Specijalnost "Trgovanje": od koga raditi nakon sveučilišta

Nedavno je uključen tržište rada primjetan je nedostatak stručnjaka koji imaju diplomu iz specijalizacije “Trgovanje”. Tko bi trebao raditi na takvom specijalitetu i zašto potpuno različite organizacije trebaju stručnjake, pokušajte razumjeti ovaj članak.

formacija

Činjenica da je takav specijalitet "Trading", koji rade nakon srednje škole, može reći na Dan otvorenih u najbližoj obrazovnoj instituciji. Obično na takvim događajima dolaze ne samo predstavnici sveučilišta, nego i studenti viših razreda, čak i oni koji su diplomirali. Mogu vam reći više o tome kako dobiti diplomu iz specijalnosti “Trgovanje”, s kim raditi i koje organizacije biste trebali slobodno otići do mladog stručnjaka. A učitelji će vam reći kako ući u ovu specijalnost.

Ako je zainteresirani student zainteresiran za ovu profesiju, može se upisati na Fakultet za trgovinu. Tko će raditi i što studirati, student će moći reći već u prvoj godini. Nakon prijema na sveučilište ili fakultet, kandidati polažu ispite kao što su:

• Ruski jezik;
• matematike;
• društvene znanosti.

trening

Da biste dobili diplomu iz specijalnosti “Trgovina”, morate studirati najmanje tri godine na fakultetu ili fakultetu, najmanje 5 godina - na redovitom odjelu sveučilišta. Učenje na daljinu traje godinu dana duže. No, već na višim tečajevima studenti mogu pokušati dobiti posao u specijalnosti “Trgovanje”. S kim će raditi, svi sami odlučuju. Obično se studentima nude slabo plaćena ili slabo plaćena radna mjesta. No, u dobroj tvrtki, rukovoditelji i rukovoditelji rijetko se zadržavaju na slabo plaćenim poslovima. Možda će vaša karijera početi s radnim mjestom prodajni agent ili trgovac.

Prvo zanimanje

Na višim tečajevima ili nakon diplomiranja, mladi stručnjak treba jasno razumjeti osnove struke u specijalnosti “Trgovanje”. Tko može raditi, lako je odrediti tržište rada u svakoj regiji zemlje. Standardna potražnja za ovom profesijom tradicionalno je vrlo visoka. Uostalom, profesionalni prodavači su u mogućnosti procijeniti kvaliteta robe i vidjeti njegove izglede su cijenjeni u bilo kojoj tvrtki. A sposobnost prodaje robe glavni je cilj trgovca koji je stekao obrazovanje na specijalizaciji “Trgovanje”. Tko radi nakon, nakon što dobije diplomu, možete odlučiti na temelju dostupnosti slobodnih radnih mjesta na tržištu rada. Zapošljavanje u velikim trgovačkim društvima bit će posebno uspješno.

Rast karijere

U pravilu, voditelji prodajnih odjela radije angažiraju stručnjake s radnim iskustvom na višim položajima. No, mladi ljudi također mogu napraviti svoj put u životu. Kao što statistika pokazuje, upravo su djelatnici trgovačkih smjerova koji ubrzano polažu svoju karijeru i postižu visoke pozicije i plaće. To je zbog činjenice da profesionalci u prodaji ostvaruju izravnu dobit za tvrtku, a kvaliteta njihovog rada utječe na prihode svih zaposlenika. I premda profesija prodajnog predstavnika u početku nije jako plaćena, ona pruža dobro praktično znanje i neprocjenjivo iskustvo u radu s ljudima. Naravno, u praksi je važno primijeniti sva znanja stečena u proučavanju discipline “Trgovanje”.

Tko radi

Izjave jučerašnjih studenata i poslodavaca ukazuju da studenti viših razreda ili nedavno diplomirani studenti najčešće počnu raditi kao prodavači ili prodajni predstavnici. Daljnji rast karijere omogućuje vam da zauzmete sljedeće pozicije:

• istraživač roba;
• nadzornik;
• regionalni predstavnik;
• Voditelj komercijalnog odjela;
• logistician;
• brand manager;
• upravitelj kategorija.

Vještine i sposobnosti

Osnovne vještine i sposobnosti pokazane nositelju diplome u području "Trgovina" ili "Trgovanje" su kako slijedi:

• trebate biti u mogućnosti formirati asortiman robe na prodajnom mjestu, prodajući i pokrenute pozicije i nove nepoznate marke;
• biti u mogućnosti provesti rekalkulacije i zalihe;
• odrediti kvalitetu robe svojim izgledom, izračunati vjerojatnost sklapanja braka ili varanje;
• imati vještine planiranja, kontrolu nad kretanjem robe;
• analizirati ponude dobavljača;
• stalno proučavanje potreba i zahtjeva potencijalnih kupaca u području prodaje;
• organizirati promocije, prodaju, voditi reklamne kampanje;
• procijeniti zalihe robe u maloprodajnim mjestima, provesti analizu prodaje, pratiti ostatke robe;
• rotirati robu;
• poticati dobavljače i stalne kupce tvrtke da razvijaju i implementiraju bonus i promotivne ponude;
• Stalno tražiti nove klijente, sklapati s njima ugovore o ponudi i uslugama, pratiti izvršavanje svih točaka ugovora

Potrebno znanje

Kao što se može vidjeti iz ovog kratkog popisa zahtjeva, mladi stručnjak bi trebao biti u mogućnosti raditi s ljudima i dokumentima, imati ideju o pravnoj strani transakcije, a također bi trebao izračunati stvarnu dobit iz određenog trgovinskog ugovora. Pročitajte ugovor i predvidite posljedice primjene ili neispunjenja stavke. Prije sklapanja ugovora bit će korisno saznati ima li budući klijent sve dozvole i jesu li pravilno sastavljene.

Osim toga, potrebno je poznavanje računovodstva, jer prodajni predstavnik ne samo da potpisuje ugovore s kupcima, već i osigurava da se na računima ne formiraju dospjela dugovanja za primljene proizvode ili usluge. Takozvana "debtorka" je glavni pokazatelj učinkovitosti prodajnog agenta - u stvari, važno je ne samo prodati svoj proizvod, nego i dobiti novac za njega. Da biste to učinili, morate biti dobro upućen u ljude i razumjeti kako raditi s njima.

Daleko veću slobodu djelovanja u bilo kojem trgovačkom društvu ostvaruju uspješni zaposlenici s dobrim rezultatima koji su dugo dobili diplomu iz specijalizacije “Trgovanje”. Od koga će raditi i kako primijeniti akumulirano profesionalno iskustvo, oni sami odlučuju. Sljedeći korak u karijeri prodajnog predstavnika može biti pozicija supervizora. Tako su se zvali i voditelji prodajnih odjela i direktni upravitelji prodajnih predstavnika.

nalazi

Kao što možete vidjeti, specijalitet “Trgovanje” pogodan je za osobe s dobrim organizacijskim sposobnostima. Profesionalci u ovom području relativno su rijetki, a njihov rad ocijenjen je vrlo visokim. Stoga, za one koji su zainteresirani za brzi rast karijere i pristojnu plaću za svoj rad, zaista je vrijedno potruditi se naučiti zamršenost ove profesije.