Što znači postati diler?

Mnogi ljudi misle da je lako postati trgovac. Uzmite proizvod nečijeg rada i prodajte svoje zdravlje. Ali nije sve tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled.

Glavne odredbe

Riječ "trgovac" prevodi se s engleskog kao "trgovac". Doista, ljudi u ovoj profesiji moraju kupiti i prodati određeni proizvod. Postoje dvije kategorije trgovaca:

• neki su uključeni u promet vrijednosnih papira i to rade na ugovornoj osnovi na vlastiti trošak;
• drugi kupuju veleprodajne proizvode velikih proizvođača, a zatim ga prodaju u maloprodaji ili u malim serijama.

Već nakon takvih definicija jasno je da postati trgovac nije nimalo lak. Prvo morate službeno registrirati svoje aktivnosti. Da biste to učinili, morate nabaviti odgovarajuću licencu. Za prvu kategoriju trgovaca ona je podijeljena na poslove s korporativnim ili državnim vrijednosnim papirima. No, za njegovu registraciju potrebno je imati vlastiti temeljni kapital, čiji se iznos utvrđuje u skladu sa zakonom. Nadalje, njegove dužnosti uključuju sastavljanje ponuda i sklapanje kupoprodajnih ugovora. Stoga, da bi postali trgovac, mora imati odgovarajuće gospodarsko obrazovanje i određene praktične vještine. Uostalom, u budućnosti će morati zastupati interese izdavatelja i to treba učiniti, fokusirajući se na maksimalnu korist u interesu svake od njihovih stranaka.

Rezultat trgovca

Predstavnici druge kategorije ove teške profesije najčešće se nalaze u životu. Ponekad su pogrešno shvaćeni za špekulante koji prodaju tuđu robu, proizvoljno povećavajući svoju cijenu. Ta tvrdnja nije sasvim istinita, jer stručnjak provodi sve svoje radnje na sasvim pravnoj osnovi. Trgovac u ovom slučaju djeluje kao posrednik između proizvođača i potrošača. On uzima robu od proizvođača po jednoj cijeni i prodaje po drugoj cijeni. To se naziva prodajna cijena i nešto je veća od izvorne. To je cijela tajna. Razlika između ove dvije vrijednosti će biti prihod redovnog trgovca. Njegova je glavna zadaća zainteresirati kupca za proizvode za koje se bavi prodajom. U biti, posao distributera je obavljanje izravne prodaje. Za to dobiva nagradu. Što je veća prodaja, to je veći prihod. No, kako bi postali trgovac za određenog proizvođača proizvoda, potrebno je s njim sklopiti odgovarajući ugovor, u kojem će biti jasno naznačene sve strane njihove suradnje.

Interes prodavača

Tijekom svog razvoja proizvodna poduzeća ponekad dosegnu razinu kada već zahtijevaju pomoć vanjskih strana u prodaji povećanih količina proizvodnje. U ovom trenutku fizičke i pravne osobe Postoji mogućnost da postanete proizvođač dilera. Da bi to učinili, moraju poduzeti određene korake. Prvo, da bi zastupao interese poduzeća, posrednik mora imati potrebna znanja u području trgovine i posjedovati određene kvalitete, kao što su aktivnost, svrhovitost, konkurentnost i otpornost na stres. Tek tada će njegova kandidatura moći zainteresirati vodstvo. Drugo, kako bi postali trgovački proizvođač, potrebno je izdati relevantne dokumente, odnosno posrednika sporazum o suradnji. Za to, druga strana mora nužno:

1) Biti pravna osoba.

2) imati odgovarajući certifikat.

3) Imati ured za rad.

Drugi važan čimbenik su financije. Ali ovdje sve ovisi o međusobnom dogovoru. Možete kupiti proizvod ili ga uzeti u prodaju i izvršiti izračun nakon njegove prodaje. Ali u drugom slučaju, cijena proizvoda će biti nešto veća.

Pitanje teritorija

Mnoga poduzeća pozivaju tvrtke na suradnju ako žele postati trgovci u regiji i zastupati interese proizvođača na određenom području. To se radi kako bi se poboljšala učinkovitost interakcije s potencijalnim klijentima, što podrazumijeva:

• kraća vremena isporuke;
• proširiti ponudu proizvoda i usluga.

Korisno je da određena tvrtka ima svoje predstavnike u različitim regijama. To mu daje mogućnost ne samo da bude bliže potrošaču, već i da osigura prisutnost svojih proizvoda na tržištu u različitim teritorijalnim područjima. Što više ljudi zna o proizvodu, veća je vjerojatnost da će ga netko htjeti kupiti. Povećanjem broja takvih regija proizvođač dobiva priliku proširiti geografiju svoje prodaje. Uprava tvrtke posebno se pažljivo bavi izborom regionalnog predstavnika. On mora imati određene kvalitete:

• imati vještine trgovanja najmanje godinu dana;
• imati vlastiti ured za rad i skladišta za skladištenje ulazne robe;
• uspostaviti skupinu stručnjaka koji su spremni raditi na razvoju određenog smjera.

Preostala pitanja obično rješavaju stranke tijekom procesa suradnje.

Put službenog zastupnika

Ulaskom na put samostalnih aktivnosti, ne svatko ima priliku odmah otvoriti tvrtku ili uspostaviti vlastitu proizvodnju. Postoje ljudi koji se bave implementacijom brže nego s proizvodnjom. Oni su u stanju riješiti pitanja vezana uz prodaju, a to je upravo ono što dobar diler treba. Ali rad posrednika ima svoje osobine i potrebno je jasno znati, na primjer, kako postati službeni zastupnik bilo koje tvrtke. Prvo morate proučiti različite pravce i odabrati za sebe određeno područje djelovanja. Zatim iz velike liste proizvođača istaknuti onu čiji proizvodi želim promovirati. Nakon toga morate pažljivo razmotriti pitanja ponude i potražnje, identificirati potencijalne klijente za sebe. Zatim trebate kontaktirati proizvođača s ponudom njihovih usluga i, u slučaju pozitivnog odgovora, formalizirati ugovorni odnos. Dakle, možete izgraditi dobar vlastiti posao. Osim toga, ovlašteni zastupnik ima svoje prednosti:

1) prima proizvode po posebnim (trgovačkim) cijenama, koje su u pravilu niže nego za ostale kupce.

2) Takav prodavatelj može biti jedini koji ima na skladištu određeni proizvod.

3) Trgovac uvijek može rezervirati robu za sebe u skladištu proizvođača ili napraviti predbilježbu.

4) Sve narudžbe kupaca u ovoj regiji šalju mu se.

A najvažnija stvar je prilika za rad pod poznatim zaštitnim znakom, koji mu daje dostojnu reputaciju na tržištu.