FMCG - što je to? Marketinške tajne prodaje robe široke potrošnje

FMCG - što je to? Članak daje odgovor na ovo pitanje, a također govori o tome kako ovaj sustav funkcionira, koji proizvodi pripadaju ovoj skupini i zašto ovaj segment ima veliku potražnju i promet. I također predstavlja alate koje tvrtke trebaju kako bi uvijek bile u pokretu i zadržale dobru konkurentnu obranu.

FMCG - što je to?

Vjerojatno su se mnogi barem jednom u životu suočili s takvim konceptom. To znači potrošačku robu s brzim prometom. To uključuje kategorije dobara koje ljudi stalno kupuju.

FMCG tvrtke rangirane su među pristojnim poslodavcima s visokim plaćama i niskim prometom osoblja. Osim toga, imaju veliku konkurenciju.

Segment robe u ovoj kategoriji podijeljen je na kupnju s marginom, za dolazak gostiju i svakodnevne kupnje. Da bi zadržale svoje pozicije, tvrtke moraju stalno poboljšavati svoje proizvode i provoditi promocije. Uspješni proizvođači imaju širok raspon, a njihov brand je uvijek na slušanju.

vrste

Proizvodni segment FMCG odlikuje brza prodaja i niske cijene. Potražnja potrošača za njima je visoka zbog činjenice da služe određeno vrijeme. Nakon čega će kupnju morati ponovno napraviti. Naravno, golemi prihodi od takve prodaje imaju mali iznos. Međutim, dobit je vrlo značajna zbog brzog i velikog prometa.

Ovisno o vrsti destinacije roba se svakodnevno koristi iu rezervi.

Razmotrite glavne kategorije:

1. Šamponi, gelovi za tuširanje, pasta za zube i ostale higijenske potrepštine.
2. Puderi, sredstva za čišćenje i još mnogo toga.
3. Duhan i alkoholni proizvodi.
4. Gazirana pića.
5. Kozmetika.
6. Lijekovi.
7. Baterije i žarulje.

Važno je napomenuti da je prodaja ove kategorije robe manje ovisna o kriznim razdobljima gospodarstva. Dok se veliki kućanski aparati, električni proizvodi obično mijenjaju jednom u dvije godine, ako ne i manje.

Kako djeluje

Činjenica da proizvodi ovog segmenta imaju brz promet, već smo saznali. Razmotrite marketinške komponente:

1. Niska cijena za proizvode s niskim maržama.
2. Pri prodaji ovog segmenta nije potrebna dodatna reklama i konzultantska pomoć. Kupac nabavlja robu, posebno ne razmišljajući o njezinoj vrijednosti i potrebi za trenutnim trenutkom.
3. Velika potražnja popraćena je strogom kontrolom punjenja praznih polica.
4. Ponovljene kupnje ponovno su napravljene! Takvi proizvodi kao što su pasta za zube, prašak za pranje, šamponi i drugo, brzo istječu.

U hipermarketima, supermarketima i malim trgovinama, sličan segment proizvoda uglavnom se plasira na blagajnu, završava i promiče. Što više ljudi vidi proizvode, veća je vjerojatnost prodaje. Trgovci i prodajni predstavnici njihovog branda imaju dobro razvijenu poduku o tome što se treba nalaziti i gdje.

Osnovni FMCG alati

Oglašavanje proizvoda namijenjeno je cijeloj publici. Nema potrebe za odabirom zasebne kategorije ljudi, jer je proizvod tražen među svim dobnim skupinama, bez obzira na udaljenost regije.

Što više proizvođača i prodajnih mjesta pokriva proizvođač, to će bolja prodaja utjecati na prihod i promet. Vjerojatno ste primijetili da se poznate robne marke nalaze gotovo bilo gdje.

Najbolji umjetnici radili su na dizajnu ambalaže za ovaj proizvod. Apsolutno sve što u njemu treba privući kupca: veličinu fonta, boje i slike. Često, da bi stekao povjerenje klijenta u njegovom zaštitnom znaku, zastupnik koristi sljedeće natpise: žarulja - ekonomična, slatkiša - na bazi prirodnog soka, pasta za zube - prirodni sastojci.

Najprodavaniji proizvodi nalaze se na razini ljudskog oka. Ova tehnika je promišljena. U trgovini su police koje prolaze pored kojih prestajemo gledati proizvod od interesa. Nalaze se na udaljenosti od 150-170 centimetara od poda. Manje prioritetni proizvodi nalaze se na nižim i višim policama.

Analitičari analiziraju robu u trgovinama i centrima, a izvješća se generiraju o prodaji svake marke i proizvoda za traženo razdoblje.

Prodajne tajne

Ne postoji jedinstvena metodologija koja bi idealno djelovala na cjelokupni FMCG sektor. Razmotrite osnovne profesionalne alate:

1. Položaj robe na promociji prodajnih polica.
2. Timski rad sa svim sudionicima projekta (tvrtka koja se bavi proizvodnjom - dobavljač - oglašavanje - osoblje uključeno u promocije).
3. Oglašavanje ne smije biti samo na TV-u. Periodične konzultacije u velikim trgovačkim centrima, na internetu itd. Jednostavno su potrebne za kvalitativno povećanje prodaje.
4. Digitalno - oglašavanje.
5. Potražite poboljšani poticaj za kupnju marke.
6. Provesti analizu učinkovitosti oglašivačke kampanje.

Dovoljno je razmotriti rad FMCG mreže na primjeru "Magnit", "Tapes", "Auchan" i drugih. Njihova dobit raste, broj trgovina raste, a promet robe raste iz godine u godinu.

Osnovna pravila u radu FMCG tržišta

FMCG - što je to i što je osnova za uspješno postojanje strategije? Segment karakterizira zdrava konkurencija i česta pojava novih tvrtki koje se bave proizvodnjom robe slične kategorije. Kako bi zadržale vodeće pozicije na tržištu, tvrtke moraju uvijek proširiti i poboljšati svoje proizvode, održavati optimalnu razinu cijena optimizacijom troškova i istovremeno ne zaboraviti redovito oglašavati svoj brand.

Pravilno plasiranje proizvoda na police ima ključnu ulogu u povećanju prodaje. Povjerenje kupca na brand mora uvijek biti zagrijano, jedini način da se postigne povećanje prometa.

Razgovarali smo o pitanju robe široke potrošnje - što je to i koji su temelji za uspješno postojanje strategije. Najlakši način na ovom tržištu je za tvrtke čiji brand pripada monopolistima, kao što je Coca-Cola. Treba napomenuti da što je veći raspon, veći je i promet. Iako ovaj brand ima dovoljno povjerenja od klijenta, što je također važno. Više nesigurnih pozicija nalaze se među proizvođačima mliječnih proizvoda, budući da u asortimanu ima oko 2-3 osnovne pozicije (svježi sir, kefir, jogurt), a konkurencija je visoka.

Višestruki proizvodi, koji pokrivaju širok segment tržišta i nastavljaju rasti aktivnim tempom. To se odnosi na proizvođače kao što su P & G, Nestle itd.