Ciljano oglašavanje "VKontakte": kako postaviti?

Ciljano oglašavanje "VKontakte" je učinkovit kanal za promicanje roba i usluga. Takav mehanizam omogućuje segmentiranje kupaca kako bi se proizvod pokazao samo onima koji su zainteresirani za njega.

Ciljanje u "VKontakte"

Ciljanje je složen mehanizam oglašavanja koji vam omogućuje da uklonite korisnike koji nisu zainteresirani za uslugu ili proizvod i odaberete samo one korisnike koji ispunjavaju kriterije iz cijele publike web-lokacije. Primjer ciljanog oglašavanja "VKontakte" može biti najava prodaje kozmetike. Pojavljuje se na lijevoj stranici web-lokacije ispod korisničke ploče i sastoji se od imena i slike, au nekim slučajevima oglašivač može dodati opis.

Ciljanje može biti izravno i neizravno. Prvi se fokusira na odabir ciljne skupine koja ima izravan interes za robu ili usluge. Ciljna skupina indirektnog ciljanja su oni korisnici koji su ciljna publika za vrstu robe i usluge povezane s oglašavanjem.

Osnovni pojmovi

Počevši priču o tome kako stvoriti ciljano oglašavanje "VKontakte", potrebno je pojasniti osnovne skraćenice koje su potrebne u radu.

CPK - cijena jednog prijelaza na oglas. CPM - cijena od tisuću pojavljivanja jednog oglasa. CTR - izvedba oglasa; izračunava se kao omjer broja pregleda i broja prijelaza na njemu.

Pokrivenost - pokazatelj koji pokazuje broj jedinstvenih korisnika "VKontakte", koji je prikazan oglas. U postavkama oglašavanja možete odabrati da isti korisnik ne prikazuje oglase više od 100 puta. Prijelazi - broj prijelaza na oglas koji su napravili korisnici društvenih mreža. Ako osoba slijedi vezu, oglas na njegovoj stranici više se neće prikazivati.

Razlozi popularnosti ciljanja društvenih mreža

VKontakte je najpopularnija društvena mreža u zemljama ZND-a. Prosječan korisnik provodi on-line oko tri sata dnevno. Gotovo 90% svih korisnika ide na svoju stranicu na društvenoj mreži barem jednom mjesečno.

Petina svih korisnika Interneta koristi VKontakte kao izvor pri traženju određenih informacija. Pogrešno je smatrati korisnike "VKontakte" lošim. ciljnu publiku.

Unatoč činjenici da u Ruskoj društvenoj mreži ima mnogo više djece nego na Facebooku, na VKontakteu postoje i solventni korisnici. To se može potvrditi programeri popularne aplikacije (na primjer, ProFootball), u kojoj neki nogometni navijači ulažu stotine tisuća rubalja.

Što se može promicati ciljanjem na VKontakte?

Iskustvo mnogih oglašivača pokazuje da nema smisla ciljati oglašavanje u VKontakteu, što uključuje prodaju robe u vrijednosti većoj od 10 tisuća rubalja. Konverzija troškova robe iznad 10 tisuća rubalja znatno je niža i takav se proizvod prodaje s velikim poteškoćama.

Druga stvar koja se mora uzeti u obzir prilikom ciljanja jest činjenica da biste trebali prodavati samo potrošačke proizvode i usluge. Ne biste trebali oglašavati proizvode i usluge ako nemaju grupu navijača, zajednicu ili javnu stranicu u VKontakteu.

Razlika u ciljanju od drugih mehanizama oglašavanja

Ciljano oglašavanje povoljno se razlikuje od kontekstualnog i medijskog oglašavanja. Kontekstualno oglašavanje uključuje obvezujuće oglase za korisničke upite za pretraživanje ili njegove nedavne interese. Na primjer, korisnik "VKontakte" može jednom pisati u tražilici "ribolov", a reklamni banneri povezani s ribolovom, slijedit će ga na svakoj stranici društvene mreže. Ciljano oglašavanje također ovisi o podacima koji su poznati o korisniku "VKontakte", odnosno njegovom spolu, dobi, zemlji i mjestu prebivališta, obrazovanju, itd. Korisnik sam sve te podatke označava na osobnoj stranici. Oglašivač jednostavno treba postaviti ciljano oglašavanje na VKontakteu.

Kao kontekstualno, medijsko oglašavanje također je inferiorno u učinkovitosti ciljanja. Medijski banneri prikazani su cijeloj publici, među kojima ciljna skupina zauzima mali udio. Odmah je želim usporediti s oglašavanjem na televiziji, gdje su svi, čak i oni koji ih ne žele kupiti, prisiljeni gledati prašak. Ciljano oglašavanje omogućuje uklanjanje svih nezainteresiranih korisnika i čini postupak postavljanja oglasa učinkovitijim i jeftinijim.

Treba napomenuti da kontekstualno oglašavanje također ima prednost u odnosu na ciljanje. Korisnici društvene mreže ne idu na svoju stranicu kako bi kupili bilo koji proizvod. U slučaju kontekstualnog oglašavanja, korisnik je potencijalni klijent, a vjerojatnost da će ga oglas zanimati mnogo je veći. Primjer je kupnja torbe. Ako je korisnik napisao u potrazi za "kupiti torbu", to znači da on ima potrebu za tim. Stoga je spreman kupiti ga, čak i ako nije na prvom posjećenom mjestu. Korisnik možda neće biti niti u jednoj zajednici u vezi s torbama, ali će vidjeti oglas. U slučaju ciljanog oglašavanja "VKontakte", korisnik će vidjeti oglas, čak i ako nema želju kupiti torbu, već jednostavno zato što je bio u grupi o njima i, prema njegovim podacima, ušao u jedan od ciljnih segmenata.

Kako napraviti ciljano oglašavanje "VKontakte"

Da biste iskoristili sve užitke oglašavanja u društvenoj mreži, morate stvoriti ured za oglašavanje. Na dnu stranice možete otići u odjeljak "Oglašavanje". U otvorenom prozoru, korisniku će biti ponuđen izbor od tri vrste koje pruža web-lokacija:

• ciljano oglašavanje;
• za poslovanje;
• posebne projekte.

Kada otvorite odjeljak "Ciljani oglasi", na zaslonu će se prikazati sve značajke ove vrste promocije. Nakon čitanja teksta morate odabrati promociju proizvoda. To može biti zajednica, unos u nju, vanjska web-lokacija ili aplikacija. Nakon toga, popunite sva polja - i možete pokrenuti ciljano oglašavanje "VKontakte". Kao i svi drugi vrsta oglašavanja Ciljanje VC-a zahtijeva ulaganje novca za plaćanje položaja oglasa.

Postavke oglašavanja

Nakon odabira objekta oglašavanja treba nastaviti s dizajnom oglasa. Podsekcija “Dizajn” sastoji se od naslova, opisa, predmeta, obilježavanja dobi i formata. Ako je potrebno, morate prenijeti sliku koju će korisnik vidjeti. Oglašivač samostalno pojavljuje naslov i opis i odabire temu i oznaku dobi s popisa.

Sljedeća stavka naziva se "Postavljanje ciljne publike". Segmentacija korisnika provodi se prema sljedećim parametrima:

1. Geografija.
2. Demografija.
3. Interesima.
4. Obrazovanje i rad.
5. Napredne opcije.

U podstavku "Geografija" morate odabrati regiju iz koje će korisnici biti prikazani ciljani oglasi "VKontakte". Možete odabrati mjesto na karti ili sami unijeti podatke. Morate navesti zemlju i grad. Možete odabrati i iznimku, tj. Gradove, korisnike s kojih oglasi neće biti prikazani.

Parametar "Demografija" omogućuje segmentiranje ciljne skupine prema dobi, spolu, datumu rođenja i bračnom statusu. U interesu možete odabrati zajednicu "VKontakte", čiji će članovi biti prikazani u oglasu.

Također u postavkama ciljanog oglašavanja "VKontakte" možete odabrati formiranje ciljne skupine i položaj, au naprednim parametrima oglašivač bira koji će vlasnici uređaja, operativni sustavi i internetski preglednici prikazivati ​​bannere.

Posljednji odjeljak postavki omogućuje vam odabir načina plaćanja, platforme za oglašavanje i troškova prikaza / prijelaza. Oglasna stranica može biti sama društvena mreža VKontakte i partnerske stranice, ako je kao način plaćanja odabrano „Plaćanje za preporuke“. U slučaju kada oglašivač odabere "Plaćanje za pojavljivanja", samo "VKontakte" može djelovati kao platforma.

Ciljana učinkovitost

Svaki prodavatelj pokušava ciljati oglašavanje "VKontakte" na takav način da daje što je više moguće fidbek. Prvo morate razumjeti je li oglašavanje u društvenoj mreži u načelu pogodno za poslovanje. Trebalo bi utvrditi postoji li ciljana publika u BO i koliko je ona velika.

Prilikom izrade oglasa, zanimljivih naslova i opisa morate odabrati i visokokvalitetne slike. Ne zaboravite spomenuti moguće promocije. To će također imati pozitivnu ulogu u privlačenju kupaca. Kada napravite baner ne smijete zaboraviti kome je namijenjen. No, zbog previše tajnog privlačenja publike, moderiranje društvene mreže može blokirati oglas.

Sljedeći korak u stvaranju učinkovitog ciljanog oglašavanja "VKontakte" je ispravna segmentacija korisnika. "Momci iz Rusije u dobi od 20 do 40 godina" nisu jako dobar način za segmentaciju. Postoje situacije kada je ovo odvajanje dovoljno, ali u većini slučajeva potrebno je segmentirati publiku na manje dijelove.

Optimizacija oglašavanja

Postoji nekoliko preporuka za stvaranje ciljanih oglasa. Prvo, cijenu od 1000 pojavljivanja treba smanjiti za 30%. S takvom nižom cijenom, oglašivač će jedva primijetiti smanjenje parametra CTR. A ako smanjite cijenu tisuća pojavljivanja svaka 3, oglasi će se često prikazivati ​​istim korisnicima, što značajno podcjenjuje CTR.

U postavkama oglašavanja morate odmah isključiti korisnike koji posjete VC s mobilnog telefona ili tableta. To je zbog činjenice da je mobilni preglednik teško primijetiti oglase. U postavkama trebate odabrati segmentaciju prema pregledniku, a ne prema vrsti uređaja, jer ako odaberete samo one koji posjećuju web-lokaciju s računala, potencijalni korisnici koji koriste mobilne telefone kao modeme će nestati iz segmenta.

Ne zaboravite na iznimke. Postavke oglašavanja pružaju mogućnost uklanjanja nekih gradova iz ciljne skupine. Ako proizvod nije popularan ni na jednom mjestu, bolje je ukloniti ovu regiju iz emisije, što će povećati pretvorbu.

Trebali biste izraditi nekoliko test oglasa s istom slikom, ali različite naslove i opise. To će vam omogućiti da vidite koji oglas ima najveći učinak. Trebate ostaviti neke dobre oglase kako biste ih mogli promijeniti, jer s vremenom oglašavanje gubi na učinkovitosti.

Da bi se povećao CTR, potrebno je osmisliti opis i naslov u kojem bi se pozivao na akciju. Veliku pozornost treba posvetiti slici, jer korisnici društvenih mreža najprije gledaju sliku, a ne tekst ispod njega. Zato što moraju biti svijetli i privlačni. Možete se usredotočiti na konkurentsku prednost proizvoda ili usluge, jer to može biti dodatni poticaj za kupca da klikne na vezu.

Recenzije

Mnogi korisnici ne razumiju kako je ciljano oglašavanje VKontakte. Većina korisnika vjeruje da oglašavanje, koje se pojavljuje u društvenoj mreži, ne donosi nikakav učinak i samo uznemiruje posjetitelje.

Programeri su uveli oglase koji omogućuju ciljanje premium segmenta. Predstavnici tvrtke kažu da novi pristup omogućuje prikazivanje oglasa vlasnicima skupih naprava.

Specijalizirane agencije provele su analizu tijekom koje je utvrđeno da su stope konverzije ostale nepromijenjene. Međutim, cijena po kliku povećala se 3 puta, a cijena 1000 pojavljivanja - 4 puta. Ta činjenica bila je glavni razlog za negativne povratne informacije o ciljanom oglašavanju "VKontakte".

Problemi s ciljanjem na društvene mreže

Ciljano oglašavanje u VKontakteu ima dva problema. Prvi se zove VPN, a drugi je AdBlock. Proširenje AdBlock web-preglednika korisnicima omogućuje skrivanje oglasa na web-stranicama. To značajno smanjuje učinkovitost oglašavanja.

Drugi je problem još ozbiljniji. Korisnik je možda idealan za segment ciljanja, ali oglas mu neće biti prikazan. To je zbog činjenice da u postavkama ciljanog oglašavanja "VKontakte" morate navesti zemlju prebivališta potencijalnog klijenta, a VPN mijenja IP adresu. Sada prodavači orijentirani na ukrajinske korisnike doživljavaju velike probleme. U vezi s dekretom predsjednika Ukrajine, ukrajinski pružatelji usluga bili su prisiljeni blokirati pristup društvenoj mreži VKontakte. Zaključavanje možete zaobići pomoću VPN-a. Sada, cjelokupno stanovništvo Ukrajine sjedi na VKontakteu od kanadske, američke, singapurske i druge IP adrese, i ne vide oglase usmjerene na Ukrajince.

zaključak

Ciljano oglašavanje "VKontakte" - učinkovit mehanizam promocija proizvoda i usluge putem najpopularnije društvene mreže. Pruža mogućnost kvalitativnog segmentiranja publike, naglašavajući ciljnu skupinu korisnika.

Loša strana takvog oglašavanja je činjenica da isti korisnik može vidjeti oglas do 100 puta. On prestaje s konverzijama, što dovodi do veće cijene po pojavljivanju i nižem CTR-u.

Također, VC korisnik na stranici vidi samo tri oglasa. Da biste vidjeli ostatak, morate kliknuti "Svi oglasi". Naravno, to neće učiniti 99% korisnika. Oglašavanje se prikazuje na principu dražbe: tko plati više po kliku ili 1000 pojavljivanja, oglas će se prikazati prvi. Ovo je još jedan minus VKontakte ciljanja. Međutim, prednosti takvog mehanizma više su nego pokrivaju njegove nedostatke.