Kapacitet tržišta: što je to i kako ga definirati

Najvažnije, ako ne i najvažnije područje rada odjela marketinga u bilo kojem trgovačkom poduzeću je proučavanje potražnje za prodanom robom. Da biste to učinili, često izračunavajte takav pokazatelj kao kapacitet tržišta. Uz njegovu pomoć moguće je predvidjeti hoće li kupci prihvatiti predloženi proizvod, te na taj način značajno smanjiti rizik gubitka kapitala prilikom pokretanja novog proizvoda ili usluge.

Što je kapacitet tržišta?

Ovaj izraz odnosi se na kumulativnu prodaju određenog proizvoda u određenoj regiji za razdoblje naplate. Drugim riječima, kapacitet tržišta je potražnja za određenom kategorijom robe, koja se izražava u kupovnoj moći ciljane publike ili stanovništva zemlje. Ovaj se pokazatelj može izračunati u fizičkom smislu (komadići, kilogrami, litri) iu smislu vrijednosti (rublje, grivna, dolar). Kapacitet tržišta je sljedećih vrsta: stvarni, potencijalni i dostupni. U prvom slučaju ovaj se pokazatelj određuje na temelju trenutne razine razvoja potražnje za uslugom ili proizvodom. Potencijalna vrijednost daje procjenu maksimalne moguće prodaje. Raspoloživi kapacitet je veličina tržišta na koje se tvrtka trenutno može osloniti, na temelju resursa kojima raspolaže.

Kako odrediti kapacitet tržišta?

U početku se određuju ulazni podaci: obračunsko razdoblje (u pravilu je to godina), regija za koju će se izračunati pokazatelj (Središnja Rusija, SAD, Daleki istok itd.), ciljnu publiku (mlade obitelji, stanovništvo starije od 18 godina, osobe starije od 40 godina, žene starije od 35 godina s prosječnom razinom zarade, itd.), skupinu robe i jedinicu plaćanja. Uobičajeno je izdvojiti sljedeće glavne metode za procjenu kapaciteta tržišta:

1. "Odozdo prema gore"

U ovom slučaju izračun se provodi od ciljne publike ili potrošača. Formula se može napisati u ovom obliku:

EP = CHA * NP * Tsed, gdje

EP - kapacitet tržišta,

CHA - veličina publike (cilj)

NP - stopa potrošnje odabranog proizvoda,

Tsed - cijena po jedinici.

Za izračune pomoću statistike.

2. "Odozgo prema dolje"

Osnova za izračune su podaci o proizvodnji robe ili podaci od proizvođača. U ovom slučaju, brojka je jednaka iznosu maloprodaje svih tvrtki koje proizvode slične proizvode. Ako je nemoguće pokriti sve tvrtke, odaberite najveći, čiji je ukupni udio oko 80-90%. Podaci su preuzeti iz otvorenog izvješća ili ankete.

3. Procijenite na temelju stvarne prodaje

U ovom slučaju, odabrani su najveći trgovački lanci, s kojima je sklopljen ugovor o pružanju podataka o stvarnim potrošačkim provjerama. Na temelju njih, oni čine reprezentativni uzorak i zatim ekstrapoliraju rezultate u zemlju. Istaknite ciljanu publiku u ovom slučaju neće raditi, ali možete pratiti stvarnu prodaju u dinamici. Bez obzira na izbor metode, preporučljivo je slijediti pravilo: ako je ciljno tržište podijeljeno na nekoliko podravnih tržišta, ponekad je zgodno odrediti kapacitet tržišta za svaki takav segment, a zatim zbrojiti rezultate kako bi se pronašla ukupna vrijednost.