Kontekstualno oglašavanje: definicija, prilagodba, položaj. Kako djeluje

Razvoj informacijske tehnologije, pojava različitih načina prodaje i kupnje robe i usluga identificirali su nove oblike internetskog marketinga. Kontekstualno oglašavanje relativno je novi model privlačenja publike čija je glavna svrha povećati potražnju za robom ili uslugama. Riječ je o komercijalnoj ponudi (poruci) namijenjenoj određenim kategorijama osoba: onima koji su pokazali interes za oglašene proizvode. To se može izraziti u obliku:

1. Posjete web-lokaciji koja je specijalizirana za prodaju oglašenih proizvoda.
2. Određivanje ključnih upita u tražilici.
3. Registracija na forumima i portalima reklamnih predmeta.

Koja je svrha oglašavanja?

Ovisno o opsegu publike koju želite privući, ciljevi takvog marketinga su različiti. Ne posljednju ulogu igra obujam prodaje poduzeća, tvrtke, online trgovine, koji koriste takvo oglašavanje. Glavni ciljevi uključuju:

1. Privlačenje maksimalnog broja potencijalnih kupaca.
2. Uvođenje uske publike u informacije o ponuđenim uslugama.
3. Povećajte svijest o proizvodu (brendiranje) na internetskim stranicama.

Na temelju tih ciljeva postavlja se pitanje kako funkcionira kontekstualno oglašavanje i koliko je učinkovito. Nakon što osoba unese ključnu riječ (određeni koncept, izražavanje namjere ili želje živo i jezgrovito) u liniju za pretraživanje tražilice, u prozoru preglednika pojavljuje se informativna poruka (obično na stranama ili na vrhu). Njegova suština leži u ponudi usluga ili roba koje odgovaraju sadržaju ključne riječi ili izraza. Zadatak prodavatelja u ovom slučaju je osigurati da maksimalni kapacitet (broj slova u takvom oglašavanju je jasno ograničen) da pruži informacije o usluzi koja se prodaje i da prisili kupca da slijedi vezu koja ulazi u internetsku trgovinu ili na reprezentativno mjesto.

Kada je profitabilno koristiti takav marketing?

Oglašavanje - to je ono što potencijalnog kupca zainteresira za proizvod i klikne na link naveden u tekstu. Oklade na promociju web stranice s ovim oblikom marketinga će biti učinkovite u slučaju kada je resurs na kojem se nalaze sve informacije izrađen relativno nedavno. Da bi se pojavio na prvim stranicama tražilica, morat će proći više od jedne indeksacije (provjera gustoće ključnih riječi, jedinstvenosti itd.). Sve to traje vrijeme, a postavljanje kontekstualnog oglašavanja će odmah dobiti pravu količinu kupaca.

Osim toga, rezultat se može pojaviti u najkraćem mogućem vremenu, ako optimizirate svoju web lokaciju za popularne ključne upite. Smisao ovog postupka je da će se informacije sadržane u kontekstualnom oglašavanju pojaviti među onima koji koriste ne samo ključne izraze, već i njihove izvedenice i oblike riječi. Jednostavno rečeno, broj potencijalnih kupaca će se značajno povećati. Međutim, postavljanje kontekstualnog oglašavanja pretpostavlja poznavanje često korištenih ključnih unosa u tražilici. Možete ih identificirati analizom pravila oglašavanja svoje web-lokacije.

Što bi trebala biti informativna poruka?

Prvi problem s kojim se suočava osoba koja je odlučila koristiti kontekstualno oglašavanje je oblik njezine prezentacije. Postavlja se pitanje kako učiniti oglašavanje atraktivnim i istodobno ne pretjerivati ​​s ozbiljnošću njegovog izražavanja. Međutim, važno je zapamtiti da je početna zadaća usklađenost informativne poruke sa zahtjevom zakona. To se posebno odnosi na zakonodavstvo o oglašavanju, gdje je izričito navedeno da kontekstualno oglašavanje mora biti „pouzdano, ispravno, pravedno“. Općenito, to nije tako teško postići.

Drugi zadatak je klikanje poruka. To znači da bi oglašavanje trebalo privući što je moguće više pozornosti u najkraćem mogućem roku. Korisnik koji ga je vidio trebao bi odmah kliknuti na njega i tako otići na web-mjesto tvrtke. To se može postići stavljanjem u zahtjev samo glavnih informacija o oglašenom proizvodu.

Kako napraviti atraktivno kontekstualno oglašavanje?

Konvencionalno, kontekstualno oglašavanje podijeljeno je u dvije vrste: namijenjene pretraživačkim mrežama i smještene u tematskom području (na web stranicama, forumima). Prema statistikama, podaci o proizvodu, koji sadrže prednosti, uvjete, jamstva, cijene, uvjete isporuke i sl., Učinkovitiji su na stranicama pretraživanja.

Druga je situacija za web stranice i forume. Najbolji rezultat će se postići oglašavanjem koje sadrži netrivijalne tekstove, izraze i slike. To je zbog činjenice da osoba koja traži određeni proizvod u prostranstvu internetskog prostora unosi ključne riječi u tražilicu koje odgovaraju prednostima i pozitivnim kvaliteta robe ili usluge, a osrednji tekstovi vjerojatno neće privući njegovu pozornost.

Ostali zahtjevi predviđeni su za kontekstualni sustav oglašavanja na web-lokacijama i mrežnim blogovima. Glavni cilj takvog marketinga je skrenuti pažnju osobe s glavnih informacija portala i natjerati ga da prati vezu koja se nalazi unutar kontekstualnog oglašavanja. U ovom slučaju, netradicionalni, originalni tekstovi i izrazi su savršeni.

Značajke oglašavanja u različitim dijelovima pretraživačke mreže

Najpopularniji položaj kontekstualnog oglašavanja je blok posebnih ponuda. Ovo polje sadrži informacije o "spaljivanju" o različitim aspektima ponuđenih usluga ili robe. Statistički podaci nam omogućuju da zaključimo da lokacija u ovom bloku oglašavanja s riječima "popust", "bonus" ne povećava broj potencijalnih kupaca. To je zbog činjenice da svaki prodavatelj može lako namamiti klijenta postavljanjem točnijih informacija koje su bez apstrakcije i općenitosti.

Kontekstualno oglašavanje u posebnoj ponudi omogućit će privlačenje pozornosti klijenta, ako se tamo koriste riječi kao što su "besplatna dostava", "prodaja", itd. Što nije razlog za to. Međutim, u praksi upravo te ponude i reklamne poruke primaju najviše klikova i posjeta. Možda je to nekako povezano s psihologijom kupca i karakteristikama izbora robe.

Korištenje naziva gradova i negativnih izraza u kontekstualnom oglašavanju

U različitim vrste oglašavanja Morate koristiti određeni rječnik. Dakle, u porukama koje se nalaze u bloku posebnih ponuda, oznaka grada, tvrtke ili ulice može igrati u ruke prodavatelja. Isti učinak će se dogoditi i kod postavljanja poruka na tematske stranice: potencijalni kupac će biti sretan samo ako ime njegova grada ili ulice bljeska u oglasu, a pojavljuje se i želja da kliknete na ovu poruku.

Što se tiče upotrebe negativnih riječi i izraza, postoji obrazac: kontekstualno oglašavanje, u naslovu u kojem postoje riječi kao što su “bolest”, “glad”, “bol”, “nažalost” privlači kupce češće nego uz korištenje uobičajenih izraza. Također je povezana s psihologijom kupca. Dakle, videozapisi katastrofa i terorističkih napada zasigurno će prikupiti milijune pogleda i komentara.

Koji bi trebao biti opseg informativne poruke?

Tu su i 2 opcije. Za oglašavanje namijenjeno tražilicama, prilagodite veličinu teksta od 60 do 70 znakova. U ovoj poruci nije preporučljivo koristiti kratice ili nerazumljive riječi (profesionalni izrazi). To će samo odvratiti potencijalnog klijenta, a on neće kliknuti na oglas. Volumen od 75 znakova dovoljno je opisati većinu pozitivnih osobina proizvoda ili usluge.

Još jedna stvar - tematske web stranice i blogove. Ovdje možete koristiti svu puninu mašte i kreativnosti. Bilo kakve intrigantne ili "privlačne" informacije će učiniti. Jednostavno rečeno, sva sredstva su dobra ako natjeraju potencijalnog kupca da odvrati pažnju od teksta stranice.

Kako postaviti i postaviti kontekstualno oglašavanje?

Objavite informativnu poruku u bilo kojoj tražilici. Međutim, za one koji tek počinju, ili koji su nedavno stvorili web stranicu, najbolja opcija bi bila da se kontekstualno oglašavanje na Yandex.Direct ili Google Adwords (cijena jednog plasmana neće premašiti 300 rubalja). Sada u redu. Prilagodba oglašavanja počinje naslovom ili tekstom. Ime je odabrano na temelju broja zahtjeva za određenu frazu. Što je više upita uneseno u okvir za pretraživanje, to je veća učinkovitost oglašavanja. Možete vidjeti količinu unosa ključne fraze u tražilici na internetu (wordstat.yandex).

Nakon što je naslov izumljen, obratite pozornost na tijelo poruke. Najbolji poziv temelji se na principu: vruća ponuda + ograničenje + kontakt detalji. Jednostavno rečeno, poruka kao što je: “iPhone 6 za vikend je 20% jeftiniji. Požurite kupiti u trgovinama komunikacije vašeg grada! ”, Radit će učinkovitije od bilo koje druge.

Zatim se gotova poruka nalazi u Yandex.Direct. Postoje neke suptilnosti. Dakle, trebate postaviti cijenu po kliku i promijeniti je ovisno o broju kupaca. Također morate odrediti u kojem će se gradu prikazati poruka. Međutim, ne smijemo zaboraviti na vrijeme: ako je vaš cilj primanje poziva, morate postaviti vremensko razdoblje u kojem ćete biti spremni odgovoriti na pitanja korisnika.

zaključak

Općenito, odgovor na pitanje što je kontekstualno oglašavanje, važno je zapamtiti da vam omogućuje povećanje prodaje i svijesti o brandu, a također igra neutralnu ulogu - znatan trošak sredstava neće opravdati broj privučenih kupaca. To se mora zapamtiti prilikom planiranja marketinške kampanje usmjerene na povećanje prodaje robe i usluga. U posebno teškim situacijama, zabrinutost oko promocije proizvoda može se staviti na profesionalne tvrtke specijalizirane za promociju i promociju web stranica, proizvoda i usluga. Trošak korištenja usluga majstora isplatit će se nakon povećanja broja potencijalnih kupaca.