John Sculley, američki biznismen: biografija, karijera

John Scully je rekao da je on uvijek bio osoba koja preuzima rizik, osoba s radoznalošću koja voli usporediti činjenice. Voli biti okružen talentiranim ljudima i kladiti se na njih.

John Scully: Biografija

Scully je postala najmlađa predsjednica i izvršna direktorica tvrtke PepsiCo u povijesti tvrtke. Nakon preuzimanja dužnosti kao Appleovog izvršnog direktora 1983. godine, suočio se sa svojim suosnivačem, Steveom Jobsom. John je ostao na čelu Applea 10 vrlo profitabilnih godina. Nakon što je napustila tvrtku, Scully je nastavila savjetovati start-upove, osobito u zdravstvenoj industriji.

Rane godine

John Sculley III rođen je 6. travnja 1939. u New Yorku. Njegova majka, Margaret Blackburn, bila je vrtlarica, a njegov otac, John Sculley Jr., bio je odvjetnik. Samo nekoliko dana nakon rođenja njegova sina preselila se dječakova obitelj Bermuda, odakle mu majka. Kasnije su nekoliko puta promijenili mjesto prebivališta prije povratka u Sjedinjene Države: prvi put su živjeli u Europi, a zatim u Brazilu.

Kao dječak, Scully je voljela plakati elektronikom. Kada je imao pet godina, John je zamolio Djeda Mraza da mu da suhe baterije, zvono i žice za spajanje. Sa deset godina, skinuo je radio i ponovo sastavio interkome od njih. U adolescenciji, John je izumio katodnu cijev u boji, koja bi, ako ga netko nije nadmašio patentom, mogao postati prototip za TV cijev u boji Triniton.

Scully je diplomirala iz srednje škole u Southborou Massachusetts i upisao Sveučilište Brown, gdje je studirao arhitektonsko projektiranje. Zatim je magistrirao poslovno upravljanje na Wharton School of Business.

Karijera u PepsiCo

John Scully započeo je karijeru u jednoj od tvrtki za oglašavanje u New Yorku kao marketer, a kasnije, 1967., postao je pripravnik u PepsiCo. Nakon tri godine vrtloga različitih poslova u različitim gradovima, gdje je proučavao pravila korporativne kulture i mehanizme industrije bezalkoholnih pića, Scully je postala najmlađi potpredsjednik marketinga u tvrtki. 30-godišnji John Scully dao je upute osoblju, od kojih su mnoge bile stare 75 godina. Kasnije je bio na čelu međunarodnog odjela za hranu, a zatim je radio kao viši potpredsjednik američke prodaje i marketinga prije nego što je postao najmlađi predsjednik PepsiCo-a u povijesti tvrtke.

Scully vjeruje da se tijekom rada na Pepsiju razvio njegov marketinški pristup. Rekao je da su njegove ideje o marketingu postizanje najkvalitetnije usluge kupcima, pronalaženje najkreativnijeg načina da se zadavi njegova znatiželja, da postane stalna mušterija.

Tijekom svog boravka u Pepsiju, John Scully je pokrenuo dvije vrlo uspješne reklamne kampanje: Pepsi Generation i Pepsi Challenge. Drugi je bio da su potrošači bili zamoljeni da biraju između Pepsi i Coca-Cola u slijepom testu okusa. Obje kampanje pomogle su PepsiCo da postane najveća američka tvrtka za potrošačke proizvode, nadmašivši tvrtku The Coca-Cola na burzi.

Ponuda za posao

Jednom je Scully nazvala iz agencije za zapošljavanje u New Yorku i rečeno joj je da Apple traži direktora. Steve Jobs je trebao nekoga tko će voditi tvrtku dok se fokusirao na razvoj proizvoda. Iako je Scully bila zaintrigirana brzim rastom tvrtke (Apple je uspio doći do vrha Fortune 500 u samo 6 godina postojanja), rekao je da ga prijedlog ne zanima. Zatim ga je regrut zatražio da samo upozna posao. Scully je tada putovala u Kaliforniju, pa se složio, ali je inzistirao na plaćanju svih troškova kako ne bi osjećao obvezu.

Kad se susreo s Jobom, bio je zapanjen koliko je mlad. Steveu je bilo samo 27 godina, ali on i John imali su mnogo zajedničkog. Obojica su bili apsolutni perfekcionisti i voljeli su organizirati tvrtke. Ali Appleovo sjedište šokiralo je Johna. Izgledala je kao ogranak osiguravajućeg društva. John je također primijetio da je on jedina osoba u odijelu, svi zaposlenici tvrtke bili su manje formalno odjeveni od osoblja u Pepsi.

Jobs je rekao da će Apple nakon nekog vremena biti najvažnija računalna tvrtka na svijetu, jer će sve tehnološke moći korporacije staviti u ruke pojedinca. Scully je bila impresionirana Steveom. Posao je bio fasciniran marketinškom tvrtkom PepsiCo. No, na kraju sastanka, John je ponovno objavio da ne namjerava napustiti PepsiCo.

Dva tjedna kasnije, sam Steve Jobs je odletio u New York. John je ponovno odbio ponudu. Onda ga je Jobs počeo zvati svakih 3-4 dana. Scully je bila zaintrigirana i polaskana, ali je nastavila odbijati ponude za posao. Tvrtka je ponudila visoku plaću, burzovne opcije vrijedne više od 50 milijuna dolara, ali bez uspjeha.

Steve Jobs se vratio u New York i zamolio Scully da ponovno razmisli. Ivan je odbio. Previše je godina radio za Pepsi, i imao je budućnost ovdje. Zatim mu je Jobs pogledao u oči i rekao: "Želiš li prodati slatku vodu do kraja života ili želiš promijeniti cijeli svijet?" Te su riječi na Scully djelovale poput hladnog tuša. Ovaj izraz ga je progonio. Nije mu dopustila da zaspi, ali ju je uvjerila da napusti PepsiCo i pridruži se Appleu.

Karijera u tvrtki Apple

Godine 1983. John Scully preuzeo je dužnost izvršnog direktora Applea. Unatoč nedostatku znanja i iskustva s tehnologijom, Scully i Jobs jednako su razmatrali sva pitanja vezana uz marketinšku strategiju. Kada je prodaja Apple Macintosh linije računala počela padati odmah nakon objavljivanja 1984. godine, odnos između Johna i Stevea se protezao i počele su se neprestane svađe. Upravni odbor intervenirao je i zamolio Jobs da se povuče i napusti odjel Macintosh. Odbačeni osnivač napustio je tvrtku 1985. godine.

Iako je Scully kasnije kritizirana zbog posla i gubitka tvrtke, nekoliko je godina uživao u uspješnom poslu u tvrtki Apple. Prodaja Macintosh računala nastavljena je zahvaljujući poboljšanoj tehnologiji ispisa, dok su mogućnosti boja Macintosha 2 i prijenosnog PowerBooka ostavile još puno željenog. Serija punkcija pokazala se skupom. Scully je izgledala glupo, trošivši reklamne napore na Newton Message Padu - neugodnom, džepnom intermitentnom ručnom uređaju.

Tvrtka ga je kritizirala što ne želi smanjiti cijene i licencirati Appleov softver. Iako je preko 10 godina, godišnja prodaja i porasla s 800 milijuna na 8 milijardi dolara, u lipnju 1993. Scully je zamoljena da napusti mjesto generalnog direktora. Nakon 4 mjeseca napustio je tvrtku.

Nakon jabuke

Nakon što je napustio Apple, John Sculley je neko vrijeme služio kao izvršni direktor tvrtke Spectrum Technologies, a kasnije je igrao savjetodavnu ulogu u Eastman Kodaku. Godine 1995., zajedno s braćom Arthur i Davidom, osnovao je tvrtku Sculley Brothers. Posljednjih godina Scully se usredotočila na zdravstvenu industriju. Član je upravnog odbora tvrtke Watermark Medical, koji je razvio uređaj za dijagnosticiranje kućne apneje i nalazi se u savjetodavnom odboru tvrtke Audax Health Solutions, pokretaču koji pomaže potrošačima da samostalno razviju individualni zdravstveni plan.