Vending business - značajke, zahtjevi i osvrti vlasnika

Razvijene zemlje svijeta navikle su se na poslovanje s prodavačima, dok u Rusiji samo dobivaju na zamahu. Mnogo je lakše danas prodavati robu uz pomoć automata nego održavati veliku trgovinu, voditi evidenciju o njoj i stalno izvješćivati ​​različite vlasti kao što je porezni inspektorat. Jedan od najsjajnijih primjera ovog posla su mali automatski strojevi u kojima ste navikli uplaćivati ​​novac na račun telefona ili kupovati kavu.

Što je prodajni posao?

Automatski strojevi s kojima možete prodavati razne proizvode i čak pružati usluge počeli su se pojavljivati ​​u Rusiji krajem 1990-ih. Tada se činilo da je to tehnički proboj, jer je uz njihovu pomoć bilo moguće zamijeniti velik broj zanimanja u to vrijeme. Danas, samo prihod od takvih uređaja u Japanu iznosi oko 60 milijardi dolara godišnje, a jedan uređaj opslužuje oko 40-50 ljudi u zemlji.

Poslovanje na automatima u Rusiji ne zahtijeva velike napore, a pravilnim izračunima ni ovdje ne dolazi do oporezivanja poteškoća. Svaka od njih sada ima prosječno 5-6 tisuća ljudi, što ukazuje na minimalnu konkurenciju u ovom segmentu. U malim gradovima takav uređaj može biti vrlo popularan, tako da uz pravilno planiranje i distribuciju vlastitih resursa možete uspjeti zauzeti ovu nišu poduzetništva.

Kakve prednosti ima ovaj posao?

Poslovanje s prodavaonicama od velikog je interesa za suvremene poduzetnike, njegove prednosti i mane su vrlo očite, što znači da će ovdje biti mnogo manje “zamki”. Ako govorimo o prednostima, najvažniji od njih je mali trošak iznajmljivanja prostora, 1-2 metra će biti dovoljno za ugradnju uređaja. Samo jedan zaposlenik može servisirati više trgovinskih jedinica, a početni stupanj poduzetnik može sam.

Vrlo je jednostavno nabaviti robu i usluge uz pomoć uređaja, svaki od njih sadrži standardne upute za uporabu. Uređaj se može koristiti 24 sata dnevno, što je vrlo povoljno ako je postavljeno na pravo mjesto, primjerice u zgradi zračne luke. Poduzetnici koji rade na ovom području mogu ostvariti dodatni prihod od oglašavanja. Ako odjednom jedan od uređaja ne donese profit, njegovo se mjesto može promijeniti bez ikakvih problema.

Vlasnici trgovačkog poduzeća tvrde da su vrlo brzo shvatili kako pravilno obavljati trgovinske aktivnosti, prema njima, to ne uzrokuje nikakve poteškoće. U svakom trenutku možete proširiti vlastiti posao, da biste to učinili, jednostavno kupite dodatne uređaje i instalirajte ih na prava mjesta. Još jedna prednost ovog posla je mogućnost promjene raspona u bilo koje prikladno vrijeme. Čak i ako nešto pođe po zlu, posao se može lako prodati.

Koje rizike treba uzeti u obzir?

Nijedan poduzetnik ne počinje raditi bez prethodnih izračuna i uzimajući u obzir sve moguće poteškoće. Glavni nedostatak prodajnog posla treba smatrati pogrešnim izborom lokacije utičnice. Ako se uređaji nalaze u podzemnim prolazima, na otvorenoj ulici ili na javnim mjestima s velikim putničkim prometom, vjerojatno će biti oštećeni.

Važno je da su uređaji čisti i stalno ispunjeni robom, prazna jedinica neće privući pozornost korisnika. Ne mogu svi potencijalni kupci razumjeti rad stroja, to se obično odnosi na starije osobe. U nekim slučajevima, također govorimo o sezonalnosti poslovanja, na primjer, uređaj za prodaju sode vjerojatno neće biti tražen tijekom hladne sezone. Također treba imati na umu da se ova vrsta aktivnosti ne isplati odmah, u prosjeku traje od 12 do 36 mjeseci.

U kojem smjeru trebam odabrati?

Započinjanje poslovanja s prodavačima je odabrati najprikladniji smjer proučavanjem rada konkurentskih organizacija i kupovne moći publike. Najpopularniji proizvod koji se prodaje u aparatu je gotova hrana u obliku zalogaja i pića, kao i proizvodi koji zahtijevaju kuhanje - čaj i kava. Osim toga, uz pomoć uređaja za trgovinu možete prodavati i neprehrambene artikle - ured, igračke, knjige, cvijeće, novine, itd. Jedinice za dopunjavanje ravnoteže mobilnog telefona sada su stvar prošlosti, pa ih ne biste trebali smatrati profitabilnim poduzećem.

Potencijalni kupci moraju privući izvorni proizvod i ništa slično proizvodu. Budite nestandardni i pokušajte odrediti što bi ih moglo zanimati. Kinezi su zamislili da u automatima postavljaju zatvorene kontejnere sa živim rakovima, a imali su i ideju da prodaju jela kao sredstvo za borbu protiv stresa. U inozemstvu možete pronaći strojeve za čišćenje cipela, fotografija, fotokopiranje pa čak i masaže. U Moskvi, nedavno su postojale jedinice s kojima možete naplatiti mobilni telefon.

Ako planirate otvoriti prodajni prostor posao gdje početi - Glavno pitanje koje će vas zabrinjavati. Za početnike u ovom slučaju, najbolje je usredotočiti se na instaliranje strojeva s popularnim proizvodima, kao što su grickalice. U budućnosti možete razmišljati o proširenju asortimana, kao io ugradnji dodatnih jedinica s potpuno različitim proizvodima.

Kako napisati poslovni plan?

Još jedna stvar koja bi se trebala formirati prije početka rada s automatima je poslovni plan. Potrebno je navesti vrstu predložene aktivnosti, odabrano oporezivanje i vrstu vlasništva, kao i način obračuna. Geografija i planirani broj jedinica, asortiman prodanih proizvoda - sve to treba naznačiti iu smislu predložene poduzetničke aktivnosti. Također je poželjno izračunati tzv. Zračni jastuk - iznos novca koji će igrati ulogu rezervata u slučaju da nešto pođe po zlu.

Projekt također mora sadržavati rezultate istraživanja tržišta, analizu preferencija stanovništva lokaliteta na kojem se planira obavljati aktivnosti trgovanja, kao i popis čimbenika koji utječu na potražnju potrošača. Također je potrebno naznačiti klasifikaciju automata koji se planiraju koristiti u budućnosti.

U budućnosti će biti potrebno značajno proširiti osoblje koje će servisirati automate, a poslovni plan mora nužno odražavati tu činjenicu. U odgovarajućem odjeljku morate navesti podatke o osoblju i karakteristikama posla svakog stručnjaka. Najteže je marketinški plan, u kojem trebate navesti pojedinosti ciljne publike i njezinih interesa. Na temelju dobivenih podataka možete procijeniti rizike planiranog poslovanja, kao i identificirati metode koje će potaknuti rast prodaje.

Financijski i proizvodni planovi neraskidivo su međusobno povezani, mogu se koristiti za izračun troškova i prihoda poduzeća, kao i za izradu rasporeda za implementaciju cjelokupnog poslovnog koncepta. Detaljna analiza izvedbe treba obavijestiti vanjskog promatrača o mogućoj profitabilnosti, razdoblju povrata i neto dobiti organizacije. Odvojeno, trebate napraviti analizu rizika i rješenja problema koji se pojavljuju. Sažetak sažetka tvrtke treba biti što je moguće informativniji, treba navesti izvore financiranja, ciljeve tvrtke, opis pokazatelja radne aktivnosti i ocjene uspješnosti.

Kako urediti svoje poslovanje?

Započinjući poslovanje s prodajom od nule, morate ga ispravno urediti s pravnog stajališta. U tom slučaju možete se registrirati kao samostalni poduzetnik ili otvoriti vlastiti LLC. Sljedeći korak je izbor oporezivanja (USN, UTII ili patent), a mora se izvršiti na temelju prodane robe. Prisutnost zaposlenika može također utjecati na porezno izvješćivanje i iznos odbitaka. Prilikom odabira USN i UTII preporuča se razjasniti je li to u vašem subjektu dopušteno koristiti za rad s uređajima za prodaju.

Imajte na umu - UTII sustav može biti pogodan za one koji stavljaju strojeve s grickalicama, cigaretama, žvakaćim gumama, igračkama, knjigama i novinama. Ako planirate nabaviti opremu koja proizvodi kavu i druga pića, imajte na umu - bit ćete viđeni kao poduzetnik koji radi na području ugostiteljstva bez privatne dvorane u kojoj možete poslužiti kupcima. Porezna stopa u ovom slučaju bit će potpuno drugačija.

Gdje kupiti uređaje?

Zatim, trebali biste razmisliti o kupnji automata, posao u ovom području se razvija samo ako koristite najkvalitetniju opremu. Prvo morate odlučiti hoćete li koristiti nove uređaje ili ćete dobiti one koji su se ranije koristili. Ne postoji nedvosmislen odgovor na pitanje koji je najprikladniji. SES praktično ne nameće zahtjeve za nove uređaje, ali stare je potrebno provjeriti za postojanje različitih kršenja. U međuvremenu, jedinice koje su bile u upotrebi mnogo su jeftinije.

Ako imate poteškoća u određivanju najprikladnijeg aparata, možete posjetiti prezentacije iskusnih predstavnika tvrtke za prodaju, čije su se ideje raširile diljem svijeta i vrlo su popularne. Necta, Bianchi, Saeco tvrtke su među najpopularnijim proizvođačima automatskih strojeva.

Čim nabavite potrebnu opremu, morate proći stručnu pomoć SES-a, na temelju koje će biti izdana dozvola za obavljanje djelatnosti. Ako ste kupili stroj za proizvodnju raznih napitaka, potrebno ga je dovoditi i instalirati filtre za čišćenje. Potrebno je ugraditi blagajnu za svaki uređaj, au 2018. godini svi vlasnici takve opreme moraju povezati i online blagajne.

Kako pronaći profitabilno mjesto?

Prvi ruski grad u kojem je otvoren prodajni posao je Moskva, danas je doslovno prepun automata za prodaju robe i usluga. Obilazeći glavni grad, obratite pažnju - svi su oni u prepunim mjestima, dok u većini slučajeva ljudi čekaju neki događaj, kao što je dolazak vlaka. Na željezničkim postajama i zračnim lukama, možete staviti uređaj s grickalicama, kava, bit će posebno relevantni postoje oni koji vam omogućuju da naplatite razne gadgete.

Agregati punjeni slatkišima i raznim igračkama, najbolje je instalirati u blizini škola, dječjih klubova i obrazovnih centara. Ali uređaji za kavu i snack pogodni su za bolnice, sveučilišta i urede. Rukovodstvo potonjih gotovo uvijek se susreće s poslovnim ljudima, tako da praktično nema poteškoća s projektiranjem i ugradnjom strojeva.

Profitabilni prodajni posao uvijek je povezan sa zabavnim centrima i trgovačkim galerijama. Što je više strojeva s različitim uslugama, to je veća lojalnost gostiju ustanove. Instalacija prodavaonica provodi se u tri faze: sklapanje ugovora, što dovodi do mjesta instalacije struje i vode (ako je potrebno), pokretanja opreme. Trošak iznajmljivanja maloprodajnog prostora u ovom slučaju ne bi trebao biti više od 20% dobiti od prodaje, trebali biste provjeriti ovu točku. U nekim slučajevima, moguće je uvjeriti stanare da osiguraju slobodan prostor, za to ih morate uvjeriti u potencijalne prednosti - uređaji privlače pažnju kupaca i pomažu u poboljšanju radnih uvjeta zaposlenika.

Koliko novca trebate potrošiti na otvaranje?

Iskusni poduzetnici preporučuju ulazak na tržište sa sumom od 100-150 tisuća eura, po njihovom mišljenju, to je dovoljno za kupnju visokokvalitetne opreme i organizaciju rada. Možete kupiti gotovih poslovanja, ali to će koštati više u 150-200 tisuća. U registar troškova uključit će se ne samo nabava aparata, već i njihovo održavanje (pregled, najam, nadopunjavanje robe), također treba uključiti i kupnju robe izravno i dodatne potrošne materijale.

Posebnu stavku rashoda treba smatrati dobivanjem različitih dozvola za obavljanje djelatnosti (od SES-a, vatrogasne inspekcije, itd.), Ispostavi se da je relativno mala, ali ne smijemo zaboraviti. Izračunajte unaprijed približan iznos koji ćete morati platiti u proračun za poreze i premije osiguranja. Depozit oko 10% raspoloživog iznosa na neplanirane troškove, koji će, na ovaj ili onaj način, imati.

Na samom početku vođenja trgovačkog poslovanja poduzetnik, u pravilu, djeluje sam, jer nema dovoljno sredstava za pomoć osoblju. Međutim, nakon 12-18 mjeseci, kada je proces već ispravljen i svi troškovi će se isplatiti, možete razmišljati o zapošljavanju zaposlenika.

Što kažu iskusni poduzetnici?

Trebalo bi mu se pristupiti s određenim oprezom pri organizaciji poslovanja, a u pregledu vlasnici organizacija koje se bave trgovinom automatima tvrde da nema ništa bez pažljivog provođenja izračuna. Po njihovom mišljenju, nije potrebno kupiti kineske i ruske jedinice, jer imaju relativno nisku kvalitetu izrade i često se lome.

Poduzetnici također napomenuti da je uspjeh vending ovisi samo o izboru mjesta, najoptimalniji opcije su kina, shopping i sportski kompleksi, kao i prijevoz objekata - stanice i zračne luke. Visoke rente mogu se brzo platiti ako postavite jedinicu s robom na istaknuto mjesto. Škole i sveučilišta također mogu postati mjesto vaših uređaja, ali dobit ćete samo tijekom školske godine.

Iskusni poduzetnici ističu posebnu ulogu zaposlenika u ovom poslu, u pregledu napominju da bi trebali imati jasnu strukturu za kontrolu njihovog rada, inače postoji rizik od pronevjere iz blagajne. Prema njima, vending je intelektualna stvar koja stalno predstavlja nove zadatke koji zahtijevaju nestandardna rješenja.

Kako uspjeti?

Ako tek počinjete poslovati s automatima za prodaju i imate ograničen proračun, možete koristiti rabljenu opremu. Troškovi u ovom slučaju će biti minimalni, možete brzo početi raditi, ali ovdje postoji rizik da će se stroj neprestano pokvariti i na kraju raditi puno manje nego što bi trebao biti.

Uz potpuni nedostatak sredstava za početak rada, možete pokušati pronaći iskusne poslovne ljude koji su zainteresirani za ulaganje novca u prodaju. Ponudite im dobro osmišljen poslovni plan, odgovorite na sva vaša pitanja, a nakon sastavljanja ugovora možete početi raditi zajedno.

Zapamtite da bi vaši strojevi uvijek trebali biti uredni i čisti. Nemojte štedjeti na čistoći i stavite kantu za smeće pored nje, tako da ćete se spasiti od stalne prljavštine i krhotina. Ponudite kupcima samo visokokvalitetnu robu i usluge, tek tada će vam opet doći. Postavite upute za korištenje uređaja kako bi uhvatio oči svakog korisnika. Pratite asortiman u svom stroju i povremeno ga mijenjajte, vođeni ukusima korisnika, a onda će vaš prodajni posao otići uzbrdo i donijeti znatnu zaradu.