Što je promotor? Dužnosti promotora

Odlazak u velike trgovine, morate vidjeti na izlazu dečki u svijetle odjeće, dijeljenje letaka ili davanje darova za kupnju nešto. To nisu slučajni ljudi, kao što bi netko pomislio, već vrlo cijenjeni ljudi u sferi marketinga - promotori.

U ovom članku, reći ćemo vam tko je taj promotor, koje su njegove odgovornosti i za koga se taj rad bavi.

Promotor, trgovac, nadzornik

Novo stoljeće donijelo je mnogo novih naslova zanimanja, što se za staromodne ljude čini prilično smiješnim i smiješnim.

Na primjer, svi modni dućani nazivaju čistače poslovnih menadžera. Isto vrijedi i za promotore. Što znači ova riječ, i općenito - tko je taj promotor?

Kao što je lako pogoditi nekoga tko govori engleski, riječ "promoter" - izvedena iz engleskog "promovira", to jest, "promovira, gura kroz oglašavanje". To nije slučajno, jer je promotor glavna "djelujuća snaga" u promicanju dobara i poticanju potražnje.

Ova profesija se pojavila relativno nedavno, što nije iznenađujuće, jer prije nije bilo tako velike ponude dobara od proizvođača diljem svijeta. Sada, kada su police trgovina preplavljene proizvodima, proizvođač samo treba “dobiti” vas da kupite svoju robu. I pomoći mu u ovom nevidljivom posredniku kupca. To je tko je promotor.

Foto izvještaj radnog dana: Što bi trebao učiniti promotor?

Da biste razumjeli kako promocija robe, morate razumjeti što su dužnosti promotora. Ti pristojni, posebno obučeni ljudi pomoću ispravnih tekstova (koje obično pišu psiholozi) najčešće rade na prodajnom mjestu.

Gdje to točno ovisi o tome što promotor promiče - može biti trgovina, veleprodaja ili maloprodajno mjesto, izložbeni centar. Kada se pojavi potencijalni kupac, svrha promotora je privući njegovu pozornost, identificirati potrebu i poticati prodaju robe. To su glavne odgovornosti promotora, njegovog temeljnog rada.

Kako točno funkcionira "čovjek od marketinga"?

Ako mislite da će vam promotor grubo nametnuti "svoje" proizvode, to je pogreška. Naravno, među promotivnom braćom ima takvih ljudi, ali to znači da ga nisu dobro trenirali, a osoba jednostavno ne poznaje njegov rad. Iskusni promotor nikada neće pokazati svoj interes za kupnju određenog proizvoda. On je tako lijep i vješto ispisuje svoje koristi od kupnje određenog proizvoda koji ćete vi s užitkom kupiti od onoga na što ste upućeni. A to znači da je promotor učinio ono za što je plaćen.

Još jedan lukavi prodajni trik

Najčešće, promoteri ne kažu da predstavljaju određeni zaštitni znak, jer će tada kupac shvatiti da takva osoba ima osobni interes. Mnogo je lakše i učinkovitije predstaviti se kao zaposlenik odjela.

Uostalom, ne znate uvijek što da dobijete, zar ne? Pretpostavimo da je muž zamolio svoju ženu da kupi bocu votke, ali nije rekao ime. Dama dolazi u odjel za destileriju i razumije da ovdje “bez sto grama ne možete shvatiti” je masa zaštitnih znakova, a svaki od njih ima mnogo opcija. Što kupiti? Što se oglašava, što se čuje, ili što će vam se svidjeti? Hoće li mužu biti drago?

I ovdje ljubazni konzultant dođe do zbunjenog kupca, čini se da je član odjela i detaljno odgovara na sva pitanja, uključujući i sljedeće fraze: "Radim ovdje dugo vremena, a ovo je najbolje kupiti", "Ova pozicija je jednostavno rastavljena" "Ovo je sada proizvod za ovu vrstu proizvoda, vrlo velik popust." Vidite, promotor se ne ponaša grubo, govoreći: “Uzmi!” - i on je u pravu, inače ga neće slušati. Ali savjet zaposlenika u trgovini jednostavno se ne može ignorirati. Međutim, odgovornost je promotora da uvjeri kupnju robe koja mu je potrebna, ne samo neizvjesnih posjetitelja, nego i onih koji čvrsto znaju zašto je došao. I vjerujem da će se nositi - promotori osiguravaju prodaju željenih proizvoda za 50-100%, ovisno o razini vještine.

Sada ste shvatili tko je taj promotor-savjetnik i zašto je toliko potreban u promicanju robe.

Koji su promotori?

Nije tajna da se ne treba promicati samo roba u trgovinama. Shvativši tko je takav promoter, sada razmotrite koje su vrste ovog djela:

- konzultacije u maloprodajnim mjestima;

- distribucija letaka, besplatnih uzoraka proizvoda;

- izdavanje darova za kupnju robe;

- provođenje degustacija;

- anketiranje i anketiranje kupaca kako bi se utvrdile preferencije potrošača;

- crtanje nagrada, darova;

- održavanje odmora ili predstava kako bi se privukla pozornost potrošača na marku.

Promicatelj je osoba koja promiče. Budući da se proizvod može promicati na različite načine, postoji mnogo promocija. Plaćaju se različito, ovisno o tvrtki, i što je odgovornost promotora.

Tko može postati promotor

Proučavajući dužnosti promotora, čitatelj shvaća da bi se možda mogao nositi s tim poslom.

A te misli nisu slučajne, jer svatko zaista može postati promotor. U ovom slučaju, nije bitan spol, dob, socijalni status, obrazovanje. Da biste promovirali proizvod, ne trebate nikakve vještine, a riječi ispravnog teksta i kako pristupiti kupcu, bit ćete upitani.

Učesnici se češće slažu s poslom promotora - uostalom, takvim radom nije potrebno puno radno vrijeme, potrebno je raditi oko 4-5 sati tijekom najviše gužve posjetitelja. Jasno je da su ljudi u trgovinama najviše u večernjim satima radnim danom (nakon posla) i ujutro vikendom. Osim toga, promotor može raditi mamu na rodiljnom dopustu, privremeno nezaposlenoj, školskoj djeci.

Koja je plaća promotora?

Naravno, takav pokazatelj kao i iznos naknade za usluge promotora je vrlo različit. To je od iznimne važnosti, promotor ili agencija za oglašavanje radi za proizvodnu tvrtku, kao i što je njegova odgovornost. Najviše plaćeni posao je za proizvođače duhana i alkohola (u 5 sati radnog dana možete dobiti i do 50 dolara), ali najjeftinije plaćanje je distribucija letaka i uzoraka proizvoda (1 sat rada može koštati 1-3 dolara).

Osim toga, promotori-modeli koji promoviraju nakit, odjeću i robne marke na izložbama zarađuju veliki novac. Ali ovdje su zahtjevi za promotora mnogo veći. Dakle, obično za takve pozicije uzeti mladi dječaci i djevojčice modela izgled s poznavanjem engleskog jezika. Plaća za 5 sati radnog vremena može doseći 100 USD.

Promotori u različitim aktivnostima

Jasno je da osoba koja stimulira prodaju i potražnju potrošača nije potrebna samo u trgovinama. Dakle, na primjer, tko je promotor u klubu? To je zaposlenik ustanove koji, nudeći letke ili kupone za popust, klubu pruža potrebnu puninu ljudi. Gosti koji su ušli s popustom ne samo da će stvoriti atmosferu potražnje za klubom, nego će sigurno ostaviti mnogo novca u baru, uživajući u alkoholnim pićima.

Također bi bilo dobro reći tko je promotor u boksu. Ovaj nevidljivi navijač slaže se s borbama, uvjetima, mjestom i vremenom turnira, nagradom. Sve što ostaje boksaču nakon što je promotor došao i pobijedio. I budite sigurni da će promotor moći prenijeti ove informacije masama kako bi boksač postao još prepoznatljiviji i traženiji. Vjeruje se da je veliki promicatelj boksača pola njegova uspjeha.