Kako izračunati profitabilnost prodaje: osnovni pojmovi, formule i njihova primjena

Svaka aktivnost mora biti profitabilna. Negativni pokazatelji ili čak "nula" jasno ukazuju na to da se nešto mora promijeniti u samom procesu proizvodnje i prodaje. Međutim, razumjeti ovo bez pažljive analize rezultata je nemoguće. I ovaj put ćemo razgovarati o tome kako izračunati profitabilnost prodaje.

Pojam profitabilnosti prodaje

Prvo, saznajte što čini povrat od prodaje. Prema međunarodnoj definiciji, profitabilnost prodaje je omjer neto dobiti i neto (prihoda) od svih vrsta prodaje.

Formula za izračunavanje profitabilnosti

U pravilu, razmišljajući o tome kako izračunati profitabilnost prodaje, poduzetnici koriste klasičnu formulu: ROS = NI / NSx100%. Formula sadrži sljedeći zapis:

• ROS (povrat od prodaje) - zapravo, vrlo profitabilnost prodaje. Mjereno u%.
• NI (neto prihod) - neto dobit. Mjereno u cu
• NS (Net Sales) - prihod (neto), dobiven od svih vrsta prodaje. Mjereno u cu

Koja je razlika između NI i NS?

NS (prihod) - sva sredstva koja poduzeće prima za usluge ili robu, isključujući troškove njihove kupnje itd. Ova vrijednost je uvijek pozitivna. Zauzvrat, NI (neto dobit) može biti i pozitivna i negativna. Dobit se izračunava kao razlika između prihoda i svih troškova za primitak. U biti, NI je dobit koja ostaje nakon što su plaćeni svi porezi, ext. isplate (plaće osoblja, najamnina) itd.

Profitabilnost: marža: bilješka za mlade poduzetnike

Budući da je razumijevanje kako izračunati profitabilnost prodaje jedan od glavnih aspekata aktivnosti svake tvrtke, vrijedno je spomenuti tipičnu zabludu mnogih mladih poduzetnika. O gluposti modernih školskih udžbenika govori se na svakom koraku. Nije pošteđen ovog problema i knjiga o ekonomiji. U knjigama objavljenim posljednjih godina, koncepti profitabilnosti i nadoknada često se poistovjećuju. Međutim, ovaj pristup je u osnovi pogrešan. Razmotrimo banalni primjer: trošak prve jedinice proizvodnje - 10 cu Doplata - 5 cu (to jest, potrošač može kupiti pravi proizvod za 15 USD). Na primjer, tijekom mjeseca prodano je 100 jedinica robe. To znači da je prihod tvrtke iznosio 1500.e. Istovremeno, troškovi plaća osoblja, najam prostora i drugi troškovi iznose 2.000 USD. To jest, dobit će biti 1500-2000 = -500 cu Zapravo, poduzetnik će ići na minus. Stoga dolazimo do logičnog zaključka da su marža i profitabilnost povezani pojmovi, međutim, ni na koji način nisu zamjenjivi.

Kako to funkcionira? Izračunavamo profitabilnost prodaje za godinu

Vratimo se na našu glavnu temu - kako izračunati profitabilnost prodaje. Primjerice, u 2001. godini prihodi od prodaje tvrtke iznosili su 1,15 milijuna kuna, a neto dobit - 284 tisuće cu. U 2002, prihod porastao na 1,26 milijuna USD, a neto dobit - na 306 tisuća. Razmotrite primjer kako izračunati profitabilnost prodaje koristeći gornju formulu:

• ROS2001 = 284/1150 x 100% = 0.247 x 100% = 24.7%.
• ROS2002 = 306/1260 x 100% = 0, 243 x 100% = 24,3%.

Izračunajte promjenu profitabilnosti

Sada, na temelju tih podataka, možete saznati kako se profitabilnost prodaje promijenila tijekom godine: Δ ROS = ROS2002 - ROS2001 = 24,3% - 24,7% = -0,4%. To znači da je u 2002. profitabilnost prodaje smanjena za 0,4%.

Trenirajte se

analizirati pokazatelja profitabilnosti prodaja iste tvrtke u 2003. godini, ako su prihodi iznosili 1,34 milijuna USD, a neto dobit 387 tisuća dolara. Usporedite ih s brojkama iz prethodnih godina. Ako razumijete kako pronaći povrat od prodaje, možete jednostavno dovršiti ovaj jednostavan zadatak!