Što je NLP? Tehnike, pravila i tehnike neuro-lingvističkog programiranja

Što je NLP (Neuro lingvističko programiranje)? To je prilično široko tumačen način utjecaja na ljude, uključujući modeliranje ponašanja, programiranje mišljenja i kontrolu uma. NLP je specifičan smjer psihologije. Općenito, možete reći mnogo o tome, ali sada se trebate usredotočiti na najzanimljivije aspekte ove teme.

Povijest i pozadina metode

Prije nego što detaljno razgovarate o tome što je NLP, trebate se osvrnuti na priču. Sam smjer je razvijen u 60-70-ima američkih znanstvenika - lingvista Johna Grinder i psihologa Richarda Bendlera.

Stručnjaci objašnjavaju princip neuro-lingvističkog programiranja. Znanstvenici kažu da ova metoda utjelovljuje glavnu ideju Alfreda Korzybskog - američkog istraživača i utemeljitelja zajedničke semantike. Zvuči ovako: svi naši modeli svijeta i kognitivne mape (slike poznatog prostornog okruženja) su prikazi iskrivljeni zbog osobitosti neurološkog funkcioniranja, kao i zbog ograničenja vezanih uz njega.

Znanstvenici uvjeravaju da nakon što informacije uđu u receptore pet osjetila, ona prolazi kroz jezične i neurološke transformacije. Štoviše, prije nego što osoba (točnije, njegov mozak, svijest) samu pristupi. To govori samo o jednoj stvari: u iskustvu nitko od nas nikada ne doživljava objektivnu stvarnost. U svakom slučaju, mijenja se neurologijom i jezikom.

Osnova metode

Bez izravnog proučavanja, prilično je teško razumjeti što je NLP. Sama metoda podrazumijeva, prije svega, proučavanje strukture subjektivnog iskustva. To jest, to je iskusilo samo jednu ili drugu određenu osobu.

Neuro-lingvistički programeri su prvenstveno zainteresirani za to kako ljudi prolaze kroz stvarnost i konstruiraju je. Znanstvenici prepoznaju da možda postoji zloglasna objektivna stvarnost (svijet koji postoji neovisno o osobi i njegovoj svijesti). Ali nitko ne može znati što je to, ni na koji drugi način nego kroz percepciju i dosljedno formirana uvjerenja o tome.

U svim je knjigama o NLP-u rečeno da subjektivno iskustvo ima svoju strukturu i organizaciju. To jest, za svaku osobu prikupljaju se njegova uvjerenja, ideje i percepcije, prema odnosu između njih. Strukturirani su i organizirani. A to se manifestira i na mikro i na makro razini.

Znanstvenici kažu da svi bihevioralni činovi i komunikacija (i verbalni i neverbalni) odražavaju način na koji osoba interno strukturira koncepte i uvjerenja svojstvena njemu. I do iskusnog promatrača je da radi s tim procesima.

U tome je definitivno zrno istine. Subjektivna priroda ljudskih iskustava nikada neće dopustiti da prihvatimo objektivni svijet. Ljudi nemaju pristup apsolutnom znanju o stvarnosti. Sve što imaju - skup vjerovanja o tome, koji se stvara tijekom života.

Principi metode

Nakon što ih barem nakratko proučite, možete grubo razumjeti što je NLP. I jedan od principa zvuči ovako - bez obzira na to što osoba radi, on je vođen pozitivnom namjerom, koja se često i ne ostvaruje. To jest, ponašanje koje je pokazao u jednom ili drugom trenutku najbolje je dostupno ili najtočnije. Zagovornici NLP-a vjeruju da potraga za novim alternativama može biti korisna, jer pomažu u promjeni ponašanja koje nije poželjno za druge ljude.

Čak iu ovoj temi postoji nešto kao rapport. Označava kvalitetnu vezu između dviju osoba. Karakterizira ga lakoća komunikacije, međusobno povjerenje, nesmetan protok govora. U području psihologije i psihijatrije posebna se pozornost posvećuje odnosima između liječnika i pacijenata. Budući da njihova prisutnost utječe na ishod psihoterapije. Stoga se stručnjaci NLP-a usredotočuju na ono što čini raport i koji čimbenici dopuštaju da se to postigne i održi u budućnosti.

Treće načelo je: “Nema poraza. Postoji samo povratna informacija. ” U NLP-u, komunikacija se nikada ne razmatra u kontekstu neuspjeha i uspjeha. Samo u smislu učinkovitosti. Ako se ispostavi da su rezultati neučinkoviti, onda je to za istraživače da ne budu razočarani, već da traže povratnu informaciju. Ona će odrediti uspjeh izvedenih radnji. Ovo načelo, usput rečeno, posuđeno je iz teorije informacija engleskog psihijatra Williama Rossa Ashbyja.

Četvrti princip: "Prisutnost izbora je bolja od njezine odsutnosti." To je ono što je važno naučiti za početnike - NLP je usmjeren na prepoznavanje "stagnacije" i prepoznavanje novih mogućnosti za djelovanje u svakoj situaciji. Zagovornici metode kažu da pojedinac, kojeg karakterizira ne sila, već fleksibilnost u spektru manifestiranih reakcija, može učinkovitije utjecati na nešto.

Peti princip: "Smisao komunikacije je primljeni odgovor." Kao što je spomenuto na početku, NLP je manipulacija ljudi u određenom smislu. Dakle, glavna stvar u komunikaciji nije namjera koja stoji iza poruke koja se šalje, već reakcija koju izaziva protivnik. Ako počnete slijediti ovo načelo, možete postati učinkovitiji u komunikaciji. Naposljetku, vizualna reakcija protivnika može se pratiti od načina na koji ta ili ona informacija dolazi do njega.

Svijest i tijelo imaju uzajamni utjecaj

Ovo je jedno od pravila NLP-a. I teško je raspravljati s njezinom istinom. Kada osoba pleše uz svoju omiljenu glazbu - njegovo raspoloženje se poboljšava. Ako uzmete tabletu za spavanje - mozak se isključi. Kada je osoba gurnuta u leđa u špici u podzemnoj željeznici, njegov središnji živčani sustav odmah reagira s iritacijom.

U svim slučajevima, ono što se događa tijelu utječe na um. U suprotnom smjeru, princip također djeluje. Osoba se priprema govoriti masama - otkucaje mu se srce. On pravi kompliment - njegovi obrazi postaju ružičasti, pojavljuje se osmijeh. Prijavljene loše vijesti - dolazi do pada tlaka, suza.

Što NLP ima s tim? U tumačenju kratice nalazi se pojam "programiranje", što u ovom kontekstu znači polaganje u svijest određene funkcije. Dakle, u ovom slučaju, osoba mora shvatiti moć svojih misli o tijelu. Stavite to u svoj um, programirajte se na tom principu. A onda će shvatiti koliko su mu velike mogućnosti.

Naravno, mnogi su skeptični glede tog načela. Ali pristaše NLP-a vjeruju da ljudi koji žive u skladu s njim mogu davati zapovijedi svom tijelu. Osjećajte se da izgubite težinu ili se oporavite bez tableta, pojačajte raspoloženje.

Skepticizam je raspršen placebo efekt. Došlo je do eksperimenta: istraživači su skupili bolesne ljude i podijelili ih u dvije skupine. Jedan je dobio drogu. Drugi - "lutke", placebo pilule. Ali nisu znali za to. Liječnici su željeli saznati što utječe na ljude - kemikalije ili njihovu vjeru u liječenje koje dobivaju. Prema rezultatima eksperimenta, pokazalo se da su "lutke" imale učinak na razini lijekova, au nekim slučajevima čak se pokazalo učinkovitijim od njih.

Unutarnji resursi su beskrajni

Tako slijedi pravilo NLP. Svaka osoba ima fantastične resurse, ali ih praktički ne koristi u potpunosti. Zašto? Zbog prirodne lijenosti.

Zašto čitati i sudjelovati u samoobrazovanju, ako možete dobiti pametni telefon i brzo google što vas zanima? Zašto pokušati ovladati vještinom kontrole vašeg tijela, pritiska i temperature kada postoji aspirin, antipiretik?

NLP je polje znanja i metoda u kojima se velika pažnja posvećuje skrivenim potencijalima. Jedna od glavnih zadaća je otkrivanje u dubinama duše potrebnih resursa za postizanje određenih ciljeva, pronalaženje talenata i brzo usvajanje vještina i znanja. Općenito, sve što može olakšati život.

I ovdje je pravilo NLP-a za svaki dan: morate se naviknuti da posebnu pozornost posvećujete ljudima čije sposobnosti uživaju. To je najlakši način da otkrijete i razvijete svoje skrivene talente. Uostalom, osoba primjećuje u drugima osobine koje su mu osobne! Samo on to ponekad ne shvaća. Zagovornici NLP-a su sigurni: ako je osoba zabilježila nečiji talent ili sposobnost, bio je sretan zbog svog vlasnika - to znači da ima iste tendencije. Jednostavno im nije dopustio da se prije manifestiraju.

Ali to se odnosi i na nedostatke. Osoba nekoga optužuje za zavist, zloću, bijes, zloću? Nisu li i oni njemu osobiti? Vjerojatno da. Posebno su neugodne one osobine koje ljudi podsvjesno ne prihvaćaju sami po sebi.

Tko je na ovom svijetu je individualna odluka.

Vjerojatno su svi čuli fraze poput: "Sve ovisi o nama" ili "Vi ste gospodar svog života". To je samo, kao što se obično događa, malo ljudi razmišlja o takvim riječima, shvaćajući njihovo značenje. U NLP-u jedno od ključnih pravila je upravo ono što zvuči kao: "Hoće li osoba biti - pobjednik ili poraženi - ovisi samo o njemu".

Svaki je tvorac svog svemira. Vladar vlastite sudbine. Netko tko može "naručiti" bogatstvo ili siromaštvo, zdravlje ili bolest, sreću ili neuspjeh. Ponekad se "zapovijedi" donose nesvjesno.

Neki će se skeptično smiješiti, drugi će pronaći stotine osuda i argumente protiv ove izjave, ostatak će misliti. No, moramo se sjetiti da govorimo o NLP - tehnici manipuliranja ljudima i njihovoj vlastitoj svijesti. Ponekad, neki ljudi su tako uzbuđeni i čak agresivno počinju organizirati svoje živote, da izraz "mogu!" Postaje satni prateći moto. I postižu zaista zadivljujuće rezultate.

Budući da ti ljudi vjeruju u vlastitu snagu i sami po sebi, sami preuzimaju odgovornost za svoju Sudbinu (shvaćajući da to ne čine, a ne karma, nadređeni, više sile, vlada ili okolnosti), a također su uključeni u otkrivanje unutarnjeg potencijala. Oni svakodnevno obavljaju kapitalni rad na sebi. NLP ne treba promatrati kao pseudo-znanstvenu metodu. To su motivacije, stavovi, proučavanje vlastite svijesti, stalni proces samousavršavanja. Ovdje je potrebna snaga.

Prijem broj 1: stvaranje sidra

Mnogi ljudi su ovisni o NLP-u i manipuliraju vlastitim umovima. Uglavnom zato što ne žele biti ... sretni. Ljudi dolaze do neuro-lingvističkog programiranja s nadom da se mogu "podesiti" za dobar život. I to je moguće.

Velika većina nas je imala trenutke kada smo apsolutno sretni. Vrh blaženstva, da tako kažem. Život ide glatko, sve funkcionira, nema prepreka, ispunjene su želje. Šteta je što to nije uvijek slučaj. No, ono što sprečava da se sjetite tog stanja, i stalno se mentalno vraćate njemu?

To je jedna od ključnih tehnika NLP-a. Moramo se sjetiti našeg blaženog stanja, nazvanog "resursom", kako bismo predstavili raspon osjećaja koji su doživjeli u tom trenutku. Kada postanu što jasnije, morate staviti “sidro”. Može biti bilo što - klik prstima, lagano kašnjenje ušne školjke, mekano stiskanje dlana ramena. Općenito, glavna stvar je da je to gesta koja je dostupna za implementaciju u bilo kojoj situaciji.

Vježba se mora ponoviti. Sjetite se svojih osjećaja i blaženo vrijeme i na vrhuncu stavite izabrano "sidro". Ovdje je cilj jednostavan - formirati izvjesno uvjetovan refleks. Kada se to može postići, tada će osoba uz pomoć sidra doživjeti cijelu paletu tih emocija i osjećaja. I ta vještina zaista poboljšava psihičko stanje tijekom turobnih, tužnih, nepovoljnih životnih okolnosti.

Usput, "sidro" se može zamijeniti subjektom. Refleks je dodatno razrađen i na temelju asocijacija. Ali onda ćete ga morati nositi sa sobom cijelo vrijeme.

Ulaz broj 2: utjecaj na druge

Mnogi ljudi žele ovladati manipulacijom pomoću neuro-lingvističkog programiranja. Postoji mnoštvo NLP tehnika koje pomažu utjecati na druge. No, sve se temelje na specifičnostima govora, konstrukciji rečenica, privlačnosti i stavu prema osobi. Dakle, ovdje su samo neke od tehnika NLP-a koje pomažu utjecati na ljude:

• Metoda tri pristanka. Ona se temelji na inerciji psihe. Princip je sljedeći: prije nego što izgovorite važno pitanje koje vam je potrebno da od svog sugovornika dobijete čvrsto "da", morate mu postaviti tri mala, jednostavna pitanja koja impliciraju pozitivan odgovor. Nakon što se dogovorio nekoliko puta, nastavit će to raditi s inercijom.
• Iluzija izbora. Sly tehnika manipulacije NLP. S jedne strane, osoba nudi izbor. S druge strane, potiče ispitanika da radi ono što mu je potrebno. Na primjer: "Hoćete li kupiti cijeli set ili njegov dio?"
• Zamka riječi. Oni uporno "hvataju" svijest gotovo svake osobe u mreži. Na primjer: "Osjećate li se sigurni nakon nastave?" I nije važno što osoba nije primijetila. Um mu je već pao u zamku i razmislio o tome, počeo tražiti potvrdu postavljenog pitanja.
• Afirmacija pozitivne stvarnosti, uzeta na vjeru. Na primjer: "Pa, ti si pametna osoba, slažeš se s time." I protivnik više nije zainteresiran za raspravu, jer će time baciti sumnju na činjenicu da je pametan.
• Timska pitanja Ono što malo ljudi čita. Na primjer, ne "Učinite glazbu tišom", ali "Ne otežavajte da lagano prigušite zvuk?". Prva opcija zvuči iskrenije, ali izgleda kao red. Kada se presnimava druga, stvara se iluzija da osoba uzima u obzir mišljenje protivnika, pita ga na pristojan način, umjesto da ga prisiljava. To se ne može odbiti.
• Promet "nego ... pa ...". Gomila onoga što vam treba najviše manipulatora. Na primjer: "Što duže vozite ovaj automobil, više ćete shvatiti da želite postati njegov vlasnik."

A to su samo neki od učinaka NLP tehnika na ljude. Ali svi oni mogu biti suočeni s osobom koja razumije tu temu i zna da posvuda ima manipulatora. Samo se zapitajte: "Trebam li to stvarno?" Svijest će odmah odgovoriti davanjem argumenata.

Područje oglašavanja

U njemu možete naći mnogo primjera NLP-a. Dobri videozapisi, slogani, bilbordi izazivaju takvu reakciju potrošača: vidim da želite kupiti. Oni se mogu temeljiti na vrijednostima koje su svetost za ciljanu publiku. Slike starih roditelja, djedova i baka, obitelji, ljubavnika, kućne udobnosti ... sve to stavlja pritisak na senzualnost potrošača.

Submodalnosti su također jedna od osnova NLP tehnika oglašavanja. Naglasak je na kinestetičkoj, slušnoj i vizualnoj percepciji. Svatko zna te videozapise. Dobro odabrani kutovi, utjecaj udaljenosti i pristupa, dinamički razvoj radnje, uznemirujuća glazbena svijest ... sve se koristi, ako se samo potrošač osjeća kao dio oglašavanja. Ovaj kontekst lako budi apetit, poziva na akciju, omogućuje vam da se osjećate kao vlasnik reklamirane stvari u stvarnosti.

I pretpostavke? Oni u oglašavanju pružaju mogućnost odabira samo proizvoda, koji je u njemu i PR-a. Klasični govor: "Sada je još ukusnije." I kako možete nešto kritizirati?

Još jedna učinkovita tehnika je istina. Što se uzima iz uglednih izvora, možemo reći. To ne uzrokuje nepovjerenje. Na primjer: "Odobreno od Svjetske udruge ...", "Liječnici preporučuju ...", "Made in Germany", itd.

Postavljanje ciljeva po SMART

Ova metoda je također izravno povezana s NLP-om. Skraćenica SMART odražava kriterije kojima bi osoba trebala udovoljavati namjeravanom cilju postignuća. Dakle ovo:

• S - specifičan.
• M - mjerljiva (mjerljivost).
• A - dostižan.
• R - relevantan (značaj).
• T - vremenski ograničeno (korelacija s određenim datumima).

Čovjek, koji piše cilj na SMART-u, programira se na najizravniji način. Evo primjera kako bi zamišljena instalacija mogla izgledati ovako: “Što želim? Vlastiti posao, otvorite svoju ustanovu. Što je potrebno za to? Zaradite početni kapital, nacrtajte plan, moguće je uzeti kredit za razvoj. Koje su moje mogućnosti za to? Ambicije, obećavajući rad i rani uspjeh - to znači da možete postaviti cilj iznad granice mogućnosti. Zašto mi treba posao? To je stari san, a želje se moraju ostvariti, plus za sve, ja ću raditi za sebe i imati perspektivu razvoja sfere u budućnosti. Koliko vremena moram pripremiti? 2 godine.

Ovo je samo jedan primjer. U svakom slučaju, poštivanje ciljeva ovih kriterija povećat će vjerojatnost njegove provedbe. Jednostavno rečeno, da biste nešto promijenili u životu, morate imati jasnu ideju o tome što želite konkretno.

Usput, neće biti suvišno čitati neke knjige o NLP-u. Konkretno, one koje su napisali osnivači metode. Preporuča se čitati njihov rad pod naslovom "Struktura magije" u dva sveska (1975. i 1976.). Također možete pročitati knjigu "Promjene u obitelji", napisanu u suradnji s američkom psihologinjom Virginia Satir.

Također vrijedi NLP praktičar. Autori su Bob Bodenhamer i Michael Hall. Ova knjiga je zanimljiva i za novopridošlice na temu NLP-a, i za ljude s vještinama na tom području koji ih žele poboljšati.