Upravljanje poslovnim marketingom: sveobuhvatan proces

Je li sve to jednostavno?

Smatra se da je upravljanje marketingom u poduzeću u potrazi za potrošačima u količini koja bi bila dovoljna za potrebnu razinu proizvodnje. U ovom slučaju, ispada da to uopće nije potrebno u tvrtkama koje već imaju potreban broj kupaca. Naravno, nije. Prvo, situacija se može radikalno promijeniti zbog utjecaja vanjskog okruženja ili zbog niza internih razloga. Drugo, marketing menadžment u poduzeću je prilično širok pojam i ima čitav niz područja. Dakle, to uključuje analizu, procese planiranja, organizaciju događaja i praćenje. Sve ove funkcije usmjerene su na uspostavu i naknadno održavanje i jačanje odnosa s potencijalnim ciljnim tržištem, što zauzvrat obećava postizanje planirane razine prodaje, tržišnog udjela i dobiti.

A sada više

Ako detaljnije razmotrimo ovo pitanje, možemo reći da se proces upravljanja marketingom u poduzeću sastoji od:

• analiza tržišnih prilika (to uključuje provođenje različitih marketinških istraživanja, praćenja marketing okruženje kao i privatno i komercijalno tržište);
• odabir ciljnih tržišta (sastoji se od određivanja obujma potražnje, provedbe segmentacije, te pozicioniranja proizvoda / usluge);
• razvoj marketinškog kompleksa (uključuje razvoj proizvoda / usluge, određivanje cijena i načina promocije);
• obavljanje aktivnosti i kontrola.

Što dobivamo?

Tako sustav upravljanja marketingom pokriva cjelokupni životni ciklus proizvoda, počevši od razvoja njegovog koncepta do završetka promocije.

struktura

Male tvrtke koje se bave razvojem novih proizvoda / usluga u stvarnosti koje se brzo mijenjaju, u pravilu, koriste fleksibilne strukture. Ali veće organizacije, kako bi učinkovito upravljale marketingom u poduzeću, imaju više globalnih centraliziranih modela. A ako se prednost prvog odnosi na veću brzinu reakcije i prilagodbu, potonji pružaju priliku za provedbu istinski projektnog pristupa, prikladnijega za tvrtke s nekoliko industrija. Stoga se marketing menadžment u poduzeću najčešće temelji na sljedećim modelima: proizvod, geografski, funkcionalni, tržišni, funkcionalni i proizvodni, funkcionalni i tržišni, te konačno funkcionalni i proizvodni i tržišni. Izbor u korist jednog od njih ovisi o kombinaciji mnogih čimbenika, kao što su obujam proizvodnje, broj aktivnosti, broj osoblja, unutarnja struktura tvrtke, situacija na ciljnom tržištu, itd. Mora se imati na umu da nema idealne opcije, postoji samo optimalna situaciji i organizaciji. Pogreška izbora prijeti gubitkom pozicija na tržištu i nemogućnošću postizanja postavljenih strateških ciljeva.