Metoda određivanja cijene. Metode određivanja cijena poduzeća

Danas u marketingu postoje različite metode određivanja cijena. Ta raznolikost je posljedica činjenice da se pri određivanju vrijednosti određene robe javljaju poteškoće koje se ne mogu prevladati jednim univerzalnim rješenjem.

Uzroci poteškoća

Izbor metode određivanja cijena u suvremenim tržišnim uvjetima posljedica je nekoliko čimbenika. Prije svega, troškovi koje organizacija uspostavlja moraju u potpunosti odražavati troškove proizvodnje i prodaje. Drugo, namijenjeno je osigurati dobit potrebne za proces reprodukcije. Osim toga, omjer cijena za zamjenjive i slične proizvode i grupe proizvoda treba uzeti u obzir razliku u svojstvima potrošača, kvaliteti, potrebama, ekonomska učinkovitost i tako dalje.

Opća klasifikacija

Metode određivanja cijena, čiji će primjeri biti navedeni u nastavku, formiraju se u skladu sa zahtjevima tržišnih uvjeta. Sve metode mogu se podijeliti u dvije kategorije. Prvi uključuje troškove metode, drugi - tržište. Prvi sugerira dostupnost pouzdanih informacija o puštanju i naknadnoj prodaji robe. Takve informacije dostupne su samo proizvođaču.

Metoda određivanja cijene: opće informacije

Proizvođač ima ideju o svim osnovnim parametrima procesa otpuštanja robe, njihovim potrošačkim i tehničkim karakteristikama. U manjoj mjeri, on ima informacije o potražnji i količini novca koju kupac može dati u određenim uvjetima. Naravno, ako postoje slični proizvodi na tržištu, proizvođač može primiti potrebne informacije o broju prodanih proizvoda, razini cijena, vjerojatnoj veličini tržišta i tako dalje. Međutim, u slučajevima kada poduzetnik ulazi u trgovačku platformu s proizvodom koji nema analogije, on ne može posjedovati te informacije. Kao rezultat toga, troškovna metoda određivanja cijena uglavnom se koristi za formiranje "pokazatelja ponude".

Osnovni načini

Troškovna metoda određivanja cijena uključuje poseban način izračuna troškova prodaje robe. To se postiže dodavanjem određene količine proizvodnim troškovima. Metode određivanja cijene uključuju sljedeće metode:

1. Cijeli troškovi.
2. Izravni troškovi.
3. Granični trošak.
4. Računovodstvo povrata ulaganja.
5. Na temelju procjene prekida.
6. Kvota.

Ukupni troškovi

Ova skupa metoda određivanja cijena je zbroj ukupnih troškova i prihoda koje tvrtka očekuje primiti. Složeni troškovi formiraju se varijabilnim (izravnim) i fiksnim (nadzemnim) troškovima. Svaka metoda određivanja cijena u poduzeću, u čijoj strukturi se pozivanje na trošak robe (npr. Najam) fiksnih troškova koji djeluju kao upravljački, a ne proizvodni troškovi, smatra se uvjetnom. Oni iskrivljuju stvarni doprinos proizvoda prihodima tvrtke. Metoda određivanja cijena uz korištenje punih troškova u njima smatra se jednom od najpopularnijih. To je zbog jednostavnosti i praktičnosti izračuna.

Nedostaci sustava

Metoda cijelog troška ima dva glavna nedostatka. Prvo, formiranje vrijednosti ne uzima u obzir postojeću potražnju za robom i tržišnu konkurenciju. S tim u vezi, vrlo je vjerojatno da će doći do situacije kada se proizvod po utvrđenoj cijeni zatraži. Istovremeno, konkurentski proizvodi mogu imati bolju kvalitetu i biti poznatiji putem oglašavanja. Kao drugo, kao što je gore navedeno, kada se klasificiraju fiksni troškovi koji se smatraju uvjetovanim, stvarni doprinos proizvoda prihodu proizvodnje iskrivljuje trošak robe. Ova metoda oblikovanja vrijednosti koristi se uglavnom u poduzećima s prilično jasno definiranom razlikom. Koristi se u izračunu cijena za tradicionalne i potpuno nove proizvode.

Izravni troškovi

Bit te metode leži u formiranju cijena dodavanjem varijabilnih troškova utvrđenoj premiji - profitu. Fiksni troškovi, dok se ukupni troškovi proizvodnje ne distribuiraju pojedinim vrstama robe. Iskupljuju se zbog razlike između zbroja troškova prodaje i varijabilnih troškova proizvodnje. Naziva se "margina" ili "dodana". S pravim pristupom izravno (varijabilni) troškovi treba biti razina ispod koje niti jedan poduzetnik neće procijeniti svoj proizvod. Stvarni trošak zadatka je utvrđivanje donje granice troška proizvoda. Vrijednost ovog proizvoda za potrošača će odrediti najviši limit. Međutim, pod određenim uvjetima varijabilni troškovi mogu poslužiti kao niža marža troškova. To se događa u slučajevima kada postoje natovareni kapaciteti i postavlja se pitanje o očuvanju tvrtke. Metoda izravnih troškova omogućuje vam da pronađete optimalnu kombinaciju obujma proizvodnje, prodajnih cijena i troškova proizvodnje. No, ova se metoda može koristiti s povjerenjem samo ako postoje raspoložive rezervne kapacitete i fiksni troškovi se nadoknađuju po trošku utvrđenom za trenutnu količinu proizvedene robe.

Analiza pokrića

Metode određivanja cijena proizvoda s troškovima uključuju izračun troška u skladu s odredbama ciljne dobiti. Analizom prekida, tvrtka postavlja određenu granicu. Trebalo bi osigurati očekivani iznos prihoda. Na primjer:

Bruto troškovi poduzeća 9000 str. Kako su pokazali proračuni, kako bi se osiguralo pokriće - za pokrivanje svih troškova - organizacija treba ostvariti najmanje 600 jedinica proizvoda. U tom slučaju, cijena robe će biti 15 str. (9000/600 = 15). Ako tvrtka želi dobiti bruto dobit u 2000 str., zatim po cijeni od 15 str. ona mora implementirati 800 jedinica. Međutim, u ovom slučaju, varijabilni troškovi će postati više.

Granični trošak

Ova metoda temelji se na procjeni troškova. Međutim, to je složenije od onih o kojima smo raspravljali gore. Kada se koristi marginalno određivanje cijena, doplatak se naplaćuje samo s obzirom na najviši mogući trošak proizvodnje svake sljedeće jedinice proizvoda ili usluga koje su već ovladale. Ova metoda je opravdana samo kada je zajamčena provedba uz blago napuhane troškove dovoljna za pokrivanje iznad glave.

Računovodstvo povrata ulaganja

Ova se metoda također primjenjuje na metode izračuna troškova. Njezina je glavna zadaća analiza ukupnih troškova u provedbi različitih proizvodnih programa i određivanje obujma proizvodnje, čija će prodaja, uz fiksni trošak, omogućiti pokrivanje relevantnih ulaganja. Ova metoda je jedina koja uzima u obzir plaćanje financijskih rezervi potrebnih za proizvodnju i prodaju proizvoda. Takav izračun prikladan je za slučajeve određivanja obujma proizvodnje za novi proizvod s utvrđenom vrijednosti na tržištu. Glavni nedostatak ove metode je korištenje kamatnih stopa. Što se tiče inflacije, one su s vremenom prilično nejasne.

Nadoplata za cijenu

U praksi maloprodaje i veleprodaje postoji situacija u kojoj potrošač zahtijeva određeni broj postotaka za smanjenje cijene. U tom smislu, ako odredite iznos dobiti koji bi trebao biti dobiven od prodaje unaprijed, možete, bez predrasuda i vrlo učinkovito kontrolirati razinu smanjenja troškova. U ovom slučaju, metoda doplatka. Pri provedbi politike smanjenja troškova njezina povećanja prodaja će se razlikovati u izračunima prije i poslije smanjenja. U prvom slučaju, oni govore o izvornom - izvornom koeficijentu. U drugom slučaju - o stvarnom. Potonje odražava iznos dobiti koji se može dobiti kao rezultat stvarne aktivnosti tvrtke u prodaji robe po sniženim troškovima.

U zaključku

Razmatrane metode određivanja cijena u poduzeću osiguravaju da se vrijednost uspostavi na razini koja bi pomogla formiranju optimalne ravnoteže između iznosa koji bi potrošač mogao platiti za robu i proizvodnih troškova tvrtke. Ove metode su široko rasprostranjene na tržištu. Popularnost koju uživaju glavne metode određivanja cijena posljedica je činjenice da su prevladavale u načinu administrativnog upravljanja. Osim toga, temelje se na izračunu troškova proizvodnje i prodaje robe. Iz toga slijedi da trošak, koji se formira pomoću ovih metoda, ima obrazloženje koje je teško argumentirati. Međutim, razmatrane metode određivanja cijena u marketingu imaju relativno ograničen opseg. Razlog tome je činjenica da služe samo za utvrđivanje osnovne, početne vrijednosti robe i određivanje razloga za ulazak na tržište ili organizaciju proizvodnje.