu. Ali učinak jednoglasnog prihvaćanja tih vrijednosti od strane svih zaposlenika jednostavno je neodoljiv - razvoj od malog prodajnog mjesta do velikog gospodarstva.

I, prema riječima Andreja Rogačeva, ideologija bilo kojeg posla njegova je glavna konkurentska prednost, dok su sve ostale jednake. Istodobno, ideologija mora odgovarati ciljevima tvrtke i identitetu njezina tvorca, a mora biti napisana tako da je svaki zaposlenik može razumjeti i uspješno je slijediti. Ciljevi tvrtke su primarni. Takva opća spremnost i svijest tvore duh jedinstva tvrtke, njezin sklad u svakoj fazi poslovnih procesa.

Još jedan posao: hoće li biti moguće ponoviti uspjeh na novom polju?

Danas je poslovanje čvrsto zaokupljeno internetom, a logičan korak od oca trgovaca bio je stvoriti online platformu za kupnju i prodaju hrane. To je stranica "Agro24", koja ima praktično i intuitivno sučelje društvenih mreža i omogućuje vam da se registrirate kao prodavatelj i kupac.

U vrijeme stvaranja "Agro24" ova niša, neobično dovoljno, bila je prazna. Unatoč stvaranju tisuća platformi za prodaju i prodaju određenih dobara, tržište koje je usko specijaliziralo prodaju hrane nije postojalo.

Alexander Volchek, suvlasnik kompleksa, govori o ključnim načelima ove platforme:

• Zajamčena transakcija. To jest, ako stavite proizvod, a vi ga kupite, onda je zajamčeno da ćete platiti. Ako plaćate za robu, onda ste zajamčeni da je donesete. Inače ćete vratiti novac.
• Ugrađena analitika cijena proizvoda. To jest, svatko registriran u sustavu moći će uspoređivati ​​cijene različitih proizvođača, kao i pregled kupovne cijene i maloprodaje. To može utjecati na veliko tržište hrane. Dobavljači će morati smanjiti cijene kako bi ostali na površini.
  

Unatoč potonjem činjenicu, prema Alexander Volchek, korištenje sustava će u svakom slučaju biti korisno za obje strane, jer će omogućiti prodavatelju pronaći više kupaca, i obrnuto.

Ne zna se kako se dionice distribuiraju u Agro24. No, u svakom slučaju, sve je to slično stilu dobro osmišljenog projekta osobe koja je već imala iskustva u maloprodaji, kao i ogromnog iskustva u kupnji prehrambenih proizvoda u različitim regijama. I ovaj čovjek je Andrei Rogachev - poduzetnik, čije je stvaranje nečeg novog u krvi, i što je najvažnije - rad u tržišnim uvjetima. Platforma idealno zadovoljava potrebe modernog tržišta, a mnogi će biti zainteresirani za suradnju s njom, kao i za praćenje njezina daljnjeg razvoja.