Kako prodati olovku na intervjuu? Prolaz i primjer

Kandidati za poziciju menadžera ili prodajnog predstavnika često se nude za sudjelovanje u poslovnoj igri. Njezina je suština da pokažete svoj talent da prodate predmet poslodavcu. Na primjer, to može biti obična kemijska olovka. Kandidat se ocjenjuje prema kriterijima kao što su poslovne vještine i vještina uvjeravanja potencijalnog kupca u potrebu kupnje robe.

Prvi korak - pregledajte proizvod

Ako se od vas traži da prodajete olovku na razgovoru, ne brinite i ni u kom slučaju nemojte odbiti poslovnu igru, inače nećete imati priliku dobiti mjesto. Nitko ne treba zaposlenika koji ne zna kako i čak ne želi raditi svoj posao, u ovom slučaju radi se o prodaji olovke.

Tijekom razgovora s poslodavcem nemojte spuštati oči i ne skrećite ih u stranu. Kontakt očima je znak samopouzdane osobe. A to je najvjerojatnije ono što vaš potencijalni poslodavac traži.

Prije nego što prodate olovku na intervjuu, zamolite svog anketara neko vrijeme da prouči predloženi proizvod. Ne ustručavajte se glasno izraziti sve svoje postupke i razmišljanja o tome, tako da će poslodavac shvatiti da znate kako misliti. To je vrlo cijenjeno. Primjerice: "Prije mene kemijska olovka, automatski, redovito se uključuje i isključuje, tu je gumirani umetak, tijelo je zeleno, tijesto je plavo." Opišite sve što vidite, kažite sve što vam padne na pamet, ali nemojte šutjeti.

Okrenite dršku u rukama, procijenite njen izgled, možete je čak i rastaviti kako biste pogledali unutarnji sadržaj, provjerili ispunjava li namjenu - je li to uopće zapisano. I onda, možda, potrebno je prodati "nesposobnu" olovku i bolje je znati unaprijed. Zadatak je težak, ali prilično izvodljiv.

Drugi korak - Upoznajte potrebe kupca

Proizvod je proučavan, znate da ćete ga prodati, ali to nije sve. Prije nego što prodate olovku na intervjuu, morate razumjeti što klijent želi i koji su njegovi interesi. Da biste to učinili, postavite otvorena i zatvorena pitanja. Prvi sugerira detaljan odgovor, drugi - “da”, “ne”. Zatvorena pitanja preporuča se koristiti rijetko, jer daju izgled ispitivanja. A on je, kao što znate, vrlo dosadan. Uzrujani kupci nam ne trebaju.

Prvo, pitajte anketara da li ima olovke, ako ne, saznajte što on koristi i zašto. Možete pitati poslodavca ako mu je vrijednost olovke važna kao potencijalnog kupca. Pitajte što vaš poslodavac radi, kakav je njegov hobi. Možda voli raditi križaljke, crtati ili neprestano potpisivati ​​papire. Anketar je obična osoba, zamislite da razgovarate s novim poznanikom i želite znati što on radi u životu. Bilo kakve informacije mogu biti korisne za razumijevanje kako prodati olovku tijekom razgovora.

Djelujte tri - predstavite robu

Niste samo pitali poslodavca, koristili podatke dobivene za prezentaciju olovke. Usredotočite se na one kvalitete subjekta koje mu je poslodavac smatrao važnim.

Smisli lijep govor koju će ispitivač saslušati, a ne ignorirati. Ponudite potencijalnom klijentu da drži olovku u rukama i bolje je upoznajte. U ovom trenutku govorit ćete i prezentirati temu.

Kada znate svoje proizvode i potrebe kupaca, imate svaku priliku prodati olovku na intervjuu. Primjer dijela takve prezentacije: “Naša olovka ima mnoge prednosti i prednosti u odnosu na druge alate za pisanje. Ako drugi prestanu pisati tijekom vremena, onda će naša služba obavljati svoju funkciju dok ne nestane tijesto. Ako se olovka razbije, olovka vas nikada neće iznevjeriti. Ekskluzivni dizajn će vas izdvojiti iz gomile. Ovo je ručka samog Billa Gatesa! "

Recite o prednostima proizvoda, usredotočite se na jedinstvenost, kvalitetu, praktičnost, materijal, čak možete ponuditi i dar u slučaju uspješne transakcije. Poslodavac bi trebao vidjeti prednosti ove kupnje.

Četvrta akcija - trenutna prodaja ručice

Postupno smo vodili anketara na kupnju olovke. Možete sažeti sve prednosti predloženog proizvoda. I onda pitajte: "Za koju cijenu ste spremni kupiti ovu izvrsnu olovku?" Kada poslodavac nazove iznos, zamolite ga da napravi transakciju kupnje i prodaje. Najvjerojatnije će se složiti i uspješno ćete proći test i dobiti posao. Anketar će biti siguran da u vašem životu, kao i na intervjuu, možete prodati olovku ili drugi proizvod bilo kojem klijentu.

Ako poslodavac odbije "kupiti olovku"

Na razgovoru se može pojaviti situacija kada poslodavac ne uvjeri sve vaše argumente i kaže da mu ne treba olovka. Ne brinite, recite mi da je to sasvim normalna situacija, kada kupac nije zainteresiran za proizvod. Pokušajte mu prodati još jednu stvar u uredu: olovku, gumicu, ravnalo, škare. Pronađite potencijalnog kupca što vas zanima poslodavac. Nastavite kako je gore opisano od početka. Najvjerojatnije, vaš anketar će pristati na ovu opciju, a vi ćete biti ocijenjeni kao obećavajući zaposlenik.

Sada znate kako prodati olovku na intervjuu. Gore opisana prezentacija uzorka može se koristiti za bilo koji proizvod ili osmisliti vlastiti izvorni plan. Glavna stvar - ne bojte se i osjećati sigurni.