Elastičnost zahtjeva cijene - Psihologija kupca

Ako kapitalist traži načine kako prodati više i ostvariti dodatnu zaradu, kupac, zauzvrat, pokušava otkriti kako uštedjeti novac i ostati u dobitku kupnjom nekog proizvoda. Pokušaji tih dviju stranaka bili su da pronađu najbolju moguću ponudu koja je dovela do pojave koncepta cjenovne elastičnosti potražnje. U isto vrijeme, ova teorija djeluje mnogo pouzdanije nego elastičnost ponude na koje proizvođači vjeruju.

Rast želje za kupnjom - s čime je povezan i kako ga predvidjeti

Općenito, elastična potražnja pokazuje kako se želje kupaca mogu mijenjati ovisno o promjenama cijena. To jest, ako cijena automobila padne za jedan posto, koliko će se promijeniti broj ljudi koji žele steći ovu tehniku? Primijećeno je da u slučaju smanjenja cijene jedinice robe čak i beznačajnom količinom, raste i prodajna vrijednost, a to se češće događa bržim tempom. Dakle, elastičnost potražnje za cijenu, to je stvarno radna shema, koja se temelji na uobičajenim ljudskim osjećajima - želji da se štedi i kupuje profitabilnije.

Pogrešna kapitalistička pozicija ili ograničeni proračun kupca

Upravo djelotvornost ove sheme razlikuje je od elastičnosti prijedloga. U teoriji, koji koriste proizvođači, pretpostavlja se da će povećanje cijene proizvoda od jednog posto rezultirati ulaskom više proizvoda ove vrste na tržište. Doista, zasićenje se događa ubrzanim tempom, budući da svi kapitalisti počinju povećavati svoju profitabilnost. Ali onda dolazi faza u kojoj je potražnja već znatno niža, a ponuda još uvijek raste. Ovdje bi elastičnost potražnje po cijeni radila savršeno dobro, što kaže da će smanjenje cijene robe za jedan posto rezultirati povećanjem broja ljudi koji žele steći taj položaj do beskonačnosti. No, nažalost, proizvođači, takva shema izgleda sjajno na papiru i nema osnove za sebe, dopuštajući joj da djeluje u stvarnom životu.

Skupa ili jeftina roba - zašto kupci često uzimaju prvi

Istodobno, postoji koeficijent radne unakrsne elastičnosti. On odražava želju kupaca da nabave određeni proizvod ovisno o cijeni srodnih predmeta. Na primjer, kupnja pisača, mnogi ljudi obratiti pozornost na mogućnost punjenja, kao i cijenu tinte i spremnika s tintom. Ako troškovi potrošnog materijala premašuju one koje korisnik očekuje, odbit će steći taj položaj u korist konkurenata. Ova se shema temelji na takvoj psihologiji potrošača. To vam omogućuje da predvidite ponašanje ljudi i potaknete ih da kupe određene stvari, fokusirajući se na nisku cijenu. srodnih proizvoda čak i unatoč činjenici da je sama akvizicija skuplja od konkurencije. Prema tom principu, koji koristi elastičnost potražnje za cijenom, grade se kupnje domaćih automobila, čija se cijena zadržava na razini dobrih rabljenih automobila, ali usluga je znatno jeftinija, a vijek trajanja često nije dulji primjer.