Izvorno oglašavanje: osnovni pojmovi, primjeri, prednosti i značajke

Prirodna faza u razvoju marketinških tehnologija postala je izvorno oglašavanje. Negativni stav prema opsesivnim porukama doveo je do stvaranja fundamentalno novog oblika promocija proizvoda i usluge.

definicija

Izvorno oglašavanje je način prenošenja informacija potrošaču, kada je predstavljen, kao dio sadržaja i nije identificiran kao oglašavanje. Dakle, ciljnu publiku nema negativnog stava prema njemu.

Možemo reći da se domaće oglašavanje sjedinjuje s glavnim protokom informacija, potpuno u skladu sa stilom i sadržajem web stranice. Stoga je apel potrošaču prirodan i nenametljiv. Takvo oglašavanje ne ometa korisnika, već izgleda kao odgovor na njegova pitanja.

Malo povijesti

Unatoč činjenici da je u domaćem marketingu domaće oglašavanje percipira kao novost, u stvari, to je prilično dugu povijest. Dakle, ovaj fenomen postao je široko rasprostranjen u SAD-u 1880-ih. Tada su proizvođači roba i usluga osjetili hitnu potrebu da se istaknu na pozadini standardnih poziva da "kupe" ili "pokušaju".

Jedan od najupečatljivijih primjera prvog izvornog oglašavanja može se smatrati časopis The Furrow, koji se specijalizirao za poljoprivredne teme. Tako su među informacijskim člancima postavljeni odvojeni blokovi o proizvodima koje poljoprivredno gospodarstvo proizvodi, u vlasništvu vlasnika publikacije.

Do dvadesetog stoljeća, domaće oglašavanje steklo je novi oblik, koji je bio povezan s razvojem televizije i radija. Dakle, najupečatljiviji primjer može se smatrati korištenje dnevne serije tvrtke Procter & Gamble kao informacijske platforme. Usput, to objašnjava porijeklo takvog izraza kao "sapunica".

Nova era u povijesti oglašavanja započela je s pojavom Interneta. U početku je to bilo u obliku oglasa za pretraživanje. Kasnije je izvorni format zamijenio nametljive natpise.

Glavni tipovi

Za učinkovito promicanje proizvoda ili usluge važno je odabrati prave vrste oglašavanja. Dakle, razlikuju se sljedeće:

• Sadržaj sponzorstva znači postavljanje informacija na web-lokaciju koja je široko popularna i pouzdana. Sadržaj članka odgovara općem konceptu izvora i nije oglas, već neka vrsta korisnog savjeta. To se može koristiti ne samo dobro poznatim stranicama i računima slavnih, već i igranih filmova i TV emisija. To je najskuplja tehnika koja je popularna kod velikih brandova.
• Preporučeni sadržaj trenutno je najčešći. Primjerice, ako čitate informativni članak, često možete vidjeti dodatne veze na tekstove na ovu temu. U ovom slučaju govorimo o stvarno korisnim informacijama, u kojima se spominje određeni proizvod ili usluga.
• S obzirom na sve veću popularnost društvenih mreža, one su postale jedna od najboljih platformi za postavljanje izvornog oglašavanja. U usporedbi s prethodnim sortama, ovaj format je najpovoljniji. Osim toga, zbog organske integracije postova u vijesti pruža najširu pokrivenost publike.

Prednosti izvornog oglašavanja

Prirodno oglašavanje ima brojne prednosti u odnosu na druge vrste i sredstva. Dakle, sljedeće se može smatrati najznačajnijim:

• mogućnost predstavljanja materijala u proširenom obliku (cjeloviti tekst, multimedijski podaci, linkovi, itd.);
• dobra percepcija materijala ne samo s računalnih uređaja, već i putem mobilnog Interneta;
• zbog nepostojanja agresivnih reklamnih bannera i drugih nametljivih poruka poboljšava se ugled branda među potencijalnim klijentima;
• prirodno oglašavanje ne može biti blokirano posebnim softverskim proizvodima (osim nekih njegovih elemenata);
• slično oglašavanje karakterizira velik broj prikaza u usporedbi s poznatim bannerima koje su korisnici navikli ignorirati.

Negativne strane

Izvorno oglašavanje, unatoč neporecivim prednostima, ima nekoliko značajnih nedostataka. Ti čimbenici uključuju:

• Učinkovitost ove vrste oglašavanja teško je izmjeriti jer ne podrazumijeva izravnu prodaju. U ovom trenutku rezultat se može procijeniti samo na temelju broja stavova, što ne dopušta objektivne zaključke.
• Trošak izvornog oglašavanja je prilično visok. To nije samo zbog složenosti razvoja, već i zbog činjenice da autori često povećavaju cijene svojih usluga. Stoga je ovaj mehanizam dostupan samo velikim tvrtkama s velikim proračunom.
• U većini slučajeva, prirodno oglašavanje je usmjereno samo na povećanje odanosti određenoj robnoj marki. Što se tiče broja prodanih proizvoda, nema izravnog utjecaja na ovaj pokazatelj.
• Da bi oglašavanje bilo učinkovito, morate izraditi jedinstveni sadržaj za svaku pojedinu web-lokaciju.

Izvorno oglašavanje: primjeri

Ljudi daleko od svih zamršenosti marketinga, možda neće biti odmah jasni suštini ovog koncepta. Mnogi čak ne sumnjaju da se bave takvom pojavom kao što je autohtono oglašavanje. Primjeri će vam pomoći razumjeti:

• Najbliže prirodnom oglašavanju su članci objavljeni u tiskanim medijima. Na primjer, dokazani autor, kojem čitatelj vjeruje, može primiti narudžbu da napiše komercijalni članak u kojem će se jedan ili drugi proizvod nenametljivo oglašavati.
• Najčešće, domaće oglašavanje u Rusiji nalazi se na popularnim Instagram-ovima. To je zbog činjenice da vizualne informacije imaju 65% veću pozornost nego tekstualne informacije. Na primjer, mnoge poznate robne marke plaćaju popularnim blogerima da spominju proizvode na svojim postovima i objavljuju njihove fotografije.
• Druga mogućnost za prirodno oglašavanje na društvenim mrežama je logotip na fotografiji profila (najčešće to privlače poznate osobe). Isto tako u polju vijesti možete biti prisiljeni prikazati informativne unose sa stranice marke.
• Neki poznati brandovi objavljuju vlastite mobilne aplikacije, koje su korisne korisnicima i služe kao stalni podsjetnik na proizvod ili uslugu. Što se tiče prehrambenih proizvoda, blogeri hrane uključeni su u njihovo oglašavanje, koji na popisu sastojaka moraju navesti majonezu, čokoladnu pastu ili drugu hranu određenog proizvođača.

preporuke

Učiniti izvorno oglašavanje je vrlo teško. Da bi bila najučinkovitija, potrebno je voditi se takvim preporukama:

• informacije bi trebale biti korisne za potrošača, te bi stoga trebalo postojati minimalno oglašavanje i maksimalno praktičnih informacija (brand treba spomenuti samo neizravno);
• trebate odabrati najučinkovitiji format za prezentiranje informacija koje bi bile prikladne u kontekstu određenog resursa;
• ne smijete koketirati s čitateljem i lažirati, tvrdeći da materijal nema komercijalnu pozadinu (potrošač cijeni iskrenost);
• Multiplatformski pristup najbolje funkcionira kada se oglašavanje smješta na više lokacija različite prirode odjednom.

Kako privući pozornost na izvorno oglašavanje

U svakom oglasu najvažnije je obratiti pozornost na to. Dakle, da biste privukli publiku u izvorni format, potrebno je sljedeće:

• Prvo morate steći povjerenje. Tako bi prve publikacije trebale biti "glasne" i što je više moguće informativne.
• I oglašivač i klijent oglašavanja su izravno odgovorni za njegov sadržaj. Dakle, informacije u poruci trebale bi biti što korisnije i istinitije. Također, prije nego što stavite informacije na svoju web-lokaciju, trebate se upoznati s aktivnostima marke. Dakle, poruka beskrupuloznog oglašivača može uništiti ugled resursa.
• S obzirom na sadržaj izvora, kao i na vrstu proizvoda (ili usluge), postoje igrački i informativni formati oglašavanja. Formirajući poruku, razmotrite koje će vrste ciljna skupina bolje razumjeti.

Primjeri uspješnog izvornog oglašavanja

Ovaj fenomen, unatoč dokazanoj učinkovitosti, još uvijek nisu dobro razumjeli domaći marketeri. Stoga treba obratiti pozornost na najuspješnije uzorke u inozemnoj praksi. Najbolji autentični oglasi su sljedeći:

• proizvođač Guinnessovo pivo izdao letak koji je sadržavao informacije o glavnim sortama kamenica i pravilima za njihovu uporabu. Dakle, potrošač neće moći proći ovu korisnu informaciju, gdje će biti nenametljivo rečeno da je najbolje koristiti plodove s tim pivom.
• Korisnici percipiraju dobro samokritičnost koju su Microsoftovi zaposlenici uspješno koristili u svojim virusnim reklamama. Dakle, videozapis poziva na korištenje nove verzije Internet Explorera, iskreno priznajući da su prethodne verzije bile neuspješne, ali novi će se proizvod iz njih temeljito razlikovati.
• U jednom trenutku Target je kupio stranice za oglašavanje časopisa The New Yorker (uključujući naslovnicu). Na 18 stranica postavljene su brendirane ilustracije koje su privukle pozornost čitatelja.

Problemi izvornog oglašavanja

Nažalost, na domaćem tržištu izvorni oblik oglašavanja nije dobro razvijen. Razlog tome je nekoliko glavnih problema:

• Nekoliko profesionalaca koji zaista mogu dati kvalitetan proizvod na izlazu. Nažalost, teoretska znanja i praktične vještine mnogih oglašivačkih agenata izrazito su ograničena, a pristup stvaranju proizvoda nije uvijek savjestan.
• Zapravo, prirodno oglašavanje nije tako skupo. Ipak, mnoge agencije, kao i mjesta za plasman, značajno precjenjuju cijene, navodeći činjenicu da je ovaj format inovativan. Dakle, samo veliki brand s velikim profitom može postaviti reklame na tok.
• U većini slučajeva, oglašavanje se doživljava kao dopuna glavnom sadržaju publikacije ili izvora informacija, pa stoga njegov sadržaj i dizajn nisu uvijek tretirani u dobroj vjeri. Ipak, djelotvoran izvorni format ne bi trebao biti izvan općeg koncepta stranice.

zaključak

Oglašavanje je osmišljeno kako bi manipuliralo svijetom potrošača, ali teško da bi ga netko volio. U tom smislu postoji potreba za novim, nenametljivim oblicima izvještavanja. Izvorno oglašavanje je budućnost marketinškog tržišta. Unatoč činjenici da je njezinu učinkovitost teško procijeniti, mnogi poznati brandovi prešli su na taj format.