Cjenovna politika poduzeća: suština i glavni razlog primjene u praksi

Prednosti određivanja cijena u poduzeću

Politika određivanja cijena Poduzeće se sastoji u određivanju cijena roba i usluga po takvim cijenama koje se mijenjajući ovisno o njihovoj prisutnosti na tržištu osigurava planiranim iznosom dobiti. Zahvaljujući tim aktivnostima moguće je riješiti i druge srodne zadatke. Određivanje cijene u poduzeću važan je čimbenik koji ne određuje iznos dobiti jer je to uvjet uspješne prodaje robe. Istodobno, tarifa za poduzeće kao taktičko sredstvo pruža određene prednosti:

- za razliku od drugih metoda koje su usmjerene na poticanje potražnje, korištenje cijene ne zahtijeva dodatne gotovinske izdatke, kao što su promotivni događaji, promocija i individualizacija gotovih proizvoda;

- potrošači bilježe atraktivnost dobara, prije svega, po njihovoj cijeni, a tek onda - na temelju oglašavanja;

- Cijena se koristi kao moćno sredstvo za održavanje takvih metoda poticaja kao što je priprema za oglašavanje i organizacija prodaje.

Taktika i strategija

Politika određivanja cijena poduzeća ogleda se u odobravanju odgovarajuće razine. Drugim riječima, prihvaćena razina cijena trebala bi odražavati prioritete kupaca, njihove očekivane koristi, koje se mogu dobiti od određenog proizvoda. Zato cjenovna strategija poduzeća moraju uzeti u obzir cijenu kao cjelovito svojstvo proizvoda istovremeno s potrošačkim svojstvima proizvoda i njegovom kvalitetom. Ako je vrijednost robe previsoka, ona se uopće ne kupuje, a ako je kupljena, onda u manjoj količini. U praksi, politika određivanja cijena poduzeća koristi sljedeće vrste strategija :

1. Visoke cijene. Ova strategija u početku osigurava prodaju po višim cijenama. proizvodni troškovi s njihovim naknadnim smanjenjem. Koristi se u prodaji novih proizvoda koji su zaštićeni patentima. Primjena ove strategije moguća je u uvjetima visoke trenutne potražnje, kao i usvajanja visokih troškova od strane potrošača kao pokazatelja dobre kvalitete robe.
2. Niska cijena. Ova strategija provodi se kako bi se potaknula potražnja koja je visoko učinkovita s visokim udjelom proizvodnje, kada vrlo oštro reagira na određeno smanjenje troškova i povećanje potražnje.
3. Diferencijacija cijena. Ta se strategija očituje u primjeni tarifa uz istovremenu uspostavu raznih popusta i dodataka (izjednačavanje s prosječnom razinom za različita tržišta, njihove kupce i segmente).
4. Povlaštene cijene. Ova vrsta strategije usmjerena je na provedbu aktivnosti s kupcima, u pozitivnim rezultatima kojih bi tvrtka trebala biti zainteresirana.

Ovisnost politike cijena o praćenju razine cijena

Općenito, cjenovna politika poduzeća ovisi o rezultatima praćenja razine cijena, koji se formiraju na temelju analize cijena transakcija u stvarnosti ili na aukcijskim cijenama, odnosno zalihama, kao i referentnih cijena.