Što je BTL oglašavanje? definicija

Svaka vrsta oglašavanja ima svoje nijanse u stvaranju. S obzirom na visoku cijenu, tvrtke nastoje izvući maksimalnu korist iz njega. Ali ponekad čak i skupe reklamne kampanje ne mogu se nositi sa zadatkom. Koji je razlog?

U posljednjem desetljeću, klasični nosači oglašavanja u Hrvatskoj televizija, novine i časopisi osjetili su jaku konkurenciju u obliku interneta. Sada je sve više moguće susresti se s marketerima, uvjeravajući njihove vođe da je potrebno svladati jeftiniju i ništa manje učinkovitu platformu - internet. Istina, oglašavanje u virtualnom prostoru također se ne može nazvati idealnim. Njegov glavni nedostatak je opsesija.

Ako se na otvaranju stranice stalno pojavljuju prozori s vrućim ponudama, a sadržaj se ne može razlikovati od gumba za oglašavanje, onda takvo oglašavanje dovodi do smanjenja imidža marke. Važno je imati na umu da se ljutnja korisnika povećava iz dana u dan. Neki su programeri to iskoristili predlažući posebne programe koji blokiraju oglase na stranici prije nego što se otvori. Povećanje nametljivog oglašavanja dovodi do povećanja potražnje za takvim programima, što u konačnici dovodi do smanjenja učinkovitosti online oglašavanja.

Iznad imena vrste oglašavanja pripadaju grupi Iznad linije. Tu je i druga vrsta - Ispod crte. Oba tipa označena su kratkom kraticom. Dakle, ATL i BTL oglašavanje - što je to?

Povijest

Podjela se pojavila sredinom prošlog stoljeća. I apsolutno spontano, bez znanstvenog pristupa i istraživanja. Zaposlenik jedne američke tvrtke svom je menadžeru osigurao proračun za promidžbenu kampanju. Namijenjen je plasmanu s tiskanim medijima. No, iz nekog razloga zaposlenik nije u dokument uključio trošak izdavanja kupona, održavanje skupa i troškove darova.

Oni su uzeti u obzir u posljednjem trenutku, a zaposlenik ih je ručno unio - ispod konačne crte. I tako se pojavila podjela: ATL- - iznad linije - i BTL-oglašavanje - sve što je ispod crte. Ovo je objašnjenje potrebno za stručnjake kako ne bi zapostavili pitanje što je linija.

Što je uključeno u ATL?

Gdje smo vidjeli oglase? Svi mediji, popularni u prošlom stoljeću, uključeni su u kategoriju ATL oglašavanja. Na primjer:

• Na televiziji: reklame, recenzije, intervjui s glavom, novosti.
• Radio: isto kao i na televiziji, to može biti glas videa ili detaljna priča o brendu.
• Novine i časopisi. Postoje mnoge vrste, među kojima su uobičajena modularna reklama, PR-članak, tekstualni pregled, recenzije kupaca ili informativni materijali.

Što je BTL?

Valja napomenuti da svaka vrsta ima svoje zadatke. Ako je ATL usmjeren na izgradnju branda, onda BTL oglašavanje nastoji ostvariti ovaj brand. To se radi pomoću sljedećih alata:

• Izravni marketing.
• POS materijali.
• PR materijali.
• Izvedba sponzorstva.
• Posebno organizirana događanja.
• Promocija prodaje nestandardni načini.
• Ostale vrste oglašavanja koje nisu povezane s medijima.

Zašto odvajanje?

Tradicionalne vrste oglašavanja, uključujući BTL oglašavanje, pojavile su se u našem životu relativno nedavno. Razvoj tržišta oglašavanja počinje raspadom Sovjetskog Saveza. Novi tržišni uvjeti, gdje su se počele pojavljivati ​​velike korporacije i brandovi, na kraju su dovele do povećane konkurencije. Rukovoditelji poduzeća morali su pronaći nestandardna rješenja.

U tom smislu, nije bilo potrebno ponovno izumljavati točak, jer je sve usvojeno iz Sjedinjenih Država. U SAD-u i Europi, tržište oglašavanja postoji već duže vrijeme. Stoga su uspjeli proći sve faze koje su ruski stručnjaci tek počeli učiti.

Ali sada je situacija mnogo optimističnija. Može se slobodno reći da je rusko tržište gotovo na istoj razini s europskim tržištem. Međutim, kao prirodni proces, ponašanje potrošača se mijenja. Oni više ne obraćaju pažnju na klasične reklamne medije niti ih uopće svjesno izbjegavaju. Živ je primjer prebacivanje kanala kada se oglasna jedinica emitira u zraku.

Taj je čimbenik doveo do činjenice da danas nove vrste oglašavanja, uključujući i BTL oglašavanje, postaju relevantne.

Koje zadatke rješava?

Aktivno korištenje BTL oglašavanja povezano je s njegovom sposobnošću rješavanja nekoliko problema:

1. Širenje informacija o proizvodu ili usluzi na nestandardne načine. Tvrtka može svoje proizvode prodavati kroz formiranje robne marke, njezinom promocijom kroz različite kanale, korištenjem izvanrednog pakiranja, učinkovitih metoda trgovanja, kroz promocije i popuste. U svim slučajevima, reklamna poruka je ista - vjera u nužnost proizvoda za potrošača. Učinak se obično postiže djelovanjem na spektar emocija: imitacija, strah, superiornost ili humor.
2. Izgradnja pozitivne slike o proizvodu i održavanje njegove popularnosti. U uvjetima visoke konkurencije, tvrtke moraju provoditi različite reklamne kampanje kako bi zadržale stare klijente i privukle nove. Ali to ne smije biti ograničeno samo na jednu vrstu oglašavanja. BTL ne može u potpunosti zamijeniti tradicionalne oblike oglašavanja. Umjesto toga, to je novi, komplementarni alat.
3. Brz rast prodaje. Oglašavanje na televiziji svakako ima svoj učinak. No, od trenutka gledanja do trenutka kupnje, prolazi znatno vrijeme. Tehnologija BTL oglašavanja, koja se koristi izravno na prodajnom mjestu, omogućuje to vrijeme više puta.

prednosti

Marketinške aktivnosti sastavni su dio razvoja poslovanja. Ali oni obično zahtijevaju značajna financijska ulaganja. BTL uspješno prolazi svaku procjenu. Sljedeća svojstva pridonose ovome:

• Relativno niska cijena.
• Visoke stope angažmana. Prilikom provođenja BTL-akcija, potrošač često djeluje spontano. Važno je biti u mogućnosti apelirati na takve osjećaje kao uzbuđenje i želju za nagradom ili darom. Ako je podnošenje informacija uokvireno kreativnim pristupom, učinak će biti još veći.
• Visoka lojalnost kupaca. Tradicionalno oglašavanje ima opći učinak. Sofisticirani potrošač unaprijed zna da želi nešto prodati. U slučaju BTL-a postoji određena personifikacija liječenja. Izravna komunikacija s kupcem stvara osjećaj privatnosti, što eliminira njegovu obrambenu reakciju.
• Interaktivnost. Tradicionalno oglašavanje ne može pružiti povratne informacije. No, ova stavka savršeno se provodi uz pomoć BTL oglašavanja, kada klijent može postavljati pitanja i dobiti odgovore na njih na licu mjesta i od predstavnika same marke.
• Namjerna komunikacija. Emitirajući oglašavanje putem televizije, možete biti sigurni da će ga gledati milijuni ljudi. No, koliko ih može postati specifičnim kupcima? Ali kada se BTL-udio prehrambenog proizvoda drži u supermarketu, 99% posjetitelja su potencijalni kupci.

instrumenti

Danas je oglašavanje "ispod crte" postalo neovisni marketinški smjer. Njegov arsenal ima širok raspon alata.

Izbor jedne ili druge vrste ovisi o tome koje vrste BTL oglašavanja se planira provesti. Svaki alat zaslužuje posebnu pozornost.

Događaji događaja

Primjeri mogu biti degustacije, izložbe ili otvorena vrata izravno u proizvodnji. Takvi su događaji više usmjereni na poboljšanje imidža tvrtke. No, u isto vrijeme formiraju potražnju u dugoročnom razdoblju.

Ključne prednosti:

1. Orijentacija na duže razdoblje.
2. Dosegnite ciljanu publiku.
3. Uključivanje vođa mišljenja.
4. Povećajte lojalnost kupaca.

Kao nedostatke, moguće je uočiti nemogućnost kontroliranja konačnog rezultata i nedostatka utjecaja na trenutne prodajne brojke.

Poticaj kupaca

Mjere u tom smjeru mogu uključivati ​​natjecanja, nagradne igre, popuste i promocije, uvođenje kartica s popustima i darove za količinu kupnje. Njihove prednosti:

1. Povećajte prodaju ovdje i sada.
2. Personificira.
3. Sposobnost osvajanja kupaca od konkurenata.

Isti alati BTL oglašavanja mogu imati i suprotan učinak, koji se izražava u formiranju negativnog mišljenja ili u visokoj cijeni događaja u njihovom kratkom roku.

Promocija distributera

Ova metoda je izvrstan alat za povećanje prodaje. Posrednici koji prodaju proizvode, po defaultu, zainteresirani su za povećanje prodaje. Ako potičete ove motivacije, možete postići izvrsne rezultate. Tipične metode:

1. Popusti na količinu.
2. Popusti uz uvjete.
3. Popusti za redovite kupnje.
4. Sezonski popusti.

Kako primjeri BTL oglašavanja provedenih na ovaj način pokazuju, metoda ima nekoliko prednosti:

1. Krajnji korisnik praktički nije uključen.
2. Poboljšava partnerstvo s posrednicima.
3. Povećava prodaju.
4. Imidž tvrtke je osiguran od negativnih mišljenja.

Ali u nekim slučajevima, trošak tih mjera možda neće zadovoljiti očekivanja tvrtke.

Izravni marketing

Izravna interakcija s kupcima jedna je od najučinkovitijih metoda BTL oglašavanja u Moskvi. Konkretne akcije u tom smjeru mogu biti sljedeće:

1. Distribucija pošte, e-pošte i SMS-a.
2. Prodaja po katalozima.
3. Telemarketing.

Nedostaci mogu biti posljedica netočnog prikazivanja informacija. Također, nedostatak personifikacije može imati negativnu ulogu.

zaključak

Osim navedenog, BTL-oglašavanje ima mnogo drugih znakova i značajki. Tvrtke koje široko koriste ove metode u praksi, bilježe visoku učinkovitost i usklađenost s najvišim zahtjevima stručnjaka u ovoj industriji.

Važan je i oprezna organizacija članaka kao što su odnosi s medijima, marketing, oglašavanje, BTL, PR, dizajn i produkcija. Ovaj korak je jamstvo visokih profita od njih.

No, unatoč prividnoj dostupnosti na prvi pogled, sam proces organiziranja i provedbe može zahtijevati značajne financijske troškove. No, profesionalnim pristupom, oni se brzo plaćaju.