Cijena i necjenovna konkurencija. Metode ne-cijene natjecanja

Prvi put smo počeli ozbiljno razgovarati o konkurenciji tek nakon pada željezne zavjese, što je povezano sa značajnim smanjenjem konkurentnost poduzeća. Od tada se aktivno provode istraživanja u ovom području, tijekom kojih su postali jasni mnogi čimbenici konkurentnosti gospodarskih subjekata.

Pojam i bit konkurencije

Konkurencija se smatra težištem cjelokupnog sustava tržišne aktivnosti, kao i oblik interakcije proizvođača s obzirom na formiranje cjenovnog aspekta, obujma proizvodnje, kao i ukupne tržišne situacije. Sigurno je to konkurencija koja ubrzava taj proces. promocija proizvoda i omogućuje potpuno osiguravanje proizvoda na tržištu.

Riječ je o procesu suparništva između pojedinih subjekata tržišne strukture za najbolje u smislu koristi uvjeta proizvodnje i prodaje proizvoda. Važno je napomenuti da su u tržišnoj ekonomiji takvi sudari neizbježni. Ova odredba može se u potpunosti opravdati sljedećim čimbenicima:

• Veliki broj apsolutno jednakih gospodarskih subjekata na tržištu.
• Njihova izoliranost u smislu njihovih aktivnosti.
• Ovisnost tih subjekata o tržišnim uvjetima.
• Sučeljavanje subjekata za zadovoljavanje potražnje kupaca.

Vrste natjecanja po prirodi razvoja

являются принципиально различными формами рассматриваемой категории. Danas su cjenovna i necjenovna konkurencija fundamentalno različiti oblici razmatrane kategorije. Dakle, kada se koristi prva opcija, prikladno je promijeniti cijene proizvoda kako bi se osigurala maksimalna potražnja. Promatrajući prikazani proces na krivulji potražnje, može se primijetiti da se prodajna poduzeća kreću uz nju, a zatim smanjuju, a zatim povećavaju cijenu svoje robe. No, pobjednik je poduzetnik koji ima sve šanse za troškove proizvodnje.

Na intenzitet cjenovne konkurencije prvenstveno utječu kamatna stopa, stupanj ekonomskog rizika, diferencijacija proizvoda i ograničenje snage prodavača na tržištu.

предполагает отведение роли цены на второй план, в то время как основным компонентом «сражения» становятся принципиально другие факторы. Necjenovna konkurencija pretpostavlja da uloga cijene igra sekundarnu ulogu, dok temeljno različiti čimbenici postaju glavna sastavnica “bitke”. Među njima su jedinstvena svojstva proizvoda, njihova pouzdanost u tehničkom smislu, kao i visoka kvaliteta.

Zašto su cijene borbe danas neprofitabilne?

Važno je napomenuti da su sadašnje prilike tržišne ekonomije dovele do neprofitabilnosti cjenovne konkurencije, posebno za mala poduzeća, jer u usporedbi sa zapadnim divovima imaju malo financijskih sredstava, pa nisu sposobni prodavati svoju robu po niskim cijenama duže vrijeme. Dakle, cjenovni rat može se pretvoriti u pravu borbu za financijsku iscrpljenost, koja ozbiljno pogađa najranjivije industrijske prostore, često bez toga oslabljena krizom i beskrajnim neplaćanjem.

Osim toga, zahtjevi suvremenih potrošača u odnosu na prethodna razdoblja postali su znatno viši, što je rezultiralo velikom varijacijom proizvoda na tržištu, njihovom kvalitetom i ukupnom atraktivnošću. . A to je ne-cjenovna konkurencija . Važno je napomenuti da tvrtke koštaju mnogo jeftinije od cijena. Ovdje je najvažnije zanimanje tvrtke i potraga za zanimljivim idejama.

Oblici ne-cjenovne konkurencije

Glavni oblici necjenovnog natjecanja uključuju sljedeće točke:

• Uvođenje inovativnog proizvoda na tržište zove se diferencijacija proizvoda. Ona može biti pasivna po prirodi kada ponuda slijedi promjenu efektivne potražnje, ili je aktivna, što podrazumijeva nametanje potražnje koju su već modelirali poduzetnici kroz prediktivne, oportunističke i stručne informacije.
• предполагает улучшение показателей качества и потребительских свойств продукции, уместное в следующих случаях: фирма намерена расширить перечень свойств продукции, рыночных сегментов для реализации товара; Necjenovna konkurencija podrazumijeva poboljšanje kvalitete i potrošačkih svojstava proizvoda, primjereno u sljedećim slučajevima: tvrtka namjerava proširiti popis svojstava proizvoda, tržišnih segmenata za prodaju robe; tvrtka nastoji povećati svoj kredibilitet na tržištu ili pokušava postići pristup većem tržišnom segmentu; Prodavatelj namjerava poboljšati svojstva potrošača proizvoda.
• diferencijacija prodajnih kanala proizvoda, koji bi trebali uključivati ​​i vrste prodaje, kao i usluge nakon prodaje. Te su akcije usmjerene isključivo na organiziranje prodaje proizvoda privlačenjem novih kategorija potrošača ili poticanjem na njihovu ponovnu kupnju.

Metode ne-cijene natjecanja

Necijene su sljedeće skupine metoda koje su karakteristične za odgovarajuća natjecateljska djelovanja gospodarskih subjekata:

• Održavanje vlastitog statusa u formiranim skupovima vrijednosti, kao i unošenje novih lanaca sličnih vrijednosti. U ovom slučaju, tvrtke, kao što su, nastavljaju konkurirati oko proizvoda, međutim, potrošači ne ulaze u odnose s njima, nego s drugim ugovornim stranama, uključujući partnere u vođenju zajedničkog posla.

• , обуславливающие процессы влияния и давления как на прямых (реальных), так и на косвенных (предполагаемых) конкурентов. Metode ne-cjenovne konkurencije , uzrokujući procese utjecaja i pritiska na izravne (stvarne) i neizravne (buduće) konkurente. To bi trebalo uključivati ​​propagandu protiv izravnih konkurenata, prikupljanje u jednu skupinu važnih (iako povjerljivih) informacija, pridruživanje konkurentskoj tvrtki i svrha njezina suzbijanja, i tako dalje.
• Metode kojima se provodi održavanje, kao i povećanje vlastitog autoriteta u društvu, što bi trebalo uključivati ​​uspostavljanje pojedinačnih standarda ponašanja s konkurentnim tvrtkama, sudjelovanje u nekomercijalnim događajima ili korištenje PR komunikacija za poboljšanje imidža tvrtke.

Ne-cjenovna konkurencija u praksi

имеют принципиальные отличия, которые и определяют характер поведения той или иной компании с целью повышения спроса на свой продукт. Ispostavilo se da su cijena i necjenovna konkurencija bitno različiti, što određuje prirodu ponašanja poduzeća kako bi se povećala potražnja za njezinim proizvodom. U prethodnim poglavljima, napominje se da je u suvremenim uvjetima necjenovna konkurencija zasjenila cjenovnu kategoriju . такой ситуации достаточно многочисленны. Primjeri takve situacije su vrlo brojni. Dakle, svako istraživanje uključuje definiranje ciljeva za početak, zatim izgradnju plana, analizu podataka i, naravno, sažimanje.

Primjerice, središnji predmet istraživanja je muška odjeća. обязанности маркетолога marketinške dužnosti uključuje proučavanje relevantne kategorije populacije u odnosu na osnovne sklonosti u smislu garderobe i druge okolnosti koje utječu na kupnju (dohodak, mišljenje bliskih srodnika), nakon čega se formiraju zadaci, zbog čega specijalist otkriva glavne sklonosti muškaraca . – задача не из легких, но та компания, которая сможет осуществить все приведенные операции грамотно и качественно, безусловно, останется в выигрыше. Ne-cjenovna konkurencija nije laka zadaća, ali će tvrtka koja će moći obavljati sve navedene poslove kompetentno i učinkovito zasigurno imati koristi.