Trgovac je mađioničar trgovačke sobe

Prije nekoliko godina bilo je zajedničko pitanje: "Što je trgovac?" Prekomorska riječ izazvala je mnogo nagađanja. Čak i znajući da je trgovac profesija, koncept se smatrao egzotičnim i nije pogodan za rusku stvarnost. Danas ta riječ nije samo gusto uključena u vokabular mnogih građana, posebno onih koji su izravno povezani s trgovinom, već su i postali simbol zanimljivo zanimanje. Tržnici kažu: ako kompetentni prodavač preuzme posao, dobit tvrtke može porasti za 80%. Drugim riječima, menchandiser je zavodnik. I nemojte očekivati ​​da ćete moći odoljeti. Bit ćete zavedeni, izazvani za kupnju zvukom, bojom, mirisom. Ali to se neće dogoditi izravno, već neizravno. Govoreći na službenom jeziku, trgovac je stručnjak koji promovira proizvode u maloprodajnim mjestima. Na neki način, ova je profesija slična profesiji robnog stručnjaka, jer je u ovom slučaju potrebno dobro razumjeti potrošačka svojstva proizvoda, poznavati njihove osobine i nedostatke.

Osnovna pravila merchandisinga

Trgovac je svojevrsni mađioničar čija je zadaća preobraziti prodajni prostor u tolikoj mjeri da bi se ondje osjećao ugodno i želio bi nastaviti putovanje oko trgovine. A to, u pravilu, dovodi do novih kupnji i povećanja prihoda. Evo pravila koja slijedi u svom radu:

1. Pravilo zlatne police. Njegova suština je vrlo jednostavna: najskuplji proizvodi trebaju biti smješteni u razini očiju. Da biste se sagnuli ili povukli, potrebno je uložiti napor. "Zlatna polica" je uvijek tu, samo ispružite ruku i bacite je u košaru, koju možda ne trebate, ali kao proizvod.
2. "Proizvod impulsa". Svatko od nas naišao je na takve proizvode kao što su čokolade, sjemenke, upaljači, koji se nalaze u blizini blagajne. To su upravo stvari koje kupac ne planira kupiti u početku, on to čini pod utjecajem zamaha.
3. Položaj perimetra. Teško da se itko od nas pitao zašto se glavni odjeli (kruh, mlijeko, meso) nalaze na različitim krajevima supermarketa. Raspored perimetra još je jedan pametan taktički potez. Kupnjom potrebnog, osoba će zaobići cijelu trgovinu i sigurno će zgrabiti nešto drugo.
4. Aromamarketing. Jedan od glavnih načina privlačenja kupaca. Miris pečenja može izazvati apetit, a time i želju za kupnjom robe. U mesnim odjelima ponekad namjerno prskaju mirise kopra ili češnjaka, što znatno povećava broj prodaje.
5. Vizualni merchandising. Ovo je prezentacija proizvoda u trgovini. Promotivna zona obično se nalazi odmah na ulazu. I ovdje nije važno: trebate li proizvod ili ne, atraktivna cijena će odlučiti sve za vas.

Specifičnosti ove profesije

Opis posla trgovca određuje njegove odgovornosti. One uključuju:

• dizajn trgovačkog prostora i stavljanje robe na police;
• organizacija prezentacija i promocija;
• provođenje degustacija;
• savjetovanje kupaca o osnovanosti robe.

  

"Čarobnjak" trgovački pod

U modernom trgovačkom poslu, trgovac je osoba na čijim ramenima leži ne samo zadaća “izrade blagajne” (tj. Povećanje prihoda). Ovaj stručnjak bi trebao imati vještine trgovca, dizajnera, psihologa. Možda se zato zanimanje trgovca smatra tako zanimljivim i atraktivnim.