Kako otvoriti dućan s odjećom: poslovni plan

Ljudima je uvijek potrebna odjeća, a bez obzira na prihod, mi ćemo ih i dalje kupiti. Stoga, razmislite o trgovini odjećom kao opciji za vlastito poslovanje je više nego ispravna. Međutim, prije nego što krenete izravno na njegovo otvaranje, morate pažljivo isplanirati sve. Ako se oslanjate samo na šansu, postoji veliki rizik od gubitka početnog ulaganja i ne ostvarivanja profita. Što bi trebala biti učinkovita trgovina odjećom? Svaki od vaših poslovnih planova imat će svoje, ali danas želimo razabrati glavne točke o kojima početni poduzetnik treba znati.

Ženska, muška ili dječja odjeća

Dakle, čvrsto ste odlučili da više ne želite raditi za nekoga i spremni ste pokrenuti vlastiti posao, a vi ste zainteresirani za trgovinu. Onda morate odlučiti što ćete prodati. Danas ćemo razgovarati o trgovini odjećom. Međutim, poslovni plan treba odmah sadržavati informacije o tome tko će biti vaš klijent.

Ako otvorite univerzalni butik za cijelu obitelj, postoji rizik da nećete moći pružiti pristojan raspon za sve skupine kupaca. Kao rezultat toga, izgubiti kupce. Naš cilj je već od otvaranja da zainteresiramo ljude, tako da se oni moraju vratiti i donijeti još prijatelja. Stoga odlučujemo što će se prodavati u prodavaonici odjeće. Poslovni plan je od velike koristi za poduzetnika početnika, jer se on odmah vraća s neba na zemlju i dopušta mu da se bavi poslom ne s euforijom, već s razrađenom strategijom.

Vaš cilj je dobit

Doista, ne zaboravite na krajnji cilj cijelog poduzeća. Zbog toga je važno odlučiti koji će proizvod prodavaonica prodavati. Poslovni plan vam omogućuje da vizualno izračunate što donosi više koristi. I možete krenuti od onoga kome je potrebno više odjeće. Koliko stvari ima prosječan čovjek? Obično je to par odijela i košulja. To znači da se ne biste trebali usredotočiti na njih. Žene češće skupljaju bogatu garderobu i redovito je ažuriraju. Ali najatraktivnija kategorija su djeca. Oni brzo rastu i stalno trebaju novu odjeću. Štoviše, čak i bez besplatnog financiranja, roditelji bi radije odbili sebe nego svoju voljenu bebu. Na temelju toga, danas ćemo razmotriti dvije mogućnosti: otvaranje trgovine za žene i mlade fashioniste.

Analiza tržišta

Prvo što trebate učiniti je prikupiti informacije. Da biste to učinili, potrebno je odrediti područje u kojem namjeravate otvoriti tvrtku, kao i prikupiti informacije o konkurentskim poduzećima. U pravilu, nude potrošačima odjeću, igračke i obuću. Najbolje je ostaviti 40% asortimana na odjeći i ostatak raspodijeliti među ostale kategorije. Analitičari su izračunali da u prosjeku svaka obitelj troši do 10.000 rubalja na dječju odjeću. Potrebno je izračunati koliko obitelji živi na odabranom području i uzeti u obzir broj natjecatelja. Nakon vaganja svih tih točaka, možete doći do zaključka da li će vaše buduće poslovanje biti profitabilno.

Nijanse analitike

Prilikom izrade poslovnog plana za prodavaonicu dječje odjeće potrebno je uzeti u obzir mnoge pojedinosti, budući da se svaka nepažnja u fazi planiranja može pretvoriti u financijske gubitke u budućnosti. Dakle, ne propustite pogled:

• Koliko se sličnih poduzeća nalazi u vašem gradu i kako se distribuiraju po okruzima. Ove informacije omogućit će vam da pronađete mjesto gdje će takva trgovina biti najpopularnija.
• Istražite konkurentske aktivnosti, pro i kontra, i dobro razmislite o tome kako ih možete pobijediti.
• Marketinška politika je nešto što većina poduzetnika zaboravlja. I uzalud. Oglašavanje, promocije i šale, sezonska prodaja, sustav popusta, online trgovina - sve su to moćni alati koji omogućuju vašem poslovanju da dosegne novu razinu.

Mjesto za postavljanje

Prelazimo s teorije na praksu. Poslovni plan trgovine dječje odjeće treba sadržavati detaljan opis, višedimenzionalni model koji može odgovoriti na sva pitanja poduzetnika.

• Prvo što morate razmisliti je iznos koji imate, to jest, financijske mogućnosti. Izbor je velik: možete iznajmiti odjel, sjesti u odgovarajući paviljon ili kupiti poseban dućan u objektu. U svakom slučaju, vrijedi se prisjetiti da veličina sobe mora biti najmanje 20 četvornih metara. m.
• Najvažnija stvar koja osigurava uspjeh budućeg poslovanja je pravo mjesto. Trebalo bi biti prepuno i prohodno mjesto s prikladnim rasporedom. Trgovina mora raditi u večernjim i večernjim satima.
• Međutim, postoje mjesta u kojima stručnjaci kategorički ne preporučuju otvaranje trgovina. To su mjesta u blizini dječjeg cirkusa, kazališta i zoološkog vrta. Uvijek postoji ciljnu publiku ali ima druge prioritete. Mnogo bolje u takvim mjestima se prodaju sladoled i orašasti plodovi, nego odjeća i obuća.

Dizajn i oprema

Tijekom našeg članka možete izgraditi svoj poslovni plan. Nije lako otvoriti prodavaonicu dječje odjeće od nule, morate razmisliti o svim sitnicama. Mnogo je lakše iznajmiti postojeću trgovinu s nagomilanom klijentelom. Ali ipak, ako se odlučite ozbiljno spustiti na posao, morate obratiti pozornost na dizajn sobe. Dizajn mora biti originalan i svijetao. Ako su financijske mogućnosti vrlo ograničene, onda barem trebate stvoriti atraktivnu i nezaboravnu sliku. Umjesto slika možete objesiti slike djece u lijepoj odjeći. Trošak početnog zakupa i registracije prostora odgovara iznosu od oko 60 000 rubalja.

Soba je tamo, spremna je za rad, sada je potrebno napuniti opremom. Nemoguće je zamisliti trgovinu bez polica, polica i prozora, stolova, ogledala. Vrlo je važno razmišljati o tome kako će posjetitelji mjeriti odjeću i obuću. Da biste to učinili, mora postojati udobne kabine i svijetle Turcima, kao i klupe na kojima roditelji mogu sjesti. Vrlo je važno da se namještaj i oprema dobro uklapaju u cjelokupni dizajn. Za raspored trgovine trebate potrošiti od 40.000 do 60.000 rubalja. Ne zaboravite na znak, ovo je lice vaše trgovine.

Osoblje i porezi

Predstavljamo poslovni plan trgovine za dječju odjeću s izračunima samo u informativne svrhe. U vašem slučaju, troškovi mogu biti povećani ili smanjeni. To ovisi o regiji, raspoloživoj opremi i mnogim drugim čimbenicima.

Sljedeća točka na koju preporučujemo da obratite pozornost je odabir osoblja. Za malu trgovinu dovoljna su dva prodavača, ili čak jedan, ako se s njim promijenite. Od njih se ne zahtijeva da samo služe svoje satove u trgovini, već da imaju dobre manire i takt. Vrlo često, ovisi o tome kako prodavatelj radi kako će iznos čekanja ovisiti, kao i da li se osoba ponovno vraća.

Ima smisla utvrditi plaće na temelju prosječnih cijena u regiji. U malom gradu to može biti oko 8.000 rubalja. Osim toga, trebat će vam čistač i knjigovođa. Potonji će pomoći u rješavanju pitanja oporezivanja. Usput, za malu tvrtku nije potrebno registrirati se kao društvo s ograničenom odgovornošću, dovoljno je pokazati se kao individualni poduzetnik. U tom slučaju, sama registracija će vas koštati mnogo manje, a poreznom uredu trebat ćete dostaviti mnogo manje dokumenata. Trgovina odjećom ne zahtijeva licencu, što će također biti dodatna prednost.

Izračunajte dobit

Na temelju tih informacija možete napraviti prilično dobar poslovni plan za prodavaonicu dječje odjeće. Primjer kalkulacija, koje sada predstavljamo, može svatko od vas koristiti u konstrukciji individualne sheme. Ti će vam podaci biti korisni kako biste barem približno predstavili razinu troškova i usporedili ih s prihodima.

Dakle, za iznajmljivanje sobe imat ćete oko 50.000 rubalja mjesečno. Ne zaboravite komunalnih računa, koji će biti oko 8 000 rubalja. Početna oprema trgovinske zone koštat će oko 90.000 rubalja, a oko 250.000 rubalja za kupnju robe. Za marketinške aktivnosti, plaće, poreze i druge troškove potrebno je još oko 50.000 rubalja. Dakle, troškovi iznose 550 000 rubalja. Prosječna mjesečna zarada malog dućana iznosi oko 250.000, a većina će biti utrošena na kupnju i plaćanje tekućih troškova, a dobit je oko 60.000 rubalja. Da bi se troškovi u potpunosti otplatili, bit će potrebno do devet mjeseci. Ovo je izvrstan rezultat za koji se vrijedi zalagati.

Prodavaonica ženske odjeće

Ovo je druga opcija za one koji se žele naći u redovima poduzetnika. Poslovni plan za otvaranje dućana s odjećom u ovom slučaju treba promišljati ne manje, ako ne i pažljivije, nego u varijanti s dječjom odjećom. Iznimno je važno u početku odrediti cjenovni segment, na temelju toga, bit će jasno tko će vam doći kao potencijalni kupac. Osim toga, lokacija buduće trgovine izravno ovisi o tome. Ako govorimo o luksuzu, skupoj odjeći, najbolje je otvoriti samostalni dućan. Ista opcija je optimalna za provedbu zbirki zaliha. Ali za one koji planiraju trgovati srednjom klasom, ne postoji ništa za takve troškove. Možete jednostavno iznajmiti prostor u trgovačkom centru. U ovom slučaju, oglašavanje će obavljati uprava trgovačkog centra, a prihod će biti stabilan zbog velikog protoka kupaca.

asortiman

To bi trebao biti glavni fokus kada razvijate poslovni plan za otvaranje trgovine odjećom. Mnogo će ovisiti o odluci. Već smo rekli o izboru lokacije, ali to još uvijek nije sve. Unutrašnjost je također izravno povezana s potrošačkom orijentacijom. Trgovanje srednje klase odjeće, ne možete obratiti pozornost na mnoge sitnice, ali je neoprostivo ako ste usmjereni na pojedinačne usluge svakog klijenta, i želite prodati naplatne predmete.

Stoga, spreman poslovni plan za prodavaonicu odjeće mora nužno uključivati ​​informacije o tome što ćete prodati. Usput, možete napraviti određenu mješavinu, tj. Razrijediti skupu kolekciju zalihama, ili staviti brand-name kolegama srednje klase, ali dobre kvalitete, među brand odjeću. Međutim, morate odlučiti hoće li fokus biti na jeftinoj ili ekskluzivnoj odjeći.

U čemu je razlika?

Poslovni plan trgovine ženske odjeće treba sadržavati analitiku, planirane troškove i prihode. Zato nam je važno odrediti raspon. Potražnja za luksuznom odjećom nije tako visoka kao kvaliteta i jeftina. Važno je izračunati možete li platiti tekuće troškove na račun rijetkih kupaca, čak i ako je prodaja vrlo profitabilna. Ovdje možete dati jednu preporuku, vrijedi ciljati poslovanje na proizvod koji je u interesu potrošača.

Prema statistikama, ženska odjeća izrađena u Kini dosljedno vodi na popisu prodaje. Važno je obratiti pozornost na kupovnu cijenu. Što je manji, to više možete napraviti trgovačku procjenu.

Za i protiv

Kao što možete vidjeti, puno vremena posvećujemo izboru prodanih proizvoda. To je vrlo ispravan pristup. Imate samo jednu priliku da zadovoljite klijenta. Ako ostane nezadovoljan, nikada se više neće vratiti i neće preporučiti da posjeti svoje poznanike. Inače, trebate biti dobro upoznati s povećanjima već u fazi izrade poslovnog plana trgovine odjećom. Uzorak koji pružamo bit će vrlo koristan za mnoge poduzetnike. Dakle, marža na luksuznoj odjeći je oko 200%, na dionicama samo oko 40%. No, o stvarima srednje klase, možete vjetar od 40% do 300%. Najčešće ovisi o tome kada i gdje je kupljena odjeća.

Danas je vrlo korisno surađivati ​​s kineskim internetskim stranicama koje prodaju kvalitetnu odjeću po pristupačnim cijenama. U tom slučaju ne morate sami voziti za robu. Dovoljno je naručiti putem Interneta.

Naravno, svatko od vas je zainteresiran za profit. Zato izrađujemo poslovni plan. Primjer: dućan s odjećom kupuje hrpu džempera kineske proizvodnje po veleprodajnoj cijeni od 300 rubalja. Dostava u Ruskoj Federaciji bit će besplatna, au vašem gradu poštena cijena bit će 1.500 rubalja. To je, s jednim džemper možete dobiti 1200 rubalja dobiti.

Ulaganja, prihodi i rashodi

Već smo razgovarali o mnogim detaljima, ostaje samo dati gotov poslovni plan za prodavaonicu odjeće s izračunima. Prvo, utvrdimo što nas čekaju na početku. Uzmimo na primjer malu trgovinu površine 50 četvornih metara. m., koji zapošljava dva prodavača, blagajnika i upravitelja s funkcijom računovođe.

Registracija tvrtke će koštati oko 6000 rubalja. Iznajmljivanje prostora u dobrom području bit će 90 000 rubalja. Za popravak i kupnju opreme potrebno je uložiti još 330.000 rubalja. Za početnu kupnju robe i oglašavanje izdvajamo još 430 rubalja. To znači da će početni troškovi iznositi oko milijun rubalja.

Tekući troškovi pojavit će vam se gotovo odmah. Mjesečno će morati platiti najam i komunalne troškove, koji iznose oko 13 000 rubalja. Za plaće radnika bit će potrebno 75.000 rubalja, veleprodajna kupovina robe - 400.000, a za reklamne i administrativne troškove vrijedno je platiti još 25.000 rubalja. Ukupno, oko 660 000 rubalja.

Ako su poslovni procesi pravilno organizirani, odabrano je dobro mjesto i dobar asortiman, a takva trgovina donijet će oko 1.200.000 rubalja mjesečno. To jest neto dobit iznose više od pola milijuna. Ulaganja će se isplatiti za tri mjeseca, što je sjajan rezultat.