Komercijalni direktor: odgovornosti za upravljanje

Komercijalni direktor ima mnoge odgovornosti

Komercijalni direktor - obećavajući i poštovan položaj. Ali što je zapravo ta profesija? Komercijalni direktori se ne uče nigdje, pa kakve vještine su potrebne da bi se u tvrtku prihvatili kao komercijalni direktor? Odgovornosti u ovoj profesiji mogu biti različite. Nisu regulirani nigdje, tako da mogu imati različite oblike. U različitim tvrtkama odgovornosti komercijalnog direktora mogu varirati od upravljanja opskrbom do kontroliranja gotovo cijelog financijskog dijela proizvodnje. Da vidimo. U malim poduzećima komercijalni direktor obično obavlja mnoge funkcije: i diplomatske i financijske. Na primjer, on može pregovarati s partnerima, sastaviti plan rada, nadzirati kupnju i biti glavni dio prodaje. Ovdje je najvažnije shvatiti da je komercijalni direktor, prije svega, šef financija. Stoga, u velikim poduzećima, osoba koja ima tako važnu poziciju zapravo samo kontrolira druge direktore specijalizirane za uže specijalitete, kao što su logistika, nabava ili diplomatski rad.

Što komercijalni direktor

Važno je razumjeti da je svaka proizvodnja usmjerena na profit, odnosno novac. Glavna stvar u njoj - financije. Postaje jasno koliko je komercijalni direktor važan u bilo kojoj tvrtki. Odgovornosti voditelja financija nisu samo vrlo široke, već uključuju i veliki komunikativni dio. Uostalom, da stvarno kontrolirati cijeli komercijalni proces, morate kontrolirati pojedina područja proizvodnje. Suradnja s generalnim direktorom i dioničarima radi utvrđivanja vektora rada i planiranja, komunikacije s odjelom za marketing kako bi se utvrdila politika određivanja cijena i proučavanje tržišta, kontrola zapošljavanja i obuke osoblja (naposljetku, dobit ovisi o njihovim kvalifikacijama) - sve to obavlja komercijalni direktor. Odgovornosti u ovoj profesiji su zapravo mnogo šire. Jedna osoba je zauzeta radikalno različitim smjerovima. Kontrola prijevoza proizvoda, sirovina i zastupanje tvrtke partnerima i konkurentima, planiranje proračuna tvrtke i kontrola neprekidne opskrbe - sve su to dužnosti komercijalnog direktora. Samo profesionalac može rukovati takvim popisom razreda.

Glavni zadaci

Velika odgovornost leži na komercijalnom direktoru. Odgovornosti i zanimanja u ovoj struci, međutim, mogu se izraziti u četiri zadatka. Prvi je zadatak poboljšati uslugu, jer zadovoljstvo kupaca uvelike utječe na prodaju, odnosno na dobit. Drugi zadatak je učinkovito upravljati odjelom prodaje. Mudro namješteno cjenovna politika planirani proračun - sve to radi komercijalni direktor. Dužnosti ravnatelja mogu se formulirati u njegovom trećem zadatku - planiranju prodaje. Odnosno, važno je ne samo odrediti što će biti korisno za tvrtku u nadolazećoj godini, nego i analizirati iskustvo prethodnih godina. I zadnja zadaća osobe koja ima ovu poziciju je da motivira voditelje prodaje. Jasno je da bi trebali biti zainteresirani za profit tvrtke, koja ovisi o njima. Dakle, komercijalni direktor može uvesti sustave nagrađivanja, bonus programe, platiti zanimanje upravitelja za transakcije.

Osobne kvalitete

Odgovornosti komercijalnog direktora praktično nisu standardizirane. Energična, aktivna, puna ideja osoba može zauzeti takav položaj. Osoba koja dobro poznaje ne samo ekonomiju i računovodstvo, već i menadžment.