Pravila za maksimiziranje dobiti i minimiziranje troškova

Aktivnost svakog poduzeća u suvremenim gospodarskim uvjetima vrlo je relevantna u procesu funkcioniranja tržišnih subjekata. Kako bi se održala konkurentnost, menadžment mora prije svega biti u stanju procijeniti financijsku i poslovnu situaciju i maksimizirati prihode uz minimiziranje troškova u poduzeću.

Relevantnost teme

Cilj tvrtke u tržišnim uvjetima je mogućnost ostvarivanja dobiti uz minimalne troškove, što je temelj pravila maksimiziranja dobiti tvrtke. Stoga poduzeće mora biti konkurentno, osigurati kvalitetnu robu i usluge i biti učinkovito. Stvarni trenutak je pravilno upravljanje prihodima i troškovima. Provedba glavne zadaće tvrtke je generiranje prihoda uz najniže troškove, za što je potrebno smanjiti trošenje sredstava i maksimizirati njihovo korištenje.

Svako poduzeće mora djelovati u skladu s pravilima minimizacije troškova. U tu svrhu nužno je biti učinkovit i konkurentan, osigurati samo visokokvalitetnu robu, usluge ili radove.

Značajno upravljanje tvrtkom je od velike važnosti, jer je za širenje prodajnog tržišta potrebno upravljati vanjskim i unutarnjim politikama organizacije. Rezultat učinkovitog upravljanja aktivnostima bilo kojeg poduzeća bit će postizanje stalnog povećanja dobiti. To može pridonijeti pravilu maksimizacije dobiti.

Prihodi i rashodi: racionalizacija

Mjera uspješnosti tvrtke je pravilo minimiziranja troškova i maksimiziranja dobiti. Zato će u svakom poduzeću glavni cilj biti upravljanje prihodima i rashodima.

Mehanizam racionalnog odnosa između ta dva pokazatelja u poduzeću je složen proces koji omogućuje upravljanje u okviru upravljanja tvrtke. Ona osigurava pravilnost i stabilnost prihoda od raznih aktivnosti koje poduzeće provodi.

Maksimizirajte dobit i smanjite troškove upravljačke odluke koji se moraju razviti i implementirati u upravljanje tvrtkom.

Taj se proces može podijeliti u dvije komponente: upravljanje prihodima i upravljanje troškovima.

Provedba ciljeva u cjelini pomaže u izgradnji mehanizma omjera troškova i prihoda uz poštivanje pravila maksimizacije dobiti.

Bit maksimiziranja prihoda

Dva izvora dohotka koja su maksimizirana metodom upravljanja: to je cijena i obujam za jednu jedinicu proizvoda ili usluga proizvedenih u poduzeću. Optimizacija cijene znači mogućnost promjene troškova ovisno o potražnji. Pravilo maksimizacije profita je tehnika gospodarstva koja ima za cilj odrediti najbolje cjenovna politika optimizirati dohodak poduzeća na temelju definicije potražnje.

Ovo pravilo navodi da se maksimizacija dobiti postiže s količinom proizvodnje koja odgovara točki ravnoteže graničnog prihoda i granični troškovi.

Poduzeće koje upravo ulazi na tržište pita se koja je cijena. Pravilo maksimizacije dobiti je prije svega optimizacija cijene (njezina promjena od potražnje). Trošak koji će zadovoljiti i prodavatelja i kupca bit će učinkovit. Postoje mnoge metode izračuna, ali metode niske i visoke cijene smatraju se najučinkovitijima.

Metoda niskih cijena u proučavanju pravila maksimizacije dobiti pretpostavlja da se poduzeće upozna s cjenovnom politikom svojih konkurenata i oslanja se na nju pri ulasku na tržište, postavljajući je niže od konkurencije. Metoda će vrijediti pod uvjetom elastične potražnje za proizvodima i uslugama. Elastičnu potražnju na tržištima karakterizira činjenica da lagana promjena cijene može uvelike utjecati na potražnju. Ako je potražnja elastična, tada će, smanjenjem cijene, tvrtka moći dobiti dodatni prihod ako poveća promet. Ako potražnja nije elastična, doći će do obrnutog procesa koji će dovesti do smanjenja prihoda.

Metoda visokih cijena u proučavanju pravila maksimizacije dobiti potpuno je suprotna metodi niskih cijena. Ova metoda je da je potrebno uspostaviti višu cijenu od konkurencije. Ako poduzeće odlučuje o ovoj metodi, onda je u svom oglasu potrebno naznačiti prednosti svog proizvoda, usluge. No, takva metoda u praksi u modernoj Rusiji neće uvijek biti učinkovita. Budući da potrošač, uspoređujući cijene s konkurentima, najvjerojatnije ne želi preplatiti.

Ova metoda se ne može nazvati djelotvornom, ali je uobičajena na tržištu roba i usluga.

Tu je i metoda tarifnog plana, koja je napredniji mehanizam upravljanja prihodima. To je ponuditi isti proizvod ili uslugu različitim kupcima po različitim cijenama. Ako poduzeće primijeni nekoliko tarifnih planova i koristi veći broj grupa klijenata, to će tvrtki omogućiti da dobije više ukupnog prihoda. Svaki plan za svaku skupinu klijenata mora primjenjivati ​​vlastite uvjete.

Metoda tarifnih planova je potpuno drugačiji mehanizam za upravljanje financijskim rezultatima poduzeća, savršeniji od načina upravljanja cijenama. Osim ovih metoda, možete uključiti i optimizaciju grupe i navođenje.

Smjernice maksimizacije dobiti

Povećanje dobiti na različite načine pomoći će tvrtki da ostvari svoje ciljeve i ciljeve. Također, glavni zadatak će biti rast prihoda i podcjenjivanje troškova. Rezerve rasta dostupne su za svaku tvrtku. Pričuve koje maksimiziraju prihode za poduzeća podijeljene su u skupine rezervi za povećanje prihoda:

• poboljšanje korištenja osoblja;
• poboljšanje učinkovitosti radnog kapitala poduzeća;
• promjene u opsegu usluga koje pruža poduzeće;
• povećati učinkovitost korištenja dugotrajne imovine.

Pravilo minimizacije troškova

Kontroliranje cijena i obujma prodaje, u kombinaciji s minimizacijom troškova, omogućuje postizanje maksimalnog učinka od jednostavnog praćenja troškova. Pitanje minimizacije troškova postaje vrlo važno u uvjetima visoke konkurencije na tržištu ograničene potražnje.

Svi poslovni lideri koriste metodu i sustav minimizacije troškova.

Pravilo minimizacije troškova je kako slijedi: optimalna kombinacija svih čimbenika koji se koriste u proizvodnom procesu postiže se kada posljednja rublja utrošena na kupnju svakog faktora daje isti porast outputa.

Izračunajte sve promjene vezane uz specifične troškove, složen proces. Ispravno formuliran cilj utječe na sustav upravljanja troškovima i sastav njegovih elemenata.

Smanjenje troškova je proces koji je povezan s određivanjem skupa troškova i strukture, uzimajući u obzir ograničene financijske mogućnosti. Razumni pristupi znanstvenoj organizaciji rada i racionalizaciji bit će učinkovito rješenje u ovoj situaciji.

Posljednji korak u smanjenju troškova u poduzeću bit će odabir zaposlenika koji će biti odgovorni za troškove. Imenovanje osoba odgovornih za procese kontrole omogućit će ocjenjivanje rada pojedinih odjela i identificiranje troškovnih mjesta.

Tradicionalni sustav kontrole je manje učinkovit. Osnova je pokazatelj obujma troškova osoblja u postizanju zadanih ciljeva. Ali ako zaposlenik nije dovršio određeni broj proizvoda, on prima kaznu. Kao rezultat toga, umjesto da naprave pravu količinu proizvoda s najnižom razinom troškova, jedinice pokušavaju zadržati financijski okvir. Vrlo je rijetko pronaći pažljivo proučavanje pitanja sudjelovanja zaposlenika u distribuciji rezultata, što je dobiveno optimizacijom troškova. Stoga, koristeći ovaj sustav upravljanja troškovima, uprava nakon nekog vremena može biti suočena s činjenicom da se rješenje bilo kojeg problema ne može dogoditi bez njegovog sudjelovanja, a to može negativno utjecati na aktivnosti cijelog poduzeća.

Smjernice smanjenja troškova

Pod glavnim smanjenjem troškova rezervi odnosi se na smanjenje troškova.

Među izvorima smanjenja troškova su:

• smanjeni administrativni troškovi;
• zaposlenika rezova i fond plaća ;
• štedi energiju i troškove goriva.

Svi faktori smanjenja troškova mogu se prikazati u dvije kategorije: unutarproizvodna i neproizvodna.

Prva kategorija uključuje:

• trendove u opsegu pruženih usluga;
• poboljšanje organizacije rada;
• povećanje kvalitete i razine pruženih usluga.

Druga kategorija neproizvodnih faktora smanjenja troškova može se pripisati čimbenicima na koje tvrtka ne može utjecati. Među njima odaberite:

• odbitaka u proračun i izvanproračunski fondovi ;
• porezne stope;
• tržišne cijene opreme i materijala;
• klimatske čimbenike, prirodne katastrofe i tako dalje.

Poteškoće u primjeni pravila

Djelatnosti poduzeća u bilo kojem trenutku mogu imati poteškoća u proučavanju prihoda i dobiti poduzeća u provedbi pravila maksimizacije dobiti. U ranim fazama poduzeća još uvijek nema ustaljenog tržišta prodaje, konkurentnosti i stalnih kupaca. U početnoj fazi potrebno je predvidjeti, što će tvrtki omogućiti da vidi koji su troškovi potrebni za provedbu određene aktivnosti i na koju dobit možete računati.

Ako tvrtka već zauzima visoku poziciju na tržištu roba i usluga, onda je također potrebno odgovorno tretirati upravljanje prihodima i rashodima u poduzeću. Kako bi se povećali prihodi tvrtke, potrebno je minimizirati troškove, otvoriti nove poslovnice, povećati kvalifikacije osoblja i tako dalje.

zaključak

U suvremenim uvjetima, najvažnije je biti u stanju pravilno upravljati svojim prihodima i smanjiti troškove, stoga upravljanje prihodima i rashodima u poduzeću igra važnu ulogu u aktivnostima bilo koje organizacije. Pokazatelj omjera prihoda i rashoda znači koliko je tvrtka stabilna, koliko je pouzdana.