Koje su odgovornosti menadžera prodaje?
Koliko je popularan prodajni stručnjak?
U suvremenom svijetu pozicija voditelja prodaje smatra se obećavajućom i popularnom, jer je to zaposlenik koji brine o financijskoj stabilnosti tvrtke. Odgovornosti voditelja prodaje su brojne, ali njegove glavne zadaće su prodaja robe i usluga tvrtke, rad s klijentima i partnerima. Voditelj prodaje pregovara o postizanju svojih ciljeva, radi u uredu s računalom i dokumentima, ide na sastanke, razgovara telefonom. 
Ova pozicija je tražena: gotovo je u svakoj tvrtki ili tvrtki koja se bavi bilo kojom vrstom trgovačkih aktivnosti. Imajte na umu da će se, ovisno o smjeru aktivnosti tvrtke, razlikovati i funkcionalne dužnosti voditelj prodaje i njegov posao. Dakle, možete biti voditelj prodaje za prozore, nekretnine, opremu, automobile i auto-dijelove, namještaj, usluge i druge stvari. Taj se popis može nastaviti neograničeno, jer se danas prodaje veliki broj robnih grupa u različitim sferama životnih aktivnosti. U isto vrijeme, unatoč specifičnostima proizvoda, suština rada takvog menadžera ostaje nepromijenjena: prodati, zadržati prodaju na određenoj razini ili ih povećati, kako bi se osigurala dostupnost kupaca, partnera i stalnih kupaca.
Malo povijesti
Voditelj prodaje je vrlo stara profesija. Zapravo, pojavio se s dolaskom trgovine, ali takvi su se ljudi u različito vrijeme nazivali drugačije: trgovci, trgovci, barkeri i tako dalje. U suvremenom svijetu oni su se zvali voditelji prodaje, ali opet je bit ostao isti - prodavati robu, tražiti kupce.
glavni upravljačke dužnosti o prodaji
Dakle, u većini slučajeva, zaposlenik prodaje obavlja sljedeće dužnosti:
- Povećava prodaju.
- Pretražuje i privlači klijente, sklapa s njima ugovore.
- Održava odnose s redovitim partnerima i klijentima.
- Izrađuje i održava izvješća o svom radu.
- Konzultira o robi i uslugama.
- Prihvaća robu i podupire izlaganje u trgovačkim prostorijama.
- Izvodi prezentacije novih proizvoda i promocija, sudjeluje na izložbama.
Upute rukovoditelja prodaje, kao što je gore navedeno, razlikuju se ovisno o tvrtki i robi koja se prodaje.
Zahtjevi za tražitelje posla
Osoba koja želi postati voditelj prodaje mora imati visoko obrazovanje. U nekim slučajevima to je dopušteno nepotpuna viša obrazovanje na specijalitetu "Menadžment" ili "Oglašavanje". Osim toga, morate biti u mogućnosti raditi s računalom, navigirati u uredskim programima i brzo naučiti raditi s raznim novim programima. Vještine aktivne prodaje su dobrodošle. Vrlo često u oglasima za pretraživanje poslodavaca, poslodavci navode uvjete kao što su vozačka dozvola (rjeđe osobno vozilo), iskustvo u prodaji i vještine u radu s dokumentima. Općenito, ako osoba koja je došla na razgovor izgleda spremna razviti i naučiti nove stvari i istodobno zadovoljiti osnovne zahtjeve, moći će se dokazati. Glavna stvar je ispuniti funkcionalne odgovornosti voditelja prodaje i raditi za dobrobit tvrtke.