Kako prodati stan? Kako prodati stan bez realtor: dokumenata

Sve transakcije s nekretninama ostaju za većinu nas prilično kompliciran proces. Uostalom, kupnju ili prodaju stambenog prostora ne događa svaki dan. Mnogi vlasnici imovine suočavaju se s ovim problemom samo nekoliko puta u životu. Ipak, neizbježno se postavlja pitanje pred njima: "Kako prodati stan?" Moderna praksa može ponuditi nekoliko scenarija.

Prva metoda: jednostavna

Izvrsna opcija za zaposlene ljude ili one koji ne žele upuštati se u sve pojedinosti procesa je žalba agenciji za nekretnine. Zaposlenici će se potruditi da procijene trošak stambenog prostora, stavljaju reklame u tiskane medije i internetske resurse, obrađuju svu potrebnu dokumentaciju i neposredno zaključuju kupoprodajnu transakciju. To će vam uštedjeti značajnu količinu vremena, napora i živčanih stanica. Međutim, ova metoda se može identificirati i neke nedostatke. Na primjer, trebat će vam određeni iznos za plaćanje usluga posrednika u osobi posrednika. Često je to određeni postotak vrijednosti transakcije. Također treba napomenuti da je ova vrijednost regulirana državnom regulatornom dokumentacijom. Međutim, postotak za većinu građana i dalje je prilično visok. Što učiniti u sličnoj situaciji?

Druga metoda: Nezavisni

Ako ste pitali pitanje "Kako prodati stan bez realtor?", Onda je ova opcija je definitivno prava stvar za vas. Uostalom, svatko zna da vlasnik imovine koja se prodaje samostalno može obavljati iste radnje i aktivnosti kao i zaposlenik agencije za nekretnine. Međutim, važno je zapamtiti da je moguće prodati stan bez posrednika s relativno malim troškovima sredstava, ali velikim troškovima slobodnog vremena. Međutim, nije sve toliko kritično. Može potrajati nekoliko sati svaki dan. Postoji i nekoliko nijansi koje razlikuju neovisnu prodaju stambenog prostora od usluga nekretnina. Ali oni lako prevladati, ako, naravno, imate sve potrebne dokumente.

Glavne faze

Budući da je opće pitanje "Kako prodati stan?" prilično obiman i složen, cijeli proces dijelimo na nekoliko glavnih dijelova.

Prva faza: odakle početi?

prije kako prodati stan u Moskvi, Potrebno je provesti važan događaj. Ocijenite vlasništvo. Svatko razumije da prodavatelj želi prodati skuplje, a kupac - kupiti jeftinije. Međutim, prije stavljanja informacija o vašem životnom prostoru u papirnate publikacije i internetske resurse potrebno je odrediti optimalnu cijenu. Dakle, saznajte koliko prodati stan. Da biste saznali vrijednost optimalne cijene, morate znati cijenu po kojoj ćete najvjerojatnije htjeti kupiti vašu nekretninu. Neka bude dovoljno jednostavno. Kupite nekoliko časopisa ili pronađite nekoliko web-mjesta s odjeljcima za kupnju / prodaju nekretnina. Zatim odaberite opcije koje su slične vašim vlastitim. Da biste bili sigurni da ne napravite pogrešku, možete posjetiti neke od predloženih apartmana pod krinkom kupca. Ne bojte se postaviti sva vaša pitanja, odrediti detalje, kritički usporediti svoj stan s onim u pitanju. Nakon posjeta nekim od ovih opcija, već će postojati ideja o tržišnoj vrijednosti. Možete ići malo drugačije. Za naknadu, pozovite procjenitelja. Na temelju vlastitog iskustva i opće prihvaćenih standarda, on će vam dati procijenjenu cijenu vašeg stana. Na temelju podataka možete odrediti cijenu. Ipak, treba imati na umu da precijenjena cijena može nepotrebno odgoditi proces pronalaženja kupca. Tako ćete izgubiti ne samo svoje vrijeme, nego i financijska sredstva.

Kriteriji ocjenjivanja

"Kako brzo prodati stan?" - pitaš. Da biste to učinili, morate se osloniti na nekoliko važnih čimbenika prilikom procjene vašeg životnog prostora. Prva je lokacija. To se odnosi na dobrobit i tzv. Prestiž područja. Osim toga, važno je uzeti u obzir i stupanj razvoja infrastrukture. Uključuje udobnost prijevoza, shopping, kulturne i zabavne centre, blizinu raznih dječjih ustanova i raznih zdravstvenih ustanova. Što su ove organizacije bliže, to će biti veći trošak stana. Povoljan faktor također se smatra i blizina "zelenih" zona, parkova, trgova, akumulacija. S obzirom na sve navedeno, ne smijemo zaboraviti neposredne izglede za razvoj razmatranog kvartala ili okruga.

Drugi kriterij je opće stanje kuće. Za ovaj parametar može se pripisati izgled i starost zgrade, kao i tipična serija zgrada. To vam omogućuje da uzmete u obzir takozvani "kapital" kuće i stupanj udobnosti življenja u njemu. Dakle, ne samo ukupnu estetsku privlačnost zgrade pridonosi porastu cijene za stan, ali i dostupnost poboljšanih komunikacija (to uključuje jedan ili više dizala, padobran, video nadzor, opća razina usluge), zgodan parking i podzemna parkirališta, dobro uređeno dvorište.

Da biste znali profitabilno prodati stan, morate se upoznati s trećim čimbenikom. To je broj katova u zgradi. Među njima treba posebno istaknuti prvo i posljednje. Imajte na umu da u prvom slučaju, stambeni prostor može biti i skuplji (ovisno o vjerojatnosti korištenja predmetnih objekata u komercijalne svrhe) i jeftiniji od drugih opcija (zbog blizine podruma, kante za smeće, moguće vlage i hladnoće, zagađenja bukom zbog parkiranja, ulice lupanje pristupnim vratima i tako dalje). Osim toga, prozorski otvori na prvom katu moraju biti dodatno zaštićeni od prodora razbojnika i vandala. S druge strane, stanovi smješteni na posljednjem katu zgrade u pravilu su 5-10% jeftiniji od ostalih. Blizina krova pridonosi pojavi vlage, degradirane izolacije, vjerojatnosti kiše i otapanja vode. To se rijetko kompenzira spoznajom da nitko neće, grubo govoreći, "hodati po glavi". Kako isplativo prodati stan koji se nalazi na gornjem katu? Recite nam o slikovitom pogledu s prozora, o odsutnosti kukaca, kao io prednostima vježbanja u obliku hodanja po stubama. Naravno, iznimke su penthouse i multi-level apartmani. Svi ostali katovi su ocijenjeni jednako.

Ako ste pitali pitanje "Kako prodati stan bez realtor?", Onda morate obratiti pozornost na mjesto vašeg životnog prostora na podu. Takozvani "kraj" i "kutak" stanovi smatraju se nešto lošijom opcijom u odnosu na nekretnine, smještene u "sredini" kuće. Ovo razdvajanje temelji se na činjenici da opcije koje su ranije navedene na nekim zidovima graniče s uličnim prostorom. Zbog toga su potrebni posebni uvjeti za postizanje ugodnih životnih uvjeta, kao što je osiguravanje potrebne toplinske izolacije; boriti se protiv prodora vlage koja je razlog povećane vlage i stvaranja gljivica. Dakle, ako je vaš stan među "kutu" ili "kraj", onda imajte na umu da će obično biti nešto jeftiniji od sličnih kolega.

Četvrti faktor je raspored. Pri razmatranju ovog kriterija potrebno je uzeti u obzir i ukupnu površinu u cjelini i zasebno stambeno područje. Osim toga, važnu ulogu imaju veličina kuhinje i sve vrste pomoćnih objekata. Ako ste pitali pitanje "Kako prodati stan brzo?", Onda opisati praktičnost planiranja, popis da li postoje odvojene kupaonice i zgodan "utility". Osim toga, obratite posebnu pozornost na pogled s prozora. Prekrasan krajolik - To je još jedan čimbenik zbog kojeg će kupac biti prisiljen platiti veliki iznos. Uz sve prethodno navedeno na vas, kao prodavatelj, morate uzeti u obzir sljedeći kriterij - razinu potencijalnih kupaca. Da ne grešite, držite se prosječne cijene po kvadratnom metru u vašem području.

Druga faza: priprema prostora

Naravno, prije prodaje stana, on mora biti propisno opremljen. Sada ćemo govoriti o jednostavnoj kozmetičkoj "make-up", koja će učiniti vaš životni prostor atraktivnijim u očima kupca i povećati ukupne troškove za određeni broj konvencionalnih jedinica. Dakle, tijekom pretprodaje treba slijediti jedno jednostavno pravilo: stan bi trebao izgledati čist, svjež, prostran i bez očitih nedostataka. Nije ni čudo što postoji izreka "Upoznaj se na odjeći". To znači da je za vidljive nedostatke (npr. Zahrđale cijevi, neispravne vodovodne instalacije, tragove propuštanja) potrebna hitna eliminacija ili pažljiva maska. To će pomoći da se usredotočite pozornost kupca na prednosti nekretnina. Osim toga, prije nego što prodati stan, napraviti opće čišćenje. Izvadite nepotreban namještaj, riješite se razbijenih i neradnih stvari. Takve pripreme ne samo da vizualno osvajaju prostor, već i pridonose uređenom i urednom izgledu stana. Ipak, nije nužno sve dovesti do apsolutnog. Nekretnine, bez namještaja i tehnologije, postaju nenaseljene i neudobne.

Čak i ako ste slijedili sve prethodne savjete, nemojte zaboraviti miris. Zapamtite da neugodni mirisi negativno utječu na ukupnu percepciju stana. Kako se nositi s tim? I ovdje postoje neke male tajne. Za početak, temeljito odzračite sve sobe i ostavite u svakom malom tanjurić. Stavi tamo mljevena kava. On će ukloniti slabe mirise. Upotrijebite osvježivač zraka, ali upoznajte mjeru. Zapamtite da svjetlosni miris boje pobuđuje misli novosti i čistoće. I stvoriti atmosferu udobnosti i topline pomoći će mirisi kolača, kave, cvijeća, voća i čokolade. Koristite ove tehnike i učinite da kupac misli da je to vaš stan koji je njegov san!

Treća faza: Najave

Nakon svih gore opisanih priprema, potrebno je prijeći na više “papirnatih” radova. Snimite sve sobe iz najpovoljnijeg gledišta, obratite pažnju na kupaonicu i balkon, kao i na pogled s prozora, ako se, naravno, možete pohvaliti. Označite lokaciju kuće na karti i uklonite je iz najzanimljivijih kutova. Kompetentno i ispravno napravite oglas. Sljedeće preporuke pomoći će vam.

Učinkovit oglas

Ako ste zainteresirani kako prodati privatizirani stan, pokažite maštu i osmislite svijetli i zanimljivi naslov. U glavnom tekstu navedite maksimalne informacije u komprimiranom formatu. Oglašavanje vašeg stana treba odgovoriti na sljedeća pitanja: "Što? Koliko? Gdje? Tko? Kada? Gdje?" Treba imati na umu da su sadržaj i oblik kriteriji koji određuju, a dužina poruke je manji faktor. Važno je pridržavati se općeprihvaćenog poretka prezentacije. Zapamtite da tekst treba biti jednostavan za čitanje. Naravno, svaki prodavač teži najbržoj realizaciji ponuđene nekretnine. Stoga možete koristiti sljedeću tehniku: napravite nekoliko obavijesti i priložite najbolje fotografije svakoj od njih. To će povećati šanse za uspjeh. Tu je i skup "tajnih" riječi i fraza. Na primjer, izraz "bez provizije" obavještava kupca da neće morati platiti za pokrivanje usluga u vezi s nekretninama. To će učiniti vašu ponudu atraktivnijom od drugih. Međutim, postoje brojni "simboli" koji pridonose početnoj deprecijaciji nekretnina. To uključuje izraz "hitno", "pregovaranje" i slično. Oni izričito obavještavaju kupca da pristajete na snižavanje cijene na "pobjednički završetak".

Četvrta faza: Nazovite odgovore

Logično je da će nakon postavljanja Vašeg oglasa u tiskane publikacije ili online resurse pozvati Vas potencijalni kupci. Kako točno odgovoriti na njih? Lako je. Razgovarajte prijateljski, odgovorite na sva pitanja jasno i jasno, nemojte uplašiti pozivatelje sa protu-pitanjima, ponudite živu poglede na predmet trgovine. Ako vas neke od tih preporuka zbunjuju, budite strpljivi i pripremite mali savjet s odgovorima na eventualna dodatna pitanja.

Peta faza: proizvod lica!

Sljedeći korak u pregovorima s potencijalnim kupcem bit će prikaz nekretnina. Takva shema će vam pomoći ne samo da ostvari cijeli stan, ali i pružiti savjete o tome kako prodati udio u stanu. Dakle, s čime se držati kada gledate nekretninu od strane kupca? Prije svega, nemojte se uplašiti ako vas agenti za nekretnine najprije kontaktiraju. Uostalom, oni mogu prodati vaš stan mnogo brže. Budite prijateljski raspoloženi s njima kao i sa redovnim kupcima. Osim toga, pripremite se da ćete često morati pokazati svoju nekretninu, a ponekad i dugo vremena. Odaberite ono što je za vas važnije: uspješnu i brzu prodaju stana ili zabavu i rad na dachi, na primjer. Pobrinite se da vaše kućanstvo, kućni ljubimci, djeca ili stanari ne ometaju pregled prostorija. Zapamtite da kompetentni pregovori i relevantni zanati - ključ za brzu prodaju vašeg stana. Zapamtite da bi vaši argumenti trebali biti relevantni i obrazloženi. Osim toga, korisno je pratiti govor. Nemojte govoriti bez prestanka, nemojte zamarati svoju rječitost kupcu. Zapamtite da je on jednako tvrd kao i vi.

Šesti stadij: zalog - zar ne bih trebao?

Ako je sretan trenutak došao kada su se prodavatelj i kupac dogovorili o cijeni, onda biste trebali nastaviti s registracijom svih potrebnih dokumenata. Ako vaš klijent želi "rezervirati" stan, trebali biste napraviti preliminarni ugovor prodaja stanova. Ova mjera opreza zakonski će popraviti prijenos i iznos kolaterala, dobiti neka jamstva u vezi zaključenja željene transakcije u budućnosti, opisati dogovorene troškove stanovanja i uspostaviti određenu odgovornost stranaka.

Sedma faza: priprema dokumenata

Nemojte se laskati jednostavnosti događaja opisanih ranije. Uostalom, trebali biste razmisliti o još jednom pitanju prije prodaje stana - koji su dokumenti potrebni za to. Najčešći popis potrebnih radova je sljedeći:

1. Tehnička i katastarska putovnica.
2. Odgovarajuće potvrde ureda za putovnice i komunalnih usluga.
3. Potvrda o naslovu, kao i dokument koji to potvrđuje.
4. Izvadak iz kućne knjige.
5. Ovjereni pristanak obaju supružnika (ako ste u braku).
6. Dopuštenje za prodaju od starateljstva i štićenika (ako su maloljetna djeca upisana u ovaj stambeni prostor).

Taj se popis u pravilu može malo razlikovati ovisno o situaciji. Međutim, što prije riješite takva pitanja, prije ćete moći prodati stan. Dokumenti u državnim strukturama često se sastoje od 14 dana do mjesec dana.

Osmi stupanj: predaja ključeva

Ovaj korak s pravom se može smatrati konačnim. Priprema za prodaju, sklapanje ugovora, izvršenje transakcije je završeno. Ostaje samo napustiti stan, otići na oproštajni pogled, dobiti dogovoreni iznos i predati ključeve kupcu!