Trgovac je aktivni trgovac na malo.

Trgovac na malo je tvrtka koja posluje u maloprodajnom sektoru (supermarket, poslovna banka, trgovina automobilom ili trgovina odjećom).

Osnovni pojmovi i pojmovi

Maloprodaja je maloprodaja, trgovina koja prodaje robu ili usluge krajnjem potrošaču. U širem smislu, ovaj se pojam može smatrati nekom vrstom utičnice i, naravno, organizacijom trgovine. Ova definicija može biti podložna raznim vrste usluga za kupce koji slobodno posjećuju određenu trgovinu kako bi kupili robu.

U istom nizu pojmova postoji uži pojam - maloprodajna točka. U ovom slučaju govorimo izravno o trgovini kao o maloprodaji. Na primjer, na umu su trgovine i tržište. Međutim, pozivajući se na povijesne izvore, možete pronaći takvu stvar kao što je ulična trgovina, što podrazumijeva uličnu trgovinu.

Postoji još jedan važan koncept - branding trgovaca na malo, koji podrazumijeva stvaranje marke u određenom segmentu maloprodaje. Riječ je o specifičnoj marketinškoj aktivnosti, čija se provedba objašnjava žestokom konkurencijom između vlasnika poslovnica i mrežnih trgovaca.

Maloprodajna tehnologija u trgovini

Glavne tehnologije upravljanja trgovinom koje koristi prodavač su sljedeće:

- postojanje određenih pravila lokacije prilikom stavljanja predstavnika trgovine na malo;

- izrada prijedloga za grupirani asortiman proizvoda kako bi se osigurala stalna potražnja;

- upravljanje komercijalnom opremom;

- korištenje trgovačkog marketinga;

- mali broj osoblja;

- organizacija samoposluživanja kupaca na trgovačkom podiju;

- automatizacija nabave, obračuna i skladištenja robe.

Značajke organizacije maloprodaje

Glavna značajka koju karakterizira trgovac na malo je proširena paleta proizvoda i usluga, koncentrirana na jednom mjestu. To značajno smanjuje troškove servisiranja svakog pojedinog kupca, smanjuje troškove i povećava konkurentnost. Korištenje takvih maloprodajnih tehnologija doprinosi maloprodaji robe u velikim količinama (čak i na razini veleprodajne prodaje).

Mrežni trgovac sastoji se od nekoliko trgovina istog formata, koje međusobno povezuje vlasnik (osnivač), logistički sustav, pristup politika proizvoda i nabave. Navedeni elementi mogu značajno smanjiti troškove, ponuditi kupcu niske cijene u odnosu na ne-mrežne prodajne objekte. Prisutnost takvih pozitivnih čimbenika kao niska cijena i konstantan raspon trgovačkih lanaca privući će veliki broj kupaca, što će mu donijeti dobru zaradu zbog velikog prometa.

Prema tome, istraživanja su pokazala da mnogi kupci u lancima supermarketa prave velike akvizicije otprilike jednom tjedno, dok se svakodnevna roba kupuje u malim trgovinama u blizini njihove kuće.

zarada

Sva trgovačka poduzeća, uključujući i najveće trgovce na malo, primaju glavni prihod od trgovačke marže na robu koju prodaju. Međutim, to nije jedini izvor sredstava. Postoje i neke dodatne usluge koje se plaćaju, na primjer, dobavljačima proizvoda, nagrada za osiguravanje da se određeni proizvod nalazi na vidljivoj polici. Drugim riječima, prihod od prodaje može biti dio plaćanja za marketinške usluge.

Drugi izvor prihoda je promocija promocija, oglašavanje, iznajmljivanje prostora za trgovinu drugim subjektima specijaliziranim za ne-temeljne proizvode za ovaj supermarket.

Veliki trgovci u Rusiji

AKORT se smatra jednim od najrazvijenijih trgovačkih lanaca u Rusiji. Vrhunski trgovci uključuju sljedeće: "Magnet", "Auchan", Metro Cash & Carry, "Dixie" i druge. Ovi super-i hipermarketi danas provode socijalno orijentiranu trgovinsku politiku. Na primjer, njihovi su vođe odlučili zamrznuti cijene društveno važnih dobara. Takav potez će dovesti do dobrog prihoda od prometa, uz istodobno osiguravanje usklađenosti sa zahtjevima Savezne antimonopolske službe.