Izrada prodajne stranice: upute korak po korak

Šala koja cijeli svijet prodaje robu iz Kine dugo se smatrala činjenicom. Može se slobodno reći da se cijeli svijet temelji na odnosu prodaje i kupnje. Čak su i domaćice aktivno povezane s ovim ludim tečajem. Stoga ne čudi da postoje pitanja o tome kako napraviti stranicu za prodaju.

Prodaja stranica

Suvremene prodajne stranice dobile su tako zamršeno ime kao odredišna stranica. Bit ove stranice je pomoći posjetitelju da riješi određeni problem izvođenjem određene radnje. Jednostavno rečeno, takve odredišne ​​stranice savršeno oglašavaju bilo koju uslugu ili proizvod, a značajke dizajna pomažu korisniku da djeluje.

Sada će biti logično postaviti pitanje: "Ako se takve informacije mogu postaviti na redovitu internetsku stranicu, bi li bilo razumno stvoriti stranicu za prodaju?"

Zašto izraditi odredišnu stranicu?

Da, da, i opet. Stvaranje prodajne stranice neće proći nezapaženo. Na takvim prodavačima možete prodati i oglašavati sve, od materijalnih dobara do tečajeva, predavanja i sesija crne magije.

takav odredišne ​​stranice rade puno bolje od običnih mjesta, jer imaju samo jedan cilj - riješiti problem korisnika. Korisniku se na stranici nudi mogućnost da izvrši jednu određenu radnju, s kojom se može složiti ili ne. Resurs na jednoj stranici ima dobru vizualnu percepciju, a informacije odgovore na sva pitanja koja potencijalni kupac može imati. Korisnik u potpunosti usredotočuje svoju pažnju na proizvod ili uslugu, prezentirajući sve prednosti koje može dobiti rješavanjem svog problema.

Posjetom uobičajenih stranica, korisnik često zaboravlja zašto je došao. Zanimljive ponude, sjajni baneri, popusti, novi katalozi - sve to odvlači pozornost od kupnje. Prema tome, web-lokacija ima nisku konverziju. Takvih problema s odredišnom stranicom nema - sve je ovdje opisano u etapama i nema smetnji. Stoga, odredišne ​​stranice imaju tako velik postotak prodaje.

sheme

Prije nego što počnete stvarati prodajnu stranicu, morate odrediti shemu rada. Sada su "slijetanja" stvorena u dvije vrste.

1. "Screen" stranica . Informacije o proizvodu ili usluzi mogu stati na jedan zaslon. Sve što je korisniku potrebno, on vidi prije sebe, bez pomicanja u isto vrijeme na zaslonu. Ova je shema prikladna, prikladna samo za besplatne ponude ili pretplate.
2. Duga stranica . Pa, to je ono što se može nazvati punim "slijetanjem". Ova stranica mora biti pomicana nekoliko puta kako bi pročitala sve informacije. I što je najvažnije, u ovim odredišnim stranicama postoje blokovi od kojih se sastoje.

blokovi

Kako napraviti stranicu za prodaju? Jednostavno je! Morate slijediti pravilo AIDA-e (Pažnja, Interes, Želja, Akcija), što znači - pažnja, interes, želja, akcija. Upravo u tom nizu morate poslati podatke korisniku, ističući najvažnije točke.

Da bi sve bilo dosljedno, potrebno je unaprijed razvrstati tekstualne blokove:

1. Jasan i privlačan naslov . To nije ista stvar, nego dvije potpuno različite vrste naslova. Naziv proizvoda ili vrsta usluge („Kokosovo ulje“ ili „Manikura kod kuće“) često se koristi kao jasan naslov. Nakon toga dolazi privlačan naslov koji će privući pažnju posjetitelja. Na primjer, "Luksuzna kosa za 3 minute" ili "Budi lijepa u svakom vremenu."
2. Dobro došli. Doslovno dvije rečenice trebaju opisati proizvod ili uslugu, pružajući slikovitu sliku. Savjet: nemojte se oslanjati na standardne fraze - "ovo je, a ovo je ovo", jer korisnik mora biti zakačen. U ovom bloku možete istaknuti glavnu prednost proizvoda / usluge ili USP-a.
3. Prednosti. Odvojeno napišite sve prednosti robe.
4. Stručno mišljenje .
5. Pitanje je odgovor . U ovom bloku potrebno je zatvoriti prigovore što učinkovitije.
6. Mišljenje. Ovdje možete dodati pisma, ako ih ima, ili članke iz tiska. Potrebno je povećati povjerenje korisnika.
7. Obrazac za narudžbu .
8. Kontakti.

Korisni savjeti

Stranice s jednom stranicom brzo "izlaze" iz vrhova, a nisu namijenjene pružanju informativnih članaka korisniku. U tu svrhu bolje je napraviti zasebni blog.

Kontakti bi uvijek trebali biti na dnu. Newbies vrlo često pogriješiti kada je oblik komunikacije postavljen odmah nakon prvog ili drugog bloka. Prvi zaslon odmah skenira kupac, tako da bi trebalo biti zanimljivih i korisnih informacija.

Naravno, svaki proizvod ima svoje nedostatke. Mogu se smanjiti pretvaranjem u brojeve. Na primjer, kokosovo ulje može uzrokovati alergijsku reakciju (fenomen rijedak, ali moguć). Što ako formuliramo na sljedeći način: "Samo 0,5% ispitanika ima individualnu netoleranciju."

Također je potrebno upisati ugovor o ponudi (ako postoji). A najosjetljivije pitanje je cijena. Ovo je poseban blok koji se može pojaviti na stranici dva (ili čak tri) puta. Cijena ne može biti uskraćena. Najbolje od svega, ako se prvi blok pojavi nakon 3. ili 4., a drugi - prije pregleda. Ako se ta informacija prikupi, možete nastaviti s izradom prodajne stranice.

Korak po korak

Postoji 6 osnovnih koraka za stvaranje učinkovite odredišne ​​stranice. Uputa za izradu prodajne stranice sastoji se od sljedećih pozicija:

1. CA problemi. Potrebno je analizirati probleme ciljnu publiku koje proizvod ili usluga može odlučiti, saznati što potrošač želi i čega se boji.
2. Karakteristike robe. Morate znati sve o proizvodu, njegove pro i kontra.
3. Ocjenjivanje natjecatelja. Koristeći informacije o proizvodu, potrebno je usporediti proizvod sa sličnim proizvodima konkurenata i pronaći prednosti.
4. USP. Korištenjem informacija o proizvodu i natjecateljima nastoji se stvoriti jedinstveni prodajni prijedlog. Ako je cijena proizvoda / usluge niža od cijene protivnika (iako na 1%), treba obratiti pozornost na to. Ako natjecatelji ne mogu odabrati opciju isporuke, usredotočite se na to. Sve što razlikuje kvalitetu od suparnika zaslužuje da se razlikuje.
5. Prednosti. Od problema kupaca mogu odrediti njihova očekivanja. To je također vrijedno spomena.
6. Radite s prigovorima. Identificirajte moguća pitanja i prigovore koji se mogu pojaviti i dobro ih riješite.

"WordPress"

Što se tiče tehničke strane problema, odredišne ​​stranice možete napraviti pomoću HTML / CSS-a ili pomoću već izrađenih predložaka. Dobro rješenje bi bila izrada odredišne ​​stranice na WordPress motoru.

Kako napraviti prodajnu stranicu na WordPress-u? Prva stvar koju biste trebali dobiti je normalan hosting koji bi podržao bazu podataka. Odredišna stranica donijet će prve rezultate samo šest mjeseci nakon početka optimizacije. Iznimka može biti projekt koji ima snažan kontekstualno oglašavanje. Druga stvar o kojoj treba razmišljati je dizajn i izgled. Ako nema posebnih pritužbi na shemu boja, tada možete koristiti jedan od standardnih predložaka. Izgled stranice trajat će mnogo dulje, ali čak i početnik to može učiniti. WordPress ima vrlo jednostavno i intuitivno sučelje - čak će ga i dijete shvatiti.

"U kontaktu"

Također možete stvoriti prodajne stranice na društvenim mrežama. Naravno, u ovom slučaju, koncept stvaranja "slijetanja" će se promijeniti. A ipak, kako napraviti prodajnu stranicu "U kontaktu"? Uputa korak po korak će izgledati ovako:

1. Odaberite format stranice (grupa, javnost, sastanak).
2. Avatar. Trebao bi biti svijetao i velik. Mora postojati naziv zajednice, fotografija predloženog proizvoda ili usluge. Na dnu morate postaviti istaknuti pokazivač s pozivom u pravokutnom okviru ("Pridruži", "Pretplatiti se", itd.) I, naravno, kontaktima.
3. Ime. To je uobičajeni naslov koji odražava bit ovog poduzeća ("Kokosovo ulje. Prodaja u zemljama ZND-a").
4. Status. Ili privlačan naslov ili informacije o održavanju promocija, popusta itd.
5. Opis zajednice Sve informacije koje se mogu prikazati u 2-4 bloka.
6. Rasprava. Isto pitanje-odgovor.
7. Mediji. Stranica treba sadržavati fotografije proizvoda i videozapis o njemu. Ako postoji mogućnost snimanja intervjua sa stručnjakom u određenom području, onda trebate dati link na ovaj video, možete ga zalijepiti u "Opis stranice".
8. Publikacije. Svaki dan na "zidu" trebao bi se pojaviti najmanje 1 tematski post.
9. Veze i izbornici olakšat će korištenje odredišne ​​stranice.
10. Kontakti. Korisnici moraju biti povezani izravno putem društvene mreže.
11. Natjecanja. Kako bi se povećao broj publike, vrijedi periodično održavati skupove i natjecanja.

Upravo isti algoritam mogu koristiti oni koji žele naučiti kako napraviti prodajnu stranicu na Facebooku.

Neki korisni savjeti

Prodajna stranica je vrsta voditelja prodaje, a voditelj prodaje je lice tvrtke. Važno je zapamtiti da su svi korisnici koji će pregledati stranicu obični ljudi. Možda među njima postoje doktori znanosti ili dobitnici Nobelove nagrade, ali ne možete koristiti samo "bijesne" uvjete. Morate razgovarati s korisnikom na njegovom jeziku, pisati o tome što osoba treba i na bilo koji način pokušati zaraditi njegovo povjerenje.

Jednostavno rečeno, na prodajnoj stranici svaki potencijalni kupac bi se trebao vidjeti. A kako bi se postigla ta razina vještine, potrebno je vrlo pažljivo proučiti ciljanu publiku, proizvod i konkurenciju. Zapravo, to je glavna poteškoća u stvaranju prodajne stranice.