Što je MLM? dešifriranja skraćenice

Kao što neki od naših sunarodnjaka kažu (i ne samo), najbolji MLM je onaj u kojem nismo sudjelovali. Doista, piramidalna struktura poslovanja je dobra za njezine osnivače i one koji su mogli na vrijeme zauzeti visoke položaje, ali većina običnih ljudi, koji su došli kao obični konzultanti, prodaju samo robu, primajući minimalnu nagradu za to. U usporedbi s uobičajenom trgovinom neće biti socijalne podrške, bolovanja, odsustva. Što će se dogoditi? Kakva je to zvijer - MLM?

Zaradite ili ne?

Kao što je navedeno u reklamnim kampanjama, bit MLM-a je u nevjerojatno velikoj plaći uz minimalna financijska ulaganja i malu investiciju vremena. Međutim, druga osoba sumnja da je takav princip moguć u našem svijetu - i on će biti apsolutno u pravu. MLM je mrežna vrsta zarade, poznata kao mrežni marketing. Prije desetak godina ovaj je posao doslovno bio "na vrhu vala", ali danas je njegova popularnost znatno opala.

Kao što neki kažu, ljudi su postali pametniji, drugi vjeruju da je cijela stvar u krizi iu nedostatku širokih mogućnosti za kupovinu robe od umreženika. Drugi su uvjereni da je suprotno istinito - konačno je prosječni čovjek počeo primati dovoljne plaće za kupnju proizvoda pouzdanih, provjerenih proizvođača, a poslodavci su uspjeli otvoriti broj radnih mjesta potrebnih za opskrbu stanovništva. Međutim, neki ljudi koji žele dobiti bogat brzo i uz minimalan napor, do današnjeg dana ulažu se u MLM tvrtke. Kao što praksa pokazuje, mnogi su u tome više razočarani nego dobivaju stvarne koristi.

Opći prikaz

Činjenica da je takav MLM, najbolje će reći, vjerojatno, ljudi koji su radili u ovom sustavu nije prva godina. Međutim, moguće je računati na iskrenost samo kada su već završili ovu fazu svog života. Kao što se mnogi slažu, izum pripada, možda, poduzetnom čovjeku svoga doba. Po prvi put, MLM u povijesti poslovanja pojavio se sredinom prošlog stoljeća, kada su shvatili osobito inteligentni ljudi: najučinkovitiji način primanja novca je promatranje rada drugih.

Autor mrežnog marketinga (MLM) postao je talijanski Ponzi i američki Rehnborg. Upravo su njihovi zajednički napori pokrenuli program, koji je i danas popularan, Amway. Vrlo brzo, tvrtka je stekla popularnost na nacionalnoj razini, zatim globalnu. U naše vrijeme, tržište je ispunjeno obiljem takvih poduzeća - nekoliko desetaka svojih usluga nudi samo u našoj zemlji. Međutim, to se odnosi na pouzdane, ozbiljne tvrtke. Uz njih, ima i onih koji otvoreno varaju na svakom koraku. Naravno, iskustvo pokazuje da interakcija sa ozbiljnim strukturama rijetko koristi, ali druga mogućnost je vrlo tužna situacija, kada ljudi otvoreno mame novac obećanjima milijuna, nakon čega poduzetni prevaranti jednostavno isparavaju.

Ključne stavke

Možete napraviti prezentaciju o tome što je MLM upoznavanjem s osnovnim načelima ove vrste poslovanja. Obično se spominju sljedeća pravila:

• opsežne reklamne kampanje;
• neovisnost umreženih distributera;
• sustav nagrađivanja posebno uspješnih sudionika;
• opsesivnu prodaju proizvoda;
• atraktivna imena radnika (iako neslužbeno).

Od prvih dana: pridržavanje standarda

Svi ti principi su prvi put predstavljeni u prvoj MLM tvrtki. U Rusiji, Americi i drugim zemljama svijeta, do danas se uspješno koriste u stvarnom poslovanju, pružajući vlasnicima tvrtki doista prostorne profite. Međutim, kao što se vidi iz povijesti, u našoj zemlji popularnost takvih proizvoda pala je na početak posljednjeg desetljeća prošlog stoljeća, a zatim na početak dvije tisućinke. Ali danas ne možemo računati na neki poseban uspjeh, iako još uvijek ima dosta predstavnika MLM-a.

Kako je bilo

Početkom devedesetih, proizvodi proizvedeni u inozemstvu pojavili su se na tržištu u našoj zemlji. Široki slojevi stanovništva, koji još uvijek nisu navikli na mogućnost da kupe ono što žele, nakon dugih godina sovjetskog deficita, doslovno su zgrabili sve što su gledali. U to vrijeme još uvijek nije bilo razumijevanja da je original bio lažni, kako razlikovati proizvode visoke kvalitete od onih koji nisu vrijedni njihovog novca. Tijekom tog razdoblja kozmetičke MLM tvrtke bile su na vrhuncu, a prvo mjesto je pripadalo Oriflameu. Međutim, mnogi su rado stekli (za iskreno puno novca!) Amway, Zepter.

Imena: tko je prvi

Razvoj poslovanja značajno je proširio paletu proizvoda predstavljenih na logici ove logike. A onda je došao Herbalife. Za one koji dobro pamte ovaj put, riječ je gotovo postala riječ o domaćinstvu, ali za mlađe ljude ona praktički ništa ne govori (usput, tvrtka postoji i danas, ima urede, uključujući i Rusiju).

Mreža MLM koju je proveo Herbalife bila je posvećena biološki aktivnim aditivima, kozmetičkim proizvodima. U tom trenutku, mještani su i dalje vjerovali da se kroz kataloge može kupiti mladost, zdravlje i ljepota. Otprilike u isto vrijeme počela je i velika Avonova reklamna kampanja. Ona do danas nije ograničena, iako je prilagođena društvenim promjenama.

Kako radi danas

Da bismo razumjeli što je MLM (dekodiranje je "multi-level marketing", to jest, multi-level prodaja) ovih dana, morat ćemo se upustiti u ideju infobusinessa. To su tako velika mrežna poduzeća koja obećavaju osobni rast, posao s ogromnim profitima i bez ulaganja. Klasična reklamna kampanja potiče korisnika da stekne jeftin tečaj obuke, kroz njega stekne jedinstvene vještine kako bi zaradio milijune bez napuštanja kuće i bez napora. Dok se neki pitaju tko bi mogao koristiti takvo oglašavanje i u njega uložiti novac, drugi iskreno vjeruju da će ovoga puta definitivno dobiti nešto korisno, nakon čega će novac zaraditi lopatom i učiti strane jezike za samo nekoliko sati do razine tečnosti. ,

Većina moderne virtualne mreže MLM namijenjena je osobama koje nemaju visoke prihode i obrazovanje. Financijska strana pitanja često se čini beznačajnom, trošak proizvoda koji će osobu naučiti bilo kakvim jedinstvenim vještinama je takav da ga mnogi mogu priuštiti. Lijep jezik pomoći će svakoj osobi da povjeruje da će iz nje izaći poslovni čovjek najviše razine. Da, samo sada praksa pokazuje da nitko neće imati koristi od toga, osim prodavatelja, na čiji račun je novac prebačen. Usput, nema razloga očekivati ​​povrat, a nitko ne daje nikakve čekove.

Pozitivni aspekti MLM-a

Ako ne uzmete u obzir strukturu informacijske mreže, gdje ne možete samo sumnjati u nagovještaj prijevare, već kao velikim slovima piše "Opasnost", i vraćate se uobičajenijim poštenim strukturama poznatim dugo vremena sa službenim imenom i sjedištem, U suradnji s takvim poduzećem mogu se pronaći određeni pozitivni aspekti. Doista, kao što je poznato iz prakse, oko 80% sudionika u piramidi ostaje u crvenoj boji, ali preostalih 20% je u crnom, samo trebate biti u mogućnosti ući u ovaj napredni ešalon.

Što će dati?

Možete pristupiti sljedećim aspektima:

• slobodno zapošljavanje, potpuna kontrola nad vremenom;
• mogućnost da počnete bez ikakvog iskustva, uz besplatnu obuku.

Reći što je to MLM-business, biti sigurni da se usredotočite na nedostatak početnih ulaganja.

Neki ljudi ogorčeno kažu da je i MLM izvrstan izvor neprocjenjivog iskustva, što nam omogućuje da shvatimo da samo onaj tko je iskreno voljan raditi, zarađuje dobru plaću, koja ulaže svu svoju snagu. U načelu, konzultanti koji učinkovito provode proizvod, stalno privlače nove sudionike, primaju pristojan novac, iako nemaju nikakva socijalna jamstva.

I što nije u redu?

S obzirom na to što MLM, sa svih strana, treba imati na umu:

• dobivanje pravog plus samo uz primjenu impresivnog napora i nakon dosta dugo vremena;
• potrebu da se kupcima prodaju proizvodi koje često ne trebaju;
• rizik nepredvidivog zatvaranja poduzeća;
• nedostatak službene zaposlenosti sa svim posljedicama koje su proizašle iz toga;
• pritisak s viših položaja koji zahtijevaju povećanu prodaju;
• mogućnost trošenja bonusa samo unutar sustava.

I što se događa?

Unatoč reklamnim postulatima, detaljnom analizom postaje jasno što je MLM: nije moguće dobiti svoj prvi milijun na kraju prvog radnog dana, ali posao koji ili ne donosi rezultate, ili će uzrokovati gubitak, ili će koristi proizlaziti iz primjene nevjerojatnih rezultata. naporima - za sličan rad s više zahvalnosti, možete dobiti sasvim drugu plaću, i da čak i mnogo pouzdanije.

Naravno, mrežne piramide, kako se slažu tržišni analitičari, dugo će postojati. To je vidljivo i iz trenutnih trendova, kada se reklamne kampanje često organiziraju na račun sudionika - nakon svega, čini se da ako privučete mnogo početnika i kupaca, konačno ćete moći dobiti plus.

Za svaki ukus

Ako želite provjeriti što je MLM iz vlastitog iskustva, možete izabrati za što je duša - samo neprocjenjiv broj opcija, od prodaje dodataka prehrani do rastućeg kombucha kod kuće. Ali potrebno je unaprijed pripremiti za mogući poremećaj. Najteže je za one koji ulaze u MLM, što zahtijeva početno ulaganje - nabavu sirovina, materijala, robe, kako bi se otkrilo koji će kupac biti izuzetno težak. Međutim, iz nekog razloga ljudi o tome ne razmišljaju često.

MLM: jesu, jesu i hoće

Mnogi dolaze u ovaj posao koji postoji već mnogo desetljeća, upravo zbog svoje trajnosti. I to je točno: kako mogu prevariti tvrtku koja djeluje od sredine prošlog stoljeća? Pa, ne prevariti, ali ne dati novac ...

Kako se profesionalni analitičari slažu da su vlasnici uspješnih MLM-a pravi majstori oglašavanja i odnosa s javnošću. Upravo zahvaljujući pravilnom napretku, interes za poduzeća ne opada, a međunarodna aktivnost igra ulogu, stvarajući pozitivnu auru progresivnog, obećavajućeg posla. U pravilu, naglasak je na mogućnosti uspona na ljestvici karijere, kako bi postao važan i vrijedan zaposlenik poduzeća, pod okriljem kojeg će raditi vaš vlastiti tim. Ako se to dogodi, naravno, dobit će biti više nego pristojna. Ali morate razumjeti: da bi se postigao takav uspjeh morat ćete raditi jako dobro.

Hijerarhijska struktura

MLM (multi-level marketing) je jasno strukturiran hijerarhijski tim. Pod vodstvom - isključivo jedna osoba, vlasnik, direktor, on je glavni distributer. On je taj koji prikuplja impresivan postotak ukupne prodaje, primajući doista astronomske profite. Sljedeća razina su oni koji su mu najbliži, uglavnom oni koji su radili za tvrtku od samog početka (ili njihovi rođaci). Što je niži distributer u takvoj mreži, to je manji prihod koji prima.

Najniža razina - distributeri koji još nisu donijeli nikoga novog u tvrtku. Takve osobe mogu ostvariti dobit u iznosu određenog postotka prodane robe. Čim uspijete pozvati novog člana, možete računati na naknadu u obliku malog postotka zaključenih transakcija. Ta osoba poziva nekoga drugoga, automatski onoga koji je viši, povećava postotak - sve osobe koje su ispod, zbrajaju se, bez obzira koliko ih je. Zapravo, posljednjih godina, oni koji uspješno rade u ovom poslu, uopće se ne prodaju ili rade samo s nekoliko redovitih kupaca, a od svojih “podređenih”, tj.

O statistici i gorkom iskustvu

Kako kažu analitičari, oko pet tisuća tvrtki za mrežni marketing službeno djeluje na našem planetu. Neki lokalni pružaju svoje usluge samo u jednom gradu, drugi su davno dospjeli na međunarodnu razinu. Usput, mnogi ljudi u našoj zemlji i dalje brkaju MMM i MLM. Unatoč samo jednom pismu koje se razlikuje u nazivu, ovi pojmovi skrivaju sasvim različite sustave, iako su oba hijerarhijska piramida. Samo ovdje u MLM možete nekako zaraditi nešto novca, ali za svoju financijsku sigurnost, MMM je bolje da ne daju ni najmanje šanse da se namamiti u ovaj beznadan sustav.