Kako postati realtor? Posao kao posrednik za nekretnine. Što trebate postati realtor

Na prvi pogled, čini se da je rad kao realtor dobar novac, sposobnost komuniciranja i to je sve. Ali nije bilo tamo da bi, da bi postao odličan specijalist, treba mnogo naučiti, iako nije potrebno dobiti visoko obrazovanje, postoje posebni tečajevi. U većini slučajeva, izvrsni Realtors su samouki, koji su možda obučeni u knjizi Kako postati agent za nekretnine.

Za i protiv u radu realtor

Prvo, profesionalci:

• Visoka aktivnost - visoki dohodak. Sve ovisi o vama, što više transakcija, to više novca.
• Profesionalnosti.
• Rad u blizini kuće.
• Slobodan raspored. Uvijek možete zakazati sastanak s klijentom u prikladno vrijeme, ne samo za njega, već i za vas.
• Komunikacija s ljudima.
• Mogućnost učenja.
• Možete postati realtor s bilo koje obrazovanje, pa čak i bez obrazovanja.

A sada o minusima:

• Plaća nije fiksna. Samo vi sami možete voditi računa o svojim prihodima.
• Nitko ne obećava uspjeh od prvih dana rada.
• Stalno morate biti u potrazi za kupcima, ne padaju s neba. Morate podsjetiti prodavatelja na stan o sebi.
• Ocjena profesije realtera nije previsoka zbog javnog mnijenja.

To su prednosti i nedostaci nekretnina. Ako ste u stanju nositi se s poteškoćama, možete doći na posao, a ako vas teškoće plaše, onda ne biste trebali početi.

Samoučenje gdje početi

Prvo pitanje koje osoba koja želi prodati nekretninu treba pitati je: "Kako postati realtor?" Odgovor je jedan - treba biti obučen. A budući da nema posebnih sveučilišta, morat ćete sami učiti. Najvažnija stvar koju biste trebali imati u ovom slučaju je velika želja, a onda će sve ispasti. I gdje početi, odaberite sebe, ali postoje dvije mogućnosti:

• Pronađite agenciju za promet nekretninama, pronađite posao i, pod nadzorom iskusnog stručnjaka, počnite učiti u praksi kako postati agent za nekretnine. Obučeni ste kao stručnjak za ovu tvrtku.
• Upišete se u obrazovnu ustanovu u kojoj se podučavaju osnove poslovanja. Dobiti teoretsko znanje.

Naravno, najbolje je ako teoriju potvrdi praksa. Ako imate slobodnog vremena tijekom studija, moći ćete sudjelovati u agenciji za nekretnine i implementirati svoja poslovna znanja. Samo na taj način možete postati visoko kvalificirani stručnjak u budućnosti.

Rad u agenciji - korak do uspjeha

Mnogi, tražeći odgovor na pitanje kako postati agent za nekretnine, šalju se agenciji za nekretnine. Možemo odmah reći da s otvorenim rukama "čovjeka s ulice" tamo nitko ne čeka. Da biste obratili pozornost na vas, najprije ispravno napravite životopis. Ako vam se sviđa, bit ćete pozvani na razgovor. Ali to nije sve - najvjerojatnije ćete morati proći korporativnu obuku unutar tvrtke.

Kao što možete vidjeti, od vas se ne traži ništa natprirodno. Samo se uvijek i svugdje treba sjetiti da je rad kao posrednik za nekretnine kreativni rad. Svaka osoba s kojom ćete morati komunicirati nova je osoba s vlastitim brigama, mislima, željama i raspoloženjem, a za svakog od njih morat ćete podići ključ. Ako to uspije, onda možete sigurno pretpostaviti da je zadatak kako postati dobar realtor, već ste odlučili, ali ne biste trebali stati na postignuti uspjeh. To je u budućnosti, ali za sada morate proći kroz korake korporativnog treninga.

Kvalificirana procjena imovine

Kako postati dobar realtor? Ne postoji konačan odgovor na ovo pitanje. Morat ćemo proći kroz mnoge faze i naučiti mnogo. Prvi korak koji trebate poduzeti je naučiti kako pravilno procijeniti nekretnine. Da biste to učinili, morate biti u mogućnosti kretati se po cijenama, kako biste znali o kojim čimbenicima ovise. Postoji mnogo čimbenika, na primjer:

• položaj imovine;
• specifičnosti područja u kojem se nalazi;
• značajke kuće;
• planiranje stanova i drugo.

Osim toga, kao stručnjak treba znati specifičnosti svake transakcije. Morat ćete pažljivo ispitati kako se privatizacija razlikuje od kupnje i prodaje, iznajmljivanja od upravljanja povjerenjem. Kako pravilno izvršiti dokumente za nekretnine, valjanje u vlasništvu i kako se ti dokumenti razlikuju od onih koji daju pravo na imovinu. Proučavajući sve to, možete lako i bez problema komunicirati s klijentom. Bilo koje od njegovih pitanja neće vas iznenaditi.

Rizici u radu nekretnina

Na prvi pogled, čini se da rad nekretnina nema rizika, ali to je samo na prvi pogled. Nije sve tako glatko u ovom poslu, pogotovo ako ste mladi stručnjak. Zašto mladi? Vi jednostavno ne znate kako na prvi pogled odrediti kakva je osoba ispred vas. Nije tajna da su kupci različiti. Ako samo primijete nesigurnost u vašem ponašanju, možda imate problema: gubitak provizije, obmana i uzaludno trošenje vremena - to je ako se transakcija nije dogodila.

Dakle, pitanje što je potrebno da postane realtor, možete čuti odgovor: morate postati dobar psiholog. S tim mišljenjem treba se složiti, poznavanje psihologije agenta za promet nekretninama korisno je mnogo češće od poznavanja tržišta nekretnina. To je razlog zašto realtor mora imati dobru intuiciju i talent za komunikaciju. Intuicija se daje zajedno s rođenjem, a sposobnost komuniciranja može se naučiti.

Sposobnost komuniciranja - korak do uspješne transakcije

Prvo, zapamtite jedno jednostavno pravilo: nikada nemojte pokazivati ​​klijentu kako se osjećate prema njemu, pogotovo ako vam osoba koja sjedi nasuprot je neugodna za vas. Ni pogled, ni gesta, ni riječ ne bi trebale vas izdati, samo se pripremite za posao. Uostalom, nije slučajno da tijekom tečaja “Efektivne komunikacijske vještine” morate razgovarati s predstavnicima različitih društvenih skupina. Morate unaprijed znati kako će se razviti vaš odnos s ovim ili onim klijentom. Morate stalno osjećati raspoloženje klijenta, dobro ako možete predvidjeti njegove želje i potrebe. Dobar realtor je onaj koji može dobiti sve potrebne informacije o klijentu u nekoliko minuta komunikacije. Naučivši sve o posjetitelju, stručnjak će se odmah pomicati kroz glavu, koje mu opcije nude i odabrati onu koja će zadovoljiti klijenta.

Sposobnost osvojiti klijenta

Na pitanje kako postati realtor, možete dati sljedeći odgovor: biti u mogućnosti osvojiti klijenta. Ne samo da stručnjak za nekretnine procjenjuje klijenta, nego i klijent procjenjuje. I kao realtor će uspjeti dobiti posjetitelja na sebe, stvari će ići dalje. Evo nekoliko pravila koja će pomoći mladom nekretninama:

• Razgovarajući s muškarcem, nasmiješi mu se.
• Pažljivo slušajte klijenta, ako je moguće, prenesite razgovor na sebe.
• Svakako pronađite temu koja će biti zanimljiva vašem sugovorniku.
• Interes za klijenta mora biti iskren.

Ako ne uspijete osvojiti klijenta, vrijeme se gubi, a transakcija se neće dogoditi, a to nije u vašem interesu. Naravno, možete biti ogorčeni u ovom slučaju, ali ne biste trebali. Uostalom, tu je i crni realtor koji želi puno, a zauzvrat ne daje nikakva jamstva. Ta se osoba boji da može biti prevaren. Nije moguće locirati klijenta za sebe - krivi samo sebe.

Za besplatan kruh

Prvi koraci u ulozi agenta za nekretnine već su poduzeti, mnogo ste naučili, shvatili da je to upravo ono što ste tražili. Vrijeme je da odlučite hoćete li raditi za agenciju ili pokrenuti vlastiti posao. U početku je najbolje raditi za agenciju koja se dobro preporučila, ali ako imate drugačije mišljenje, onda ćete biti zainteresirani za pitanje: "Kako postati privatni realtor?"

Prvo se morate registrirati kao individualni poduzetnik. Drugo, trebate shvatiti da ćete se baviti raznim pitanjima vezanim za iznajmljivanje nekretnina. Dakle, morate imati znanje o pravu, ekonomiji, psihologiji, marketingu, arhitekturi, bankarstvu i drugim stvarima.

Na samom početku aktivnosti morat ćete birati bazu korisnika. Ovaj posao također zahtijeva mnogo vještine i vremena. To je najbolje pitati za pomoć od iskusnih Realtors, možda će vam reći gdje početi. I zapamtite, da ne biste izgubili novac, morat ćete raditi ne s jednim, nego s nekoliko klijenata u isto vrijeme.

Rad u agenciji

Ako ne želite raditi "za sebe" ili još niste spremni, onda se smjestite u agenciji za nekretnine. Istina, pridošlice su ovdje oprezne i čekaju da pokažete za što su sposobne. Morat ćete se boriti za svakog klijenta, ne samo s mladim ljudima, već is profesionalcima u svom području.

Prije slanja životopisa pročitajte uvjete i odredbe koje nudite. Ponekad su barbarski. U početku ćete morati raditi pod nadzorom iskusnog stručnjaka. Ovo je plus za vas, naučit ćete neke tajne u radu nekretnina, bit ćete upitani kako da formirate svoju bazu klijenata, a također ćete obaviti prve transakcije pod nadzorom. To znači da će vam biti prikazane sve vaše pogreške i bit će vam rečeno kako ih ispraviti. Povremeno, agencija šalje svoje stručnjake na tečajeve, kao mladi realtor, to će vam biti korisno.

Nastojte biti najbolji

Kako biste postali realtor, kao što možete vidjeti, nećete morati uložiti nikakve posebne napore, ali ćemo vam reći kako postati uspješan realtor.

• Uvijek imajte na umu da ne prodajete samo nekretninu, nego "prodate" sebe.
• Planiranje uvijek i svugdje glavno je pravilo vašeg rada.
• Plan marketinga i poslovni plan je vaša zvijezda vodilja.
• Postavite ciljeve, upotrijebite namjeravanu strategiju kako biste ih ostvarili.
• Financijski proračun temelj je vašeg poslovanja.
• Saznajte kako odrediti prioritete.
• Pokušajte obratiti pozornost na učenje. Pronađite iskusnijeg kolegu i poslušajte njegov savjet.

Osim gore navedenih savjeta, trebali biste:

• odgovorna osoba;
• točna osoba.

Osim toga, sjajno je razumjeti stambena pitanja, moći raditi s prigovorima i pronaći zajednički jezik s kupcima.

Međutim, kako postati profesionalni realtor, shvatit ćete bez poticanja kada počnete raditi. Glavna stvar - ne bojte se.

Izgled će pomoći u radu

Želite li komunicirati s muškarcem u naboranoj odjeći, s neugodnim mirisom i neurednom kosom? Naravno da ne. Ovo je način na koji vaš klijent neće htjeti imati posla s vama ako izgledate neuredno. Nije ni čudo što kažu da susreću odjeću. Zapamtite da su elegancija i inteligencija pomagači u vašem radu.

Slažem se, ako dobro izgledate, čini se da krila iza vaših ramena rastu, a vi vjerujete da će vam sve uspjeti. Za sastanak s klijentom, odaberite klasični stil haljine boje bi trebale biti tihi, frizura - uredna. Šminka, ona se tiče žena, trebala bi biti posao.

Ne zaboravite na svoje ponašanje. Bezbrižno sjedenje, hodanje, stajanje - to nije za vas. U vašem ponašanju, sve se treba usavršiti do najsitnijih detalja. Prefinjenost pruža vam do pedeset posto uspjeha. Pokušajte slijediti ne samo vlastite riječi, već i vlastite ruke, kako ne biste pogriješili što će uplašiti sugovornika.

Pravila koja se moraju sjetiti

• Morate imati veliku želju da zaradite i zaradite puno. Postavite cilj i dođite do njega.
• Morate puno raditi, ali raditi ispravno. Imajte strpljenja, jer, bez obzira kako želite, morat ćete nadvladati poteškoće.
• Budite vječno traženje, budite proaktivni. Vjerujte mi, klijent vam rijetko dolazi, vaš aktivniji kolega će ga uvijek presresti.
• Nemojte sjediti na jednom mjestu, obavljati brojna putovanja i pozive. Više dojmova, više ponude. Što više posla, to je veći prihod.
• Nema varanja, samo pošten posao. Naposljetku, oglašavanje kreira klijent, a ako ga jednom pustite, mnogo ljudi će znati za njega. Dakle, vaša aktivnost može biti dovršen realtor. I sami surađujete samo s poštenim i pouzdanim ljudima.

zaključak

Kako postati realtor? Vi samo morate biti aktivna, energična, poduzetna osoba koja je u stalnoj potrazi. Uspješan realtor neće dopustiti izgubljeno vrijeme. Odmah vidi pravog klijenta i učinit će sve kako bi se osigurala transakcija.