POS materijali - što je to u marketingu? Pogledi, dizajn i lokacija

POS materijali. Što je to? ovo pojam je kratica engleskog prodajnog mjesta, što doslovno znači "mjesto prodaje". Sredstva za registraciju tih mjesta nazivaju se POS-materijali.

Pojam BTL

BTL je marketinški sustav koji se razlikuje od izravnog oglašavanja (ATL) utjecajem ciljnu publiku. Ovaj sustav uključuje izvedbe, izložbe, događaje, promocije i metode unapređenje prodaje, uključujući POS materijale.

zadatak

Ovi materijali koristi za povećanje prodaje određene robe u određenom prodajnom prostoru. Utjecaj na potrošača provodi se kratkoročno, kupnja se mora obaviti "ovdje i sada", što razlikuje POS-materijale od drugih vrste oglašavanja.

Što je POS u marketingu? To je alat koji vam omogućuje privlačenje potencijalnih kupaca na prodajno mjesto, pri čemu se naglašava određeni proizvod, način rada poslovnice ili određena marka ili proizvođač ili određena marka. Uz pomoć POS-materijala, budi se interes kupaca, on postaje zainteresiran, kreće se kroz trgovačko mjesto do potrebnih polica, izaziva se kupovinom oglašene robe. Osim toga, dobro dizajniran POS-materijal je u mogućnosti da ukrasite trgovinu na prodajnom mjestu.

Uvjeti korištenja

Ovo su glavne odredbe za rad priručnika:

• POS materijali trebaju biti postavljeni uz robu (što bliže, to bolje), što oglašavaju, a ne blokiraju drugu robu;
• mora je razumjeti svaka osoba koja je posjetila poslovnicu u svrhu kupnje;
• bit treba ukratko navesti: ideja je izražena u ne više od četiri fraze, a bolje - u jednoj rečenici;
• mora biti estetski, instaliran bez naginjanja u različitim smjerovima;
• POS-materijali ne smiju zauzimati previše prostora u trgovini, njihov položaj bi trebao biti umjeren;
• one moraju biti u skladu s konceptom trgovine.

POS funkcije

Na temelju pravila za korištenje ovih materijala, možete formulirati njihove glavne funkcije:

• informativan - proizvod koji tražite nalazi se u ovoj utičnici;
• lokalizacija - usmjeravanje kupca na mjesto gdje se roba izrađuje, pomoću POS-materijala;
• orijentacija - kupac traži upravo onaj proizvod na koji je promocija usmjerena;
• izlaganje robe - mjesto izlaganja neke robe ističe se, što mu privlači dodatnu pozornost;
• Brendiranje - evocirajući asocijacije s proizvodom kako bi se učvrstila veza o ovom proizvodu;
• motivacijsko - poticanje kupaca na kupnju ovog proizvoda;
• komunikativna - informacije o proizvodu donose se na razini slika i testa.

Vrste POS materijala

Počnite se baviti pitanjem "Što je to POS-materijal?" s njihovom klasifikacijom.

Smatra se da je, kako bi kupac mogao obratiti pozornost na određeni proizvod, potrebno privući njegovu pažnju s najmanje dvije vrste promotivnih proizvoda.

Glavne vrste POS materijala:

• Cjenovnik - glavna vrsta POS-materijala u utičnici, putem kojeg kupac sazna specifičnu cijenu određenog proizvoda. Za promovirane proizvode važno je stvoriti atraktivnu cijenu.
• Nekhenger - mala oznaka, smještena na vratu boca; može djelovati kao promotivni POS-materijal koji sadrži osnovne informacije o proizvodu.

• Kraj zastave - POS-materijal u obliku zastave, koji sadrži različite reklamne informacije s različitih strana.
• Garland - reklamne zastavice, međusobno povezane trakom ili konopcem. Ovaj tip ima različite oblike i veličine.
• Stup je klizna konstrukcija, na kojoj postoje informacije da je ovaj proizvod prisutan u izlazu. Jedan od najpopularnijih vrsta POS materijala, obično postavljen na ulazu u trgovinu ili u blizini.
• Vobler je podloga izrađena od gustog materijala na prozirnoj fleksibilnoj nozi na kojoj se nalazi logotip ili slogan. Također pripada jednoj od najpopularnijih vrsta. Postavljen na vertikalnoj površini vobler oscilira od kretanja zraka, privlačeći pozornost kupaca.

• Banner - komad vinila, tkanine ili sintetičkog materijala bilo koje veličine, na koji se primjenjuje reklamni slogan i slika reklamiranog proizvoda nalazi se unutar trgovine ili na ulazu.
• Shelftoker je kartonska traka, kojom se robna marka odvaja od ostalih sličnih proizvoda na ovoj polici. Može sadržavati informacije o oglašavanju, a može se predvidjeti i za odjeljke za oznake cijena.

• Shelforganizer - jednodijelni dizajn s postavljanjem robe, što ga razlikuje od svojih kolega.
• Bodistend - proizvodi od plastike ili kartona, na kojima se može prikazati nevjerojatno stvorenje, životinja ili osoba.
• Model je model oglašavanja dioničkog proizvoda koji se može izvršiti u punoj veličini ili, kako bi se privukla pozornost, može se povećati (ovaj model se naziva jumbi).
• Kutija je kartonska kutija na čijim rubovima se nalazi reklama, a na kućištu mogu biti odjeljci u koje se stavljaju letci s informacijama o proizvodu koji se promiče.
• Mobile - oglašeni proizvod u obliku obustavljene slike. Može biti kompozitni, rasuti i ravan.
• Lightbox - plakat s oglašavanjem postavljenim na njega, koji ima unutarnje osvjetljenje i nalazi se u posebnoj kutiji. Lightboxes može biti obješen na zid ili strop, a također instaliran na podu.
• Kutija za provjere - služi za daljnje privlačenje pažnje primjenom reklamnih crteža.
• Strip-držač je brendirana reklamna traka s malom masovnom robom.
• Naljepnica - naljepnica s informacijama o oglašavanju za različite površine.
• Zaslon je prikazana vitrina koja se koristi za prikaz proizvoda za kratkoročne promocije.
• Elektronsko oglašavanje POS-materijala - uobičajeni elektronički kućanski aparati, putem kojih informacije dopiru do potrošača (TV, radio), kao i multimedijskih terminala.

Klasifikacija prema glavnim tehničkim i operativnim karakteristikama

Prema osnovnom građevnom materijalu, ovi materijali mogu biti od MDF-a, iverice, drva, kartona, gume, papira, filma, plastike, metala, kompozitnih materijala, žice.

Za dodatnu opremu, oni mogu biti bez opreme (nije potrebna za rad), električno-autonomna (koja ne zahtijeva električno povezivanje), električna, interaktivna (s "povratnom vezom" i ažuriranjem softvera), elektronički (s računalima ili mikrokontrolerima i ažuriranjem softvera) spojen na internet.

U pogledu dimenzija, POS materijali su podijeljeni na velike, srednje i male veličine.

Težina bez pakiranja: lagana (do 5 kg) i teška (svi ostali).

Informacije u POS materijalima

Ovi materijali su razvijeni na principu KISS-a, što podrazumijeva isporuku sažetih i jednostavnih poruka, u kojima postoji poziv za kupnju ovdje i sada. Informacije objavljene na POS materijalima trebaju biti razumljive 14-godišnjem djetetu s prosječnom intelektualnom razinom razvoja. Ne smiju izazivati ​​zabunu, iritaciju i druge negativne emocije.

plasman

Sa stajališta marketinga, važan je ne samo ispravan odabir vrste, već i ispravno postavljanje pos materijala na mjesto gdje bi trebali biti.

Na ulici ispred prodajnog mjesta nalaze se razni znakovi, bilbordi, natpisi, odgovarajući raspored može biti prisutan na pločniku.

U ulaznom prostoru nalaze se informacije o načinu rada utičnice, kontaktima, tekućim promocijama, mogu postojati razne vrste plakata, naljepnice.

U prodajnom prostoru smještene su svijetle ukrašene tablete, podne grafike, naljepnice, vobleri, jumbi. Svrha njihovog smještaja je produljenje boravka potencijalnog kupca u prodajnom prostoru.

Mjesta prikazuju robu. Ovo je mjesto gdje se kupuju, tako da se marketing treba usredotočiti na ta mjesta. Važno je locirati proizvod i primijeniti razne POS-materijale.

U području naplate kupci vrše impulsne kupnje, tako da se uglavnom radi o malim POS materijalima, kao što su pladnjevi za promjenu, dozatori, naljepnice.

Razvoj - prva faza životnog ciklusa

Postizanje potrebnog utjecaja na kupca moguće je samo ako je dizajn korištenog POS-materijala uspješan. Potrebno je odrediti ciljnu publiku, materijal, zadatke proizvodnje. Razvoj POS-materijala, u pravilu, rade profesionalci. U tehničkom zadatku, koji priprema kupac, navode se vrsta, dimenzije, način pričvršćenja, mjesto uporabe, materijal, rješenja boja i tekst. Razvoj započinje dizajnom, koji odabire optimalno rješenje za određenu utičnicu za postavljanje teksta, rješenja boja, font, veličinu, raspored teksta i druge važne nijanse, nakon čega se projekt šalje stručnjacima u svrhu proizvodnje POS materijala.

Klasifikacija otpornosti na istrošenost

Čini se da je sve dobro za trgovanje - nošenjem malih troškova tih materijala, možete nešto manipulirati kupovnim ponašanjem ljudi. Međutim, ovi troškovi su, u pravilu, kratkotrajni. Već smo shvatili zašto su POS materijali potrebni za prodajna mjesta. Što je to u smislu trošenja?

POS-materijali o intenzitetu trošenja uvjetno podijeljeni u tri skupine:

1. privremeni - POS-materijali s operativnim potencijalom koji ne prelazi 3 mjeseca;
2. polutrajni - POS-materijali s mogućim radom od 3-12 mjeseci;
3. trajni - POS-materijali s radnim potencijalom većim od 1 godine.

Proizvodnja - druga faza životnog ciklusa

Proizvodnja POS materijala odvija se ovisno o tipu i trajnosti. Razvijena je posebna tehnologija proizvodnje. U pravilu se koristi inovativna oprema za POS materijale, koja omogućuje vakuumsko oblikovanje, lasersko rezanje i točkasto zavarivanje, injekcijsko prešanje, laminiranje, izrezivanje, bojanje prahom i druge potrebne tehnološke procese. Osim ove opreme, koriste se i glodalice, crtači, tiskarski strojevi s rezanjem, stroj za izravni ispis na materijalu, poluautomatski stroj za sitotisak, po potrebi, druga oprema. Radove dizajnera, dizajnera i voditelja projekta treba koordinirati.

U zaključku

Definitivno možemo reći, s obzirom na POS materijale, što je to. To znači registraciju mjesta prodaje robe. Oni bi trebali biti smješteni tamo gdje je to potrebno i usmjereni na poticanje kupca na kupnju upravo tog proizvoda, u čijem je provođenju zainteresirana poslovnica.