BCG matrica: bit i jednostavnost uporabe

Stvorena od strane Boston Consulting Group, BCG matrica i dalje služi kao učinkovita marketinški alat analiza proizvoda ili marke u trenutnim tržišnim uvjetima. Ovaj se alat koristi u strateški marketing, posebno u dijelu planiranja.

Što je matrica i za što je namijenjena?

BCG matrica omogućuje tvrtki da odredi životni ciklus vlastitog proizvoda i njegov položaj na tržištu. Na temelju analize životnog ciklusa proizvoda, kao i njegovog tržišnog udjela, razvija se odgovarajuće strateško ponašanje poduzeća. Dakle, BCG matrica je graf u obliku dvije osi. Vertikalna os odražava rast ili pad tržišta, a horizontalna - volumen tržišnog udjela proizvoda ili usluge. Ovisno o tim pokazateljima, možemo razlikovati sljedeće faze životnog ciklusa proizvoda:

1. “Teška djeca” - odnosi se na skupinu proizvoda koji imaju mali tržišni udio, ali u isto vrijeme imaju brzi rast. Ova skupina nalazi se u gornjem desnom kutu. Ovaj položaj grupe proizvoda u BCG matrici znači da ovaj proizvod ima velike izglede za budućnost, ali budući da je tržišni udio tih proizvoda mali, potrebne su injekcije u gotovini kako bi se stimuliralo širenje tržišta za ovaj proizvod. Obično u takvim slučajevima tvrtka ima dva načina: ili ulagati u obećavajući projekt, ili ga minimizirati.
2. "Stars" - grupa proizvoda s visokim stopama rasta, kao i visokim tržišnim udjelom. Takvi proizvodi mogu se nazvati vođama, jer su visoko konkurentni i donose poduzeću veliki dio prihoda. U tom slučaju morate imati točan izbor. tržišni segment usmjeriti sve napore na zadržavanje vodećih pozicija proizvoda.
3. „Novčane krave“ je skupina proizvoda s niskim rastom tržišnog udjela, ali s prilično velikim tržišnim udjelom. Može se reći da je to ukusan zalogaj za tvrtku, budući da „krave” donose više prihoda nego što se od njih očekuje. Zahvaljujući super dobiti od “kravi u gotovini”, tvrtka može priuštiti ulaganje u nove poslovne linije.
4. “Psi” je skupina robe koja ima niske stope rasta i niski tržišni udio. Ta se roba jedva isplati, pa bi najbolja strategija bila zaustaviti proizvodnju “mrtve” robe.

Ukratko

Kao što vidimo, BCG matrica je vrlo jednostavna i dostupna u praktičnoj primjeni. Treba imati na umu da je sama matrica preporuka, jer sama po sebi sadrži i nedostatke. Primjerice, kada se koristi matrica, segmentacija tržišta obrazovnih usluga je nemoguća, jer matrica ne uključuje analizu i usporedbu s konkurentima. Također, matrica ne dopušta predviđanje budućeg ponašanja proizvoda na tržištu i druge nijanse, stoga korištenje BCG matrice može biti samo savjetodavne prirode, te je bolje odrediti smjer strateškog razvoja tvrtke pomoću nekoliko marketinških alata.