Robna politika. Teorijski aspekti marketinga

Osnovna načela marketinških odluka

Politika proizvoda u trenutnim tržišnim uvjetima neka je vrsta težišta za različite marketinške odluke, oko kojih se formiraju tehnike i razvijaju strategije za promicanje određenih proizvoda klijentu. Trenutni trendovi preorijentacije proizvodnje na određenu kategoriju potrošača zahtijevaju detaljno i pažljivo praćenje potražnje, temeljito proučavanje potreba, ukusa i preferencija kupaca. Uzimajući u obzir sve te čimbenike, trebalo bi formirati robnu politiku, koja je danas poseban strateški pravac djelovanja bilo kojeg poduzeća ili poduzeća. Poduzetnička aktivnost može biti djelotvorna samo kada proizvodi proizvedeni od strane tvrtke ili usluge koje ona pružaju nađu odgovarajuću potražnju u tržišnom okruženju. Dakle, robna politika i njezino ispravno prilagođavanje u skladu s promjenama tržišnih uvjeta najvažniji su čimbenici gospodarskog uspjeha poslovne organizacije.

Ekonomska i društvena uloga

Robna politika ima veliku društvenu i ekonomsku ulogu u strukturi modernog poslovanja. Prva je vješto upravljanje asortimanom, koji proizvodi određene ukuse od kupaca i potreba. Istina, ovaj proces je recipročan, jer već oblikovani okusi i preferencije potrošača imaju veliki utjecaj na definiranje proizvodne politike tvrtke. Ekonomska je uloga razviti kompetentan i fleksibilan skup marketinških odluka na ovom području, što će omogućiti tvrtki da ostane prosperitetna i konkurentna, a ne da se pridruži redovima tržišnih autsajdera u slučaju neuspjeha promoviranja vlastitih proizvoda.

Upravljanje asortimanom

Upravljanje portfeljem proizvoda gotovo uvijek je povezano s potragom za inovativnim rješenjima, stalnim razvojem novih vrsta proizvoda, bez kojih tvrtka može živjeti samo iznimno kratak ekonomski život. Proizvodna politika u marketingu zauzima posebno i središnje mjesto, s time da je njegova jezgra. Upravo to osigurava uspjeh poduzetničke aktivnosti, što je neizbježno povezano s uvođenjem inovativnih tehnologija u proizvodnju i traženjem jeftinijih sirovina. Ovaj pristup pruža dovoljno mogućnosti za smanjenje proizvodni trošak i konačnu cijenu bez gubitka kvalitete. A to je izravan put do komercijalnog uspjeha u uvjetima teškog konkurentskog sukoba između različitih i vrlo brojnih proizvođača.

Vrste politike proizvoda

Postoje tri vrste politika proizvoda, koje se nazivaju i tipovi diverzifikacije: horizontalni, konglomeratni i koncentrični. Prva uključuje proizvodnju proizvoda, što je logičan nastavak prethodnog i namijenjen je već formiranom i dobro uspostavljenom krugu potrošača. Oslobađanje takvog proizvoda je napravljeno bez značajnih promjena u tehnologiji. Konglomeratna politika temelji se na uvođenju fundamentalno novog proizvoda u tržišno okruženje, što ni na koji način nije povezano s prethodno objavljenim. To zahtijeva razvoj novih tržišta i, eventualno, drugih tehnoloških procesa. Politika koncentričnih proizvoda usmjerena je na privlačenje novog kruga potrošača. Ona osigurava proizvodnju proizvoda koji su tehnološki i tržišni odnosi slični su proizvodima koji su već dostupni u asortimanu, ali bi istovremeno privukli nove kategorije kupaca. Ovisno o izboru specifične vrste proizvoda određuje se skup marketinških odluka o tržišnoj promociji proizvoda.